你說他們沒有面子嗎？面子是靠自己爭取的。世界上有兩種收入，一種是穩(wěn)定的低收入，一種是不穩(wěn)定的高收入。如果有一份工作，收入多少自己說了算，您覺得好不好？ 多勞多得，收入上不封頂正是我們保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢。3.3  二五增員法-激勵(lì)促成備注：講師講解平衡面談。推：針對已有想來意向的，以要求為主，告知這個(gè)行業(yè)需要遵守一些制度，要付出一定的努力等。拉：針對尚且猶豫的增員，可以告知其招聘流程，讓其進(jìn)一步了解之后再作決定。如果對方還沒有高度認(rèn)同，還要做一次拉的動(dòng)作，當(dāng)對方的意愿變得很強(qiáng)烈之后再來做推的動(dòng)作。1、有什么行業(yè)可以在短期內(nèi)讓您的月收入達(dá)到10000、20000甚至更高，而且不需要任何的本錢，不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？如果您有興趣，不如去參加創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)，相信一定會(huì)給您新的2、有什么行業(yè)可以使您有了高收入之后，還有足夠時(shí)間去享受生活，做到“有錢又有閑”？我們公司X日邀請了成功人士做創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享。

您有時(shí)間的話不如去聽聽吧！3、其實(shí)你可以來做保險(xiǎn)！—你如果來做保險(xiǎn)一定能做好!—而且一定能比我做的還好！備注：講師帶領(lǐng)學(xué)員一起朗讀話術(shù)。您不要這么快做決定，選擇一個(gè)項(xiàng)目是很慎重的，我們公司的發(fā)展業(yè)界矚目，各行各業(yè)的人在我們公司都取得了很好的發(fā)展，這次的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)也是為有志創(chuàng)業(yè)的人士提供一個(gè)拓寬視野，交流分享的平臺(tái)， 不管怎樣，多了解一些信息，結(jié)交一些朋友也是很好的。明天下午三點(diǎn)，我陪你一起去……4.3  二五增員法-平衡面談拉備注：講師帶領(lǐng)學(xué)員一起朗讀話術(shù)。持續(xù)跟進(jìn)增員跟蹤很重要，檔案建立最可靠；促成增員待時(shí)機(jī)，需天時(shí)、地利、人和 5.  二五增員法-持續(xù)跟進(jìn)備注：講師講解：增員面談流程之持續(xù)跟進(jìn)。

即便是我們熟練的掌握了增員的方法與面談的技巧，那么是不是意味著增員就會(huì)增一個(gè)，成功一個(gè)呢？（互動(dòng)提問）增越優(yōu)秀的人，就越需要我們付出更多，對于一些增員對象，我們要有持續(xù)跟進(jìn)的動(dòng)作，那么建立準(zhǔn)增員對象的檔案是最好的方法， 建立檔案可以很好的記錄每一次交流內(nèi)容，不斷使用“二五增員面談法”去挖掘需求、尋找突破點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)成功增員。同時(shí)有些時(shí)候促成增員也需要天時(shí)、地利、人和，我們要綜合考慮多方面因素，例：比如增員對象最近沒有受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識而有些沮喪、同事之間產(chǎn)生矛盾、對領(lǐng)導(dǎo)的一些做法不滿或是反對等情況的出現(xiàn)，都是我們很好的增員時(shí)機(jī)。公司經(jīng)常有一些培訓(xùn)和活動(dòng)，這些培訓(xùn)和活動(dòng)被客戶高度認(rèn)同，以后有類似可以邀請其參加。

親身感受公司的工作氛圍，一舉兩得、以“漂亮媽媽”為例，小組內(nèi)每兩人一組，進(jìn)行角色扮演。其中一人扮演準(zhǔn)增員對象，一人扮演增員人，其他人做為觀察者，組長進(jìn)行主持與點(diǎn)評。1、以“漂亮媽媽”為例，小組內(nèi)每兩人一組，進(jìn)行角色扮演。其中一人扮演準(zhǔn)增員對象，一人扮演增員人，其他人做為觀察者，組長進(jìn)行主持與點(diǎn)評。2、各組選出一對代表，全班進(jìn)行角色扮演，學(xué)員做觀察員。3、注意點(diǎn)評與總結(jié)。增員生活化  生活增員化，讓增員成為一種習(xí)慣，備注：講師總結(jié)：直接接觸增員法的特點(diǎn)就在于，直接與準(zhǔn)增員對象進(jìn)行面談，通過寒暄贊美拉近關(guān)系，通過工作需求挖掘找到增員點(diǎn)，再通過行業(yè)、公司以及工作的介紹說明，成功吸引成功。

這套方法針對我們常見的幾種準(zhǔn)增員對象人群，從寒暄贊美到需求挖掘，從說明到促成，包括拒絕處理，給我們提供了一整套完整的話術(shù)，當(dāng)我們完全掌握這套話術(shù)并將其變成自己的語言習(xí)慣的時(shí)候，增員就可以成為我們的一種日常習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地增員，到那個(gè)時(shí)候，相信我們的組織發(fā)展一定會(huì)插上翅膀，快速騰飛。