準(zhǔn)增員面談，面談要點，a.首先了解被面談人現(xiàn)階段個人基本情況，在詢問中了解基本情況為現(xiàn)狀分析打好基礎(chǔ)（張姐好久沒見了最近還好塞），現(xiàn)狀分析主要分析現(xiàn)階段個人生活、家庭情況，從中分析現(xiàn)階段個人的不如意引發(fā)共鳴。b,講解現(xiàn)在收展團(tuán)隊發(fā)展的發(fā)展方向以及收展在國壽發(fā)展中的重要作用，其中穿插準(zhǔn)增員對象過去在國壽的優(yōu)異成績激發(fā)準(zhǔn)增員對象的自信心。突出介紹收展客戶資源的豐富以及團(tuán)隊建設(shè)的優(yōu)勢。著重講解金橋工程給新人描繪與以往不同的壽險營銷，因為現(xiàn)階段的銷售與以往銷售相比邀約更輕松，簽單更容易。

c.怎么描述金橋工程？以前我們展業(yè)一個人在戰(zhàn)斗。一個人，拿著包，跑到一個社區(qū)，一樓一樓的敲。也就是從那個時候開始，客戶對保險公司的認(rèn)識，就是怎么樣？就是一個人拿個包滿大街的竄，去推銷保險。去憑你三寸不爛之舌賣一張紙，客戶還要拿現(xiàn)金給你，你說難不難？難！那我再舉個例子，這位伙伴，你的這塊手表多少錢買的？無所謂，假設(shè)5000，,你在哪里買的？商場。但是如果我現(xiàn)在拿著同樣的一塊手表，敲開他們家門，2000塊錢賣給你，你要不要？不要。為什么不要？因為買手表去哪買？去商場買。那買保險去哪買？保險公司。以前的人感覺做保險難？是銷售模式不對。買東西應(yīng)該去商場買，買保險必須來保險公司買才放心。你的話術(shù)再專業(yè)，你的水平再高，最終買保險的錢是從客戶的口袋放到保險公司，而不是你的口袋。所以我們金橋工程的核心就是要改變我們的銷售體系。

整個保險公司就是一個大商場。把保險公司打造成一個商場！客戶到保險公司體驗客戶體驗的好就買體驗不好至少客戶經(jīng)營了一把，還有機(jī)會獲取轉(zhuǎn)介紹。這樣客戶有沒有壓力我們也沒有壓力。就是告訴他，公司有個活動啊，公司有個產(chǎn)品啊，公司有一個品牌的推廣。就是我們所有的東西都是圍繞客戶的體驗！客戶也不緊張我們也不緊張，當(dāng)客戶體驗好了后。他會做兩個動作：第一、買，第二、 帶朋友一塊來買。是還是不是？ 這樣的展業(yè)即沒有壓力，而且還很簡單。這樣的展業(yè)與你以前相比是不是更簡單，更輕松所以你來收展肯定沒有問題。d.詢問期對收展介紹及政策是否清楚明白，做進(jìn)一步信心堅定（你以前都做得那么好相信有了這么強(qiáng)大的支持，今后發(fā)展前景更加廣闊）讓其辦理入職手續(xù)準(zhǔn)備入職。e.確定入職后一定要規(guī)劃后期工作規(guī)劃，尋找創(chuàng)業(yè)班底列出準(zhǔn)增員名單尋找合適機(jī)會撥打邀約電話實現(xiàn)快速倍增，如果面談過程順利也可以現(xiàn)場撥打邀約電話進(jìn)行增員動作。

后期追蹤，1、簽約追蹤，重點追蹤重招對象在簽約班參訓(xùn)情況，離司人員離開公司時間過長存在一些問題，需要及時進(jìn)行輔導(dǎo)和解答，2、規(guī)劃追蹤，在重招對象準(zhǔn)備入司期間，籌建負(fù)責(zé)人應(yīng)對其進(jìn)行成長路徑規(guī)劃，并督促其打造創(chuàng)業(yè)班底，快速籌建創(chuàng)業(yè)班底。易犯錯誤與操作要點，1.錯誤：準(zhǔn)增入司后馬上交給外勤籌建人進(jìn)行管理容易引發(fā)逆反心理。a.準(zhǔn)增員入司后內(nèi)管要做好追蹤面談工作及時解決異議，因為這一類人群內(nèi)心有固化思維，需要及時轉(zhuǎn)變思維。b.在溝通面談期間如果準(zhǔn)增員要搭設(shè)在籌建人架構(gòu)下，要與倦鳥人員做好充分溝通以合作者的身份讓其加入到團(tuán)隊。2.錯誤：對準(zhǔn)增員后期創(chuàng)業(yè)班底追蹤不到位，成活率低。要點：a.準(zhǔn)增員入司后內(nèi)管要做好追蹤面談工作及時解決異議，因為這一類人群內(nèi)心有固化思維，需要及時轉(zhuǎn)變思維。3.準(zhǔn)增員入司后訓(xùn)練不到位不能迅速對接公司節(jié)奏。要點：a.作為籌備主管迅速承接省公司筑夢起飛培訓(xùn)，做好晉升對接，b.嚴(yán)格職場訓(xùn)練或開展籌備主管夜訓(xùn)迅速提升技能。