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平均每位增員對象須投資300元，這還不包括之后的選擇流程、市場陪同輔導(dǎo)等步驟的成本。這就是我們之所以必須采取有效率的增員作業(yè)系統(tǒng)的先決理由。一、擬定一套屬于自己的增員哲學(xué)，你所擬定的增員哲學(xué)一定要配合營業(yè)部的經(jīng)營理念，而...
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提收入，準(zhǔn)備增員吧，各家保險公司及代理公司正在大力增員，培訓(xùn)新代理人，為公司的壯大打基礎(chǔ)。保險增員，你準(zhǔn)備好了嗎?保險增員 你準(zhǔn)備好了嗎?資深營銷員指出，選擇增員對象，一般年齡在25歲到45歲，學(xué)歷在高中以上，本地居住時...
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這說明小伙子的力量還未用盡，還有潛力可挖。生理學(xué)研究表明，在人的正常能力和特異功能之間還有一種能力——潛力。它比正常能力大得多。這部分能力是完全可以開發(fā)出來的，不像特異功能只在極少數(shù)人通過特殊的方法才能發(fā)掘出來?？蛻舢愖h...
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一步了解之后再作決定。如果對方還沒有高度認(rèn)同，還要做一次拉的動作，當(dāng)對方的意愿變得很強(qiáng)烈之后再來做推的動作。今天我們談了這么多，但還是不能決定你是否能來我們公司，最終還要經(jīng)過嚴(yán)格的面試，培訓(xùn)通關(guān)，這是個雙向選擇，周**我...
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你說他們沒有面子嗎？面子是靠自己爭取的。世界上有兩種收入，一種是穩(wěn)定的低收入，一種是不穩(wěn)定的高收入。如果有一份工作，收入多少自己說了算，您覺得好不好？ 多勞多得，收入上不封頂正是我們保險行業(yè)的優(yōu)勢。3.3 二五增員法-激...
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出“拉”的動作，讓他參加面試、填寫面試表等，勢必會引起增員對象的反感，即便是參加了面試，想必也不會從事這項工作，所以我們一定要在整個與增員的溝通過程中揣摩對方的想法，才能精準(zhǔn)的使用推或拉的動作。備注：304.5 二五增員...
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備注：【操作要點(diǎn)】 1、講師按照拒絕處理的公式進(jìn)行話術(shù)示范； 2、要求學(xué)員集體朗讀一次。準(zhǔn)增員對象提出沒信心之“沒口才”，增員人將按照認(rèn)同+反問+引導(dǎo)的方式回答。比如認(rèn)同：是啊，我非常理解您的擔(dān)心。反問：您認(rèn)為經(jīng)驗和口才...
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因某一次特殊經(jīng)驗而影響日后的工作態(tài)度？ 到目前為止的人生當(dāng)中，最值得驕傲的是什么事？對您的人生或工作有任何幫助或啟發(fā)嗎？2. 性向測試結(jié)果回饋（征求對方性向測試結(jié)果的看法，請記錄）候選人提問 感謝您耐心而詳細(xì)的回答，關(guān)于...
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個人增員--緣故增員法“五同”與“五緣”，備注：講師講解：緣故就是我們身邊熟悉的人，你的知識、人格及你能幫助被推薦人的能力有信心，有協(xié)助你的意愿交友廣闊，認(rèn)識許多符合你增員條件的人，個人增員--轉(zhuǎn)介紹增員法 ，備注：交友...
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您現(xiàn)在的工作中，哪一方面您最感興趣，有沒有成就感？未來發(fā)展---依目前的情況看，您期望五年后的事業(yè)會達(dá)到哪一高度？收入期望---以您每月的薪金，您覺得可以滿足日常開支嗎？說服能力---當(dāng)您嘗試說服某人做某項事情而遭拒絕的...
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工具使用講師需對保險工作進(jìn)行說明，吸引學(xué)員?！局v師講授】1、通過分析保險行業(yè)與其他行業(yè)的不同之處，找出保險行業(yè)更符合準(zhǔn)增員對象需求的地方，并根據(jù)對方職業(yè)類別，選擇相應(yīng)的動搖點(diǎn)進(jìn)行講解。 2、比如：收入不高者可以用我們的收...
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90年代是信息化時代，是知識經(jīng)濟(jì)時代，是互聯(lián)網(wǎng)普及時代，90后的思維方式和生活方式都是前沿的一代！我們公司后天將舉辦一個戶外燒烤活動， 不僅可以呼吸新鮮空氣，放松心情，還可以結(jié)識一些新朋友，或許對你以后創(chuàng)業(yè)和工作有很大的...
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成長的空間（五問）① 你現(xiàn)在的工作讓你學(xué)到些什么?② 有什么行業(yè)能夠讓你依照自己的意志和計劃來工作，而不需聽人使喚呢?③ 您們公司有哪些教育訓(xùn)練?是長期的嗎？④ 你目前的工作可以增進(jìn)個人成長嗎?⑤ 您希望在工作中不斷提升...
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要6張保單，一家三口人就有18個銷售商機(jī)，客戶的需求是決定我們業(yè)務(wù)量，所以保險業(yè)的市場量是廣泛的。5.保險行業(yè)的優(yōu)勢當(dāng)你在保險公司晉升主管以后，你就可以開始規(guī)劃在保險行業(yè)的第二筆收入——組織發(fā)展管理津貼，如果有一天你的朋...
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有理、有節(jié)、有情、有度、適時地、經(jīng)常性地接觸準(zhǔn)增員對象，增進(jìn)了解，建立、加深信任和友誼。適度是一種增員的火候，必須好好把握，而以信任和友誼為基礎(chǔ)是即增來人又增來人的心的最大秘訣。備注：9站在對方立場去考慮問題、解釋問題和...
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1.什么是月嫂？月嫂是專業(yè)護(hù)理產(chǎn)婦與新生兒的一種新興職業(yè)。相對月薪只有幾百的普通保姆，“月嫂”屬于高級家政人員。她們肩負(fù)著一個新生命與一位母親是否安全健康的重任，有的還要料理一個家庭的生活起居。2.月嫂與我有什么關(guān)系？（...
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人物案例:年齡35歲，從事金融行業(yè)，業(yè)務(wù)員曾曾的大學(xué)同學(xué)，多年沒見，前幾周在同學(xué)聚會中交流時表現(xiàn)出對目前工作的不滿。職業(yè)優(yōu)勢：接受過專業(yè)的金融知識培訓(xùn)和服務(wù)訓(xùn)練，紀(jì)律性較強(qiáng);職業(yè)劣勢:無活力，工作機(jī)械重復(fù)；收入空間不大；...
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我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢？這就需要“保險”二字。其實“保險”并不可怕。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。單位已經(jīng)買了，我沒必要買了促成話術(shù)（6）恭...
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增員就是提拔新人一個成功的團(tuán)隊不僅僅靠你一個人，你要尋找一些在其他行業(yè)稍有突出表現(xiàn)的人，加以訓(xùn)練，讓“雛鳥”變“雄鷹”。這個訓(xùn)練過程，讓對方受益的同時，你也可以領(lǐng)略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環(huán)境中，對方的能力去向已...
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準(zhǔn)增員的追蹤與促成，增員的重要一步就是增員追蹤，增員的追蹤是長期的工作，增員的追蹤是系統(tǒng)的工作增員的追蹤是輕松的工作追蹤的工具，自己的專業(yè)證書，追蹤的立足點(diǎn)以專業(yè)的形象展業(yè)以成功的形象增員建立良好長期的關(guān)系往來。事業(yè)觀念...
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