.工資待遇怎么樣？答：是這樣的，關(guān)于待遇需要您面試通過后，根據(jù)給您的崗位，面試官會(huì)具體的跟您談，我們是禁止在電話里跟您說的。2.沒做過，沒經(jīng)驗(yàn)。答：我們是隸屬于國務(wù)院的副部級(jí)央企，對(duì)于零基礎(chǔ)的員工我們會(huì)有專業(yè)的崗前培訓(xùn)老師進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中不會(huì)收取任何費(fèi)用。3.不考慮保險(xiǎn)，答：您因?yàn)槭裁床豢紤]呢？現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)在金融領(lǐng)域是佼佼者。并且**人壽作為副部級(jí)央企一直是保險(xiǎn)行業(yè)的領(lǐng)航者，這么好的行業(yè)您還有什么擔(dān)心的呢？

您做出改變的原因？（內(nèi)在需求）對(duì)原來的不滿點(diǎn)在哪里？（了解性格）想尋求怎樣的改變？（了解自我追求）3.你理想的工作狀態(tài)是怎樣的？進(jìn)一步了解對(duì)方的工作需求，金錢？價(jià)值？成長？體驗(yàn)？狀態(tài)？4.您對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的看法？對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同與了解？（正面還是負(fù)面）有買過多少保險(xiǎn)？（了解經(jīng)濟(jì)實(shí)力，順便了解其生活層次）5.您覺得這份工作有什么是你比較喜歡的？第一次促成，初探態(tài)度、暗示他認(rèn)同行業(yè)。6.您之前有沒有到我們公司進(jìn)行參觀和面談工作？收取面試者個(gè)人信息表，了解準(zhǔn)增員基本情況。自我介紹：您好，歡迎參加xx人壽金融經(jīng)理人招募會(huì)，我是面試官：XXX。

面談增員，近年來，國家越來越支持保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，先后出臺(tái)國十條，省九條，市八條，多次提到支持保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。中國人壽作為副部級(jí)央企響應(yīng)國家號(hào)召，勇?lián)肫筘?zé)任，這是剛剛推出的專項(xiàng)招募計(jì)劃，扶持優(yōu)秀的人才，大金融就業(yè)新時(shí)代是未來的趨勢。剛剛我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)、**人壽公司及百日養(yǎng)成計(jì)劃進(jìn)行介紹后，您還有什么不清楚的地方嗎？由于時(shí)間關(guān)系，后面還有其他應(yīng)聘者，今天初試到此結(jié)束，綜合你的個(gè)人基本資料及面試情況，我可以給你面試通過，但是下一步需要看您后期的職前培訓(xùn)情況，你可以全程參加培訓(xùn)吧。好的,那恭喜你！初試合格,參加培訓(xùn)吧,祝你培訓(xùn)取得好成績,給自己爭取更大的機(jī)會(huì)，握手離開。

明確面試**人壽百日，養(yǎng)成計(jì)劃招募，切入核心內(nèi)容：招聘競爭非常激烈，請(qǐng)說下你應(yīng)聘本職位優(yōu)勢？異議處理，面談增員，剛開始的時(shí)候我也不知道是否適合我，但當(dāng)我了解后發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不能說適合哪個(gè)人，只要嘗我覺得這個(gè)工作不適合我，另一半反對(duì)或家人反對(duì)試就有成功的機(jī)會(huì)，我想應(yīng)該給自己一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，其實(shí)只要您按照公司所教導(dǎo)的正確方法去做，您一定可以成為一位成功人士，成功人士也是通過學(xué)習(xí)、訓(xùn)練而成長起來的。有很多做保險(xiǎn)成功的人，開始時(shí)都遭到反對(duì)，反對(duì)的理由可能是他們不了解，有機(jī)會(huì)的話可以請(qǐng)他們來了解一下，況且最重要的是您的想法？如果您認(rèn)為從事這個(gè)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，您必須堅(jiān)持做下去，而且您的成長或改變也可以改變家人的想法，甚至與您一起共同發(fā)展這個(gè)事業(yè)。

我不喜歡推銷，您以為我的口才好嗎？我只不過比您先加盟，已經(jīng)了解公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，假如要您談?wù)勀壳暗墓ぷ?，您一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ?，因此，在您熟悉公司后，人家一定也?huì)說您的口才很好。首先，做保險(xiǎn)并非沒有五險(xiǎn)一金，而是沒有社保的五險(xiǎn)一金，**人壽為我們每一個(gè)銷售伙伴提供了更具競爭力的商業(yè)三險(xiǎn)一金。第二，沒有了傳統(tǒng)意義上的五險(xiǎn)一金也是因?yàn)閴垭U(xiǎn)工作上不封頂?shù)男匠曛贫人鶝Q定的。這個(gè)您完全不用擔(dān)心，當(dāng)您應(yīng)聘成功后，您的工作主要立足于**人壽客戶維護(hù)，并給到**人壽的老客戶資源進(jìn)行客戶保障開發(fā)的平臺(tái)支持，朋友少、沒人脈完全不必?fù)?dān)心。很多人都不喜歡推銷，因?yàn)橥其N員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而您是在經(jīng)營自己的事業(yè)，我們做的是有愛心的工作，是為客戶提供便捷的服務(wù)，您的服務(wù)好，客戶還要感謝您呢！