出“拉”的動作，讓他參加面試、填寫面試表等，勢必會引起增員對象的反感，即便是參加了面試，想必也不會從事這項工作，所以我們一定要在整個與增員的溝通過程中揣摩對方的想法，才能精準的使用推或拉的動作。備注：304.5  二五增員法-平衡面談(邀約促成話術(shù))1、有什么行業(yè)可以在短期內(nèi)讓您的月收入達到10000、20000甚至更高，而且不需要任何的本錢，不擔風險？如果您有興趣，不如去參加我們公司創(chuàng)業(yè)培訓班，相信一定會給您新的啟發(fā)。時間是……2、有什么行業(yè)可以使您有了高收入之后，還有足夠時間去享樂，做到“有錢又有閑”？我們公司X日邀請了公司內(nèi)的成功人士做經(jīng)驗分享，您有時間的話不如去聽聽吧！3、其實你可以來做保險！

—你如果來做保險一定能做好!—而且一定能比我做的還好！備注：314.6  二五增員法-平衡面談 加強版（推、拉兩度促成）  若對方還有一定猶豫我了解你的想法，選擇一個工作是很慎重的，你不要這么快做決定，你到我們公司來了解了解，感受一下公司文化，不管最終如何決定，多了解一些對你未來也是很有幫助的哦！那明天下午三點我在公司等你哦?。ㄑs促成）備注：講師帶領(lǐng)學員一起朗讀話術(shù)。增員跟蹤很重要，檔案建立最可靠；促成增員待時機，需天時、地利、人和 5.  二五增員法-持續(xù)跟進流程五備注：講師講解：增員面談流程之持續(xù)跟進即便是我們熟練的掌握了增員的方法與面談的技巧，那么是不是意味著增員就會增一個，成功一個呢？（互動提問）增越優(yōu)秀的人。

就越需要我們付出更多，對于一些增員對象，我們要有持續(xù)跟進的動作，那么建立準增員對象的檔案是最好的方法， 建立檔案可以很好的記錄每一次交流內(nèi)容，不斷使用“二五增員面談法”去挖掘需求、尋找突破點，才能實現(xiàn)成功增員。同時有些時候促成增員也需要天時、地利、人和，我們要綜合考慮多方面因素，例：比如增員對象最近沒有受到領(lǐng)導的賞識而有些沮喪、同事之間產(chǎn)生矛盾、對領(lǐng)導的一些做法不滿或是反對等情況的出現(xiàn)，都是我們很好的增員時機。公司經(jīng)常有一些培訓和活動，這些培訓和活動被客戶高度認同，以后有類似可以邀請其參加，親身感受公司的工作氛圍，一舉兩得。備注：請學員朗讀腳本，進一步熟悉掌握這樣方法。1、以“個體戶”為例，小組內(nèi)每兩人一組，進行角色扮演。其中一人扮演準增員對象，一人扮演增員人，其他人做為觀察者，組長進行主持與點評。 2、各組選出一對代表，全班進行角色扮演，學員做觀察員。

3、點評與總結(jié)。1、以“漂亮媽媽”為例，小組內(nèi)每兩人一組，進行角色扮演。其中一人扮演準增員對象，一人扮演增員人，其他人做為觀察者，組長進行主持與點評。 2、各組選出一對代表，全班進行角色扮演，學員做觀察員。3、注意點評與總結(jié)。增員生活化  生活增員化，讓增員成為一種習慣，備注：36備注：講師總結(jié)：直接接觸增員法的特點就在于，直接與準增員對象進行面談，通過寒暄贊美拉近關(guān)系，通過工作需求挖掘找到增員點，再通過行業(yè)、公司以及工作的介紹說明，成功吸引成功。這套方法針對我們常見的幾種準增員對象人群，從寒暄贊美到需求挖掘，從說明到促成。

包括拒絕處理，給我們提供了一整套完整的話術(shù)，當我們完全掌握這套話術(shù)并將其變成自己的語言習慣的時候，增員就可以成為我們的一種日常習慣，實現(xiàn)隨時隨地增員，到那個時候，相信我們的組織發(fā)展一定會插上翅膀，快速騰飛。