陌生邀約基本邏輯，（開門見山，簡潔專業(yè)）喂，你好，請問是XXX嗎？我這里是XX人壽**市分公司，近日收到了你的求職簡歷，很高興認(rèn)識你，你現(xiàn)在還在**并且是求職的狀態(tài)中嗎？（簡短交流，拉近距離）好的。目前我這里只有你的基本情況，希望能在電話里對你有進(jìn)一步的了解，（應(yīng)屆）你是畢業(yè)于xx大學(xué)XX專業(yè)對嗎？你對自己專業(yè)的認(rèn)識？你接下來的職業(yè)選擇最看重什么？（公司介紹，突出實力）好的，基本了解了你的想法，現(xiàn)在簡單跟你介紹一下我們公司。我們XX人壽，連續(xù)15年入選世界500強，目前排名第51位，位居XX保險業(yè)第一位。同時也是唯一一家在紐約、香港、上海三地上市，且市值最大的央企保險公司。你應(yīng)該不陌生吧？

（項目介紹， 突出公信力）今年是我們公司收購廣發(fā)銀行的第三年，為了應(yīng)對金融市場的發(fā)展，同時響應(yīng)武漢市留住百萬大學(xué)生政策，我們聯(lián)合廣發(fā)銀行啟動了“藍(lán)海人才招募計劃“培養(yǎng)新生代90后的骨干，通過三年的時間專項培養(yǎng)一批年輕的專業(yè)人員及管理人員。（崗位介紹，清晰明了） 我們本次招聘崗位有：XX廣發(fā)儲備經(jīng)理。要求是本科以上學(xué)歷（?？瓶蓳駜?yōu)錄?。?，主要工作：針對不同的家庭提供銀行及保險的服務(wù)，通過面試即可享受央企統(tǒng)籌醫(yī)療養(yǎng)老等各項保障，還有專項福利基金支持（包含購房購車貸款及研修基金）。新人一年內(nèi)月均收入6000以上，一年以上年收入10-15萬。行政助理。學(xué)歷專科以上，熟練掌握辦公軟件，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力，在學(xué)校有社團(tuán)學(xué)生會工作經(jīng)驗優(yōu)先。月均收入3000-6000元。

（確定時間，強調(diào)稀缺）好的，我們面試時間是明天下午一點半，地址位于：岳家嘴地鐵站旁的正堂時代4樓-7樓/楚河漢街地鐵站旁漢街總部國際F座3樓。因為我們公司是金融央企，招聘機(jī)會非常難得，名額非常稀缺，需要提前進(jìn)行登記預(yù)約。再次確認(rèn)一下，你可以準(zhǔn)時參加對吧？（如果有問題就用拒絕問題處理）。好的，稍后我會在系統(tǒng)中為你安排，并以短信形式給你發(fā)送時間、地址以及相關(guān)要求，收到務(wù)必回復(fù)短信，若有特殊情況及時與我溝通。面試切勿遲到，否則將取消資格！祝明天面試成功，再見！

管控重點—邀約環(huán)節(jié)，管控目的：打開活動入口端，保證到場客戶數(shù)量，確保流程正常進(jìn)行，管控對象：參與營銷員，管控主體：團(tuán)隊輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組（輔促官或職場經(jīng)理），管控手段：早會四個黃金十分鐘，訓(xùn)練加實做，列名單、練話術(shù)、打電話，配套工具：客戶30表、客戶邀約成功清單、客戶信息表，動員一切可以動員的人員，確保參戰(zhàn)人力最大化，通過輔導(dǎo)、溝通、激勵等手段，堅持運作四個黃金十分鐘不打折。

管控重點—早會環(huán)節(jié)，管控目的：堅持四個黃金十分鐘，通過訓(xùn)練提升技能、通過列名單打電話把活動量管控在現(xiàn)場，保證足夠的客戶到場，管控對象：營銷員，管控主體：輔導(dǎo)官、職場經(jīng)理，管控手段：早會訓(xùn)練人人參與、標(biāo)桿人物天天樹立、目標(biāo)客戶場場羅列、邀約電話個個能打，配套工具：邀約話術(shù)訓(xùn)練資料、28類客戶畫像、客戶30表、邀約客戶明細(xì)表，通過早會高效運作，讓一切發(fā)生在現(xiàn)場，面試系統(tǒng)操作流程，目的：溝通觀念，激發(fā)需求，通過熱點講解尋找促成點！人員：推薦人、求職者，動作要領(lǐng)：1、推薦人熟練掌握文化墻講解邏輯（附件1），講解接地氣、底氣十足、合理把控講解時間；2、推薦人講解的過程中及時觀察求職者的興趣點所在，記錄在心，后期反饋給面試官；3、文化墻可以根據(jù)實際情況進(jìn)行更新，保持新鮮度。