成長(zhǎng)的空間（五問）① 你現(xiàn)在的工作讓你學(xué)到些什么?② 有什么行業(yè)能夠讓你依照自己的意志和計(jì)劃來工作，而不需聽人使喚呢?③ 您們公司有哪些教育訓(xùn)練?是長(zhǎng)期的嗎？④ 你目前的工作可以增進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)嗎?⑤ 您希望在工作中不斷提升個(gè)人能力嗎?：邀約面試，參加面談在資料篩選的基礎(chǔ)上，打電話溝通，對(duì)于資料較多的要聘請(qǐng)?jiān)鰡T助理幫助打電話。①講行業(yè)加強(qiáng)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)行業(yè)的認(rèn)可講保險(xiǎn)政策優(yōu)勢(shì)，講保險(xiǎn)觀念和政策優(yōu)勢(shì)，講保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)多，講中國(guó)人壽做保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，講國(guó)壽實(shí)力強(qiáng)優(yōu)勢(shì)好，②講公司講國(guó)壽產(chǎn)品強(qiáng)好銷售講國(guó)壽服務(wù)優(yōu)可信賴備注：27③講事業(yè)講做壽險(xiǎn)企業(yè)家講借助國(guó)壽舞臺(tái)成就個(gè)人事業(yè)，備注：28③講事業(yè)講事業(yè)的邏輯話術(shù)講事業(yè)的邏輯話術(shù)。

備注：31④講待遇講待遇項(xiàng)目講國(guó)壽企業(yè)家創(chuàng)業(yè)模式備注：32④講待遇講待遇邏輯和話術(shù)，備注：33⑤講自己講自己的變化和成長(zhǎng)注：34⑤講自己講加入國(guó)壽前的經(jīng)歷講為什么來國(guó)壽工作備注：36⑤講自己講加入國(guó)壽前后變化備注：37⑤講自己講同類型的成功案例，內(nèi)勤人力發(fā)展崗位人員是創(chuàng)說會(huì)的組織者，會(huì)做好創(chuàng)說會(huì)行事歷安排，提供相關(guān)課件支持，會(huì)講課、能傳承的主管、導(dǎo)師、功能組成員要共同參與，承擔(dān)主持、主講等角色任務(wù)。新人必須參加創(chuàng)說會(huì)新人必須要參加創(chuàng)說會(huì)并面試，這是一家公司的尊嚴(yán)。加入國(guó)壽但連公司、行業(yè)、個(gè)人規(guī)劃都不清楚，連面試都沒經(jīng)歷，人員質(zhì)量將無法把關(guān)。備注：404、創(chuàng)說會(huì)企業(yè)開放日展板；創(chuàng)說會(huì)視頻播放。

專業(yè)老師講解；成功者分享；領(lǐng)導(dǎo)致辭及扶持計(jì)劃。一定要收培訓(xùn)費(fèi)或者押金；面試通過發(fā)放培訓(xùn)通知書；會(huì)后一定要開總結(jié)會(huì)。要有儀式感  ，營(yíng)造增員氛圍和文化   ，團(tuán)康活動(dòng)組織非常有必要，是周四創(chuàng)說會(huì)的N次元補(bǔ)充，必須像重視周四創(chuàng)說會(huì)一樣重視周日增員團(tuán)康。只有做好周日增員團(tuán)康，爭(zhēng)取到更多接觸準(zhǔn)增員對(duì)象的機(jī)會(huì)，才有更多人能邀約到周四平臺(tái)。隊(duì)伍發(fā)展要好，一定是有增員的氛圍和文化的。增員氛圍、文化不在面試、創(chuàng)說會(huì)中，一定是在玩中形成的，這個(gè)玩一定是一起玩，一起共事、一起成就。通過新人簽約班保險(xiǎn)意義和功用的課程讓新人懂得并認(rèn)可保險(xiǎn)，發(fā)自內(nèi)心參與“愛心排雷”。

通過新人啟航班TV32、“六步成?！闭n程賦能。通過新人三會(huì)儲(chǔ)備客戶資源。從保險(xiǎn)的意義開始啟發(fā)責(zé)任感，從親人開始愛心排雷，從轉(zhuǎn)介紹開始惠及他人。新人育成“九字箴言”，備注：44訪談意愿目標(biāo)，訪談人數(shù)（覆蓋率）訪談目標(biāo)匯總上墻訪談電子記錄，跟蹤督導(dǎo)分工表網(wǎng)絡(luò)增員開通端口數(shù)量，增員途徑增員過程，資料下載數(shù)量電話溝通數(shù)量，邀約面談數(shù)量，邀約創(chuàng)說會(huì)數(shù)量線下面試數(shù)量，新人送訓(xùn)數(shù)量，結(jié)訓(xùn)通關(guān)數(shù)量，新人上號(hào)數(shù)量，開通端口2個(gè)/職場(chǎng)，鼓勵(lì)個(gè)人開通端口，下載資料40份，網(wǎng)招電話30個(gè)職場(chǎng)面談10個(gè)，邀約創(chuàng)說會(huì)7個(gè)，面試通過5個(gè)新人送訓(xùn)4個(gè)新人結(jié)訓(xùn)3個(gè)，新人上號(hào)3個(gè)，數(shù)據(jù)化過程管控假如安排屬員小李在7月份成功增員3人。

那么需要對(duì)其增員6個(gè)過程指標(biāo)進(jìn)行量化：送訓(xùn)4人，邀約創(chuàng)說會(huì)7人，邀約面談10人，電話溝通30人，準(zhǔn)增員資料收集40份鼓勵(lì)增員動(dòng)作前置，盡早達(dá)成。