面試三大步驟介紹，第一步：開場并了解基本情況圈中人，收取面試者個人信息表，了解準(zhǔn)增員基本情況。（如個人信息表未填寫完整的要求補全）邏輯：您好，歡迎參加**優(yōu)才招募會，我是金牌面試官：XXX。第二步：準(zhǔn)增員自我介紹1分鐘，準(zhǔn)增員1分鐘自我介紹，重點介紹以往工作經(jīng)歷，二、面試邏輯，開口邏輯五問，Q2.您做出改變的原因（內(nèi)在需求）？對原來的不滿點在哪里（了解性格），想尋求怎樣的改變（了解自我追求）。

Q4.您對保險行業(yè)的看法？心理定位（正面還是負(fù)面？）買過多少保險（了解經(jīng)濟實力，順便了解其生活層次），Q1.您的專業(yè)和過往的工作經(jīng)歷？通過提問、觀察簡歷完成（觀察簡歷要關(guān)注人脈、換工作的頻率、種類等），了解面試者的經(jīng)歷、經(jīng)驗、特長、優(yōu)勢，Q3.你理想的工作狀態(tài)是怎樣的？進(jìn)一步了解對方的工作需求，金錢？價值？成長？體驗？狀態(tài)？Q5.您覺得你成為優(yōu)才的優(yōu)勢是什么？了解個人的意愿和優(yōu)點。

面試邏輯，第三步：公司介紹和促成，備注：替換5問題：成為優(yōu)才的有優(yōu)勢？如果有一項工作，每天只要學(xué)習(xí)三個小時，既能讓我們提升自我，又能有自己一份收入，您想了解嗎？如果有一份工作，不用你討好領(lǐng)導(dǎo)，不用你擔(dān)心辦公室政治，每季度晉升一次，電腦統(tǒng)計公平公正公開，你想了解嗎？第三步：公司介紹和促成，介紹公司：世界五百強42位，是一個零成本創(chuàng)業(yè)的平臺，榜樣收入標(biāo)桿，激發(fā)準(zhǔn)增員興趣。

介紹公司邏輯：**人壽是隸屬財政部的央企，世界五百強2018年位居42位。零成本創(chuàng)業(yè)：由公司提供產(chǎn)品，品牌宣傳，培訓(xùn)銷售技巧，人員管理等，同時租金，水電費，員工工資都是由**承擔(dān)！備注：簡單加上優(yōu)才的內(nèi)容，收入最高，福利最好，培訓(xùn)最優(yōu)，平臺最大，榮譽最全，堅持按照標(biāo)準(zhǔn)模式，通過展業(yè)、增員、管理及育成四大模塊分四個階段用三年時間達(dá)成三百人團(tuán)隊，實現(xiàn)兩百萬收入的夢想！公司為您提供行業(yè)最高的五險百萬意外保障，比同業(yè)高出84萬保障。享受月繳高達(dá)12%的養(yǎng)老金福利，個人交得少、公司交得多。

從新人到總監(jiān)成長的每一個階段都有專屬的專業(yè)培訓(xùn)和信息化的平臺，幫助優(yōu)才成為專業(yè)的金融規(guī)劃師和**未來的金融領(lǐng)袖。公司擁有完善的綜合金融體系，具備銀行、保險、基金、期貨四大牌照，借助公司平臺，助力未來發(fā)展每一步成長和成績都有專屬榮譽，全鏈條完整榮譽體系伴隨你成長為**企業(yè)家！備注：收入、福利、培訓(xùn)、平臺和榮譽，表述要重點，收入從業(yè)務(wù)、組、處區(qū)年收入，培訓(xùn)講NB、高階主管（專業(yè)），新人三年總監(jiān)，覆蓋三年的專屬培訓(xùn)。

剛剛介紹了這么多，相信你也基本了解了這項工作的發(fā)展前景。這是一項專業(yè)性很強的工作，有些工作和培訓(xùn)要求跟你講一下：1、我們在上崗前有四天三晚的培訓(xùn)，這個是全天的，你能不能全程參加？2、這幾天培訓(xùn)是需要穿職業(yè)裝參訓(xùn)，你能不能做到？3、我們上崗后每天上午8:30-11:30，有三個小時左右的學(xué)習(xí)時間，你能不能每天都參加？這些學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是為了幫助新人更多的了解這個工作，更好更快的掌握技能、賺到高收入，有很多課程是各行各業(yè)都可以用到的。通過剛才的聊天，我覺得你挺優(yōu)秀/有想法的，我相信你肯定能通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在我們這做得非常好的！（要點：注意“推“”拉”的平衡，不要過多的拉的動作，更要客觀平直的表達(dá)，樹立央企專業(yè)形象。）