要6張保單，一家三口人就有18個(gè)銷(xiāo)售商機(jī)，客戶(hù)的需求是決定我們業(yè)務(wù)量，所以保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)量是廣泛的。5.保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)當(dāng)你在保險(xiǎn)公司晉升主管以后，你就可以開(kāi)始規(guī)劃在保險(xiǎn)行業(yè)的第二筆收入——組織發(fā)展管理津貼，如果有一天你的朋友想跟你一起做保險(xiǎn)，當(dāng)你輔導(dǎo)他順利的簽下保單后，保險(xiǎn)公司就可以提拔組織發(fā)展津貼給你，團(tuán)隊(duì)發(fā)展的越大，管理津貼就越高，在正規(guī)的銷(xiāo)售行業(yè)里面，保險(xiǎn)業(yè)是唯一可以發(fā)展團(tuán)隊(duì)的事業(yè)。03.團(tuán)隊(duì)發(fā)展你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)有哪個(gè)行業(yè)會(huì)終身培訓(xùn)你呢，保險(xiǎn)業(yè)就是與傳統(tǒng)行業(yè)——汽車(chē)銷(xiāo)售對(duì)比，要想提高銷(xiāo)售量，只要做到三件事：1.車(chē)子做得好，2.價(jià)格劃算，3.廣告打的多，與其汽車(chē)銷(xiāo)售人員并沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系。

所以一般傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)把注意力放在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品上，而非培養(yǎng)人才上，但保險(xiǎn)行業(yè)正好相反，保險(xiǎn)看不到，摸不著，客戶(hù)必須是接受你這個(gè)人，才決定聽(tīng)你講保險(xiǎn)，所以保險(xiǎn)公司花了90%的經(jīng)歷來(lái)培養(yǎng)人才，提升你的溝通能力，讓客戶(hù)喜歡你，你才有機(jī)會(huì)談到保險(xiǎn)，也許你并非一輩子呆在保險(xiǎn)公司，但你接受了這些培訓(xùn)，你覺(jué)得受益最大的是誰(shuí)呢？有時(shí)候培訓(xùn)所帶來(lái)的價(jià)值往往超過(guò)收入的價(jià)值，有句話(huà)說(shuō)，一個(gè)人可以不成功，但一定要成長(zhǎng)，你同意嗎？5.保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)但是，有這樣一個(gè)行業(yè)，它最大的優(yōu)勢(shì)就是“收入高，無(wú)上限！”奉行“多勞多得，少勞少得，不勞不得”這樣一個(gè)制度。它很公平，無(wú)論你賺多少，和你的背景無(wú)關(guān)，和你的學(xué)歷無(wú)關(guān)，和你的氣質(zhì)形象無(wú)關(guān)。

同時(shí)又很殘酷，就是沒(méi)有業(yè)績(jī)真的沒(méi)有收入。這個(gè)行業(yè)就是保險(xiǎn)行業(yè)。從事保險(xiǎn)行業(yè)的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是比較快樂(lè)。我們說(shuō)幸福就是快樂(lè)加意義。保險(xiǎn)很注重營(yíng)造團(tuán)隊(duì)的氛圍，每天的早會(huì)、夕會(huì)、各種培訓(xùn)班，豐富多彩，形式多樣，充滿(mǎn)了歌聲、笑聲、掌聲。參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓我們變得更加年輕，更加有活力。其次，保險(xiǎn)是保障，做保險(xiǎn)就是送保障。當(dāng)客戶(hù)不幸遭遇變故，保險(xiǎn)這把“保護(hù)傘”就撐開(kāi)了，這也是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員充當(dāng)“送傘人”的價(jià)值。5.保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)自由，同時(shí)又高度自律的職業(yè)。這里的“自由”指的是高層次自由，就是要嚴(yán)格地自律。自己選擇客戶(hù)，自己安排拜訪，自己決定未來(lái)，自己的時(shí)間自己做主，充實(shí)的度過(guò)每一天，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由和心靈自由。

全世界所有的商品都是錦上添花，當(dāng)你有錢(qián)的時(shí)候才可以享受它；唯有保險(xiǎn)是雪中送炭，當(dāng)你發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，最需要幫助的時(shí)候，唯一愿意伸手拉你一把的就是保險(xiǎn)，所以每賣(mài)出一張保單，就是做了一件好事，就是照顧了一個(gè)家庭。6.對(duì)，這就是保險(xiǎn)7.這就是保險(xiǎn)工作保險(xiǎn)是獨(dú)特的商品，獨(dú)特才有超額的利潤(rùn)，保險(xiǎn)在未來(lái)3~5年，會(huì)高速度的成長(zhǎng)，你是否愿意在這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，占有一席之地，全看你今天的選擇，一念之差改變一生。臺(tái)灣有一位著名的企業(yè)家叫郭臺(tái)銘，他說(shuō)過(guò)一句非常經(jīng)典的話(huà)，一個(gè)人從20歲~50歲的時(shí)候，必須為賺錢(qián)而工作，這樣50歲以后才有資格為興趣而工作。

如果顛倒過(guò)來(lái)，一個(gè)人從20歲~50歲只想為興趣而工作，那50歲以后必須為賺錢(qián)而工作。年輕的時(shí)候害怕辛苦，就會(huì)苦一輩子，辛苦要付出代價(jià)，害怕辛苦要付出更大的代價(jià)，一個(gè)人一輩子有三個(gè)機(jī)會(huì)不能等：1.愛(ài)情的機(jī)會(huì)2.孝順的機(jī)會(huì)3.成功的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在你人生中的這輛法拉利跑車(chē)已經(jīng)開(kāi)到你面前，你一定要好好考慮一下！