一步了解之后再作決定。如果對(duì)方還沒有高度認(rèn)同，還要做一次拉的動(dòng)作，當(dāng)對(duì)方的意愿變得很強(qiáng)烈之后再來做推的動(dòng)作。今天我們談了這么多，但還是不能決定你是否能來我們公司，最終還要經(jīng)過嚴(yán)格的面試，培訓(xùn)通關(guān)，這是個(gè)雙向選擇，周**我們公司正好有面試我推薦您去。1、有什么行業(yè)可以在短期內(nèi)讓您的月收入達(dá)到10000、20000甚至更高，而且不需要任何的本錢，不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？如果您有興趣，不如去參加創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)，相信一定會(huì)給您新的2、有什么行業(yè)可以使您有了高收入之后，還有足夠時(shí)間去享受生活，做到“有錢又有閑”？我們公司X日邀請(qǐng)了成功人士做創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享，您有時(shí)間的話不如去聽聽吧！您不要這么快做決定，選擇一個(gè)項(xiàng)目是很慎重的。

我們公司的發(fā)展業(yè)界矚目，各行各業(yè)的人在我們公司都取得了很好的發(fā)展，這次的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)也是為有志創(chuàng)業(yè)的人士提供一個(gè)拓寬視野，交流分享的平臺(tái)， 不管怎樣，多了解一些信息，結(jié)交一些朋友也是很好的。明天下午三點(diǎn)，我陪你一起去……備注：講師講解：增員面談流程之持續(xù)跟進(jìn)即便是我們熟練的掌握了增員的方法與面談的技巧，那么是不是意味著增員就會(huì)增一個(gè)，成功一個(gè)呢？（互動(dòng)提問）增越優(yōu)秀的人，就越需要我們付出更多，對(duì)于一些增員對(duì)象，我們要有持續(xù)跟進(jìn)的動(dòng)作，那么建立準(zhǔn)增員對(duì)象的檔案是最好的方法， 建立檔案可以很好的記錄每一次交流內(nèi)容，不斷使用“二五增員面談法”去挖掘需求、尋找突破點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)成功增員。

同時(shí)有些時(shí)候促成增員也需要天時(shí)、地利、人和，我們要綜合考慮多方面因素，例：比如增員對(duì)象最近沒有受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)而有些沮喪、同事之間產(chǎn)生矛盾、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的一些做法不滿或是反對(duì)等情況的出現(xiàn)，都是我們很好的增員時(shí)機(jī)。公司經(jīng)常有一些培訓(xùn)和活動(dòng)，這些培訓(xùn)和活動(dòng)被客戶高度認(rèn)同，以后有類似可以邀請(qǐng)其參加，親身感受公司的工作氛圍，一舉兩得。1、以“其他銷售人員”為例，小組內(nèi)每?jī)扇艘唤M，進(jìn)行角色扮演。其中一人扮演準(zhǔn) 2、各組選出一對(duì)代表，全班進(jìn)行角色扮演，學(xué)員做觀察員。備注：講師從學(xué)員中選一個(gè)人扮演“其他銷售人員”，講師結(jié)合“五大人群劇本”中“其他銷售人員”劇本，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行增員示范，博得學(xué)員對(duì)話術(shù)的實(shí)用性的認(rèn)可。講師組織學(xué)員演練。1、以“其他銷售人員”為例，小組內(nèi)每?jī)扇艘唤M，進(jìn)行角色扮演。

其中一人扮演準(zhǔn)增員對(duì)象，一人扮演增員人，其他人做為觀察者，組長(zhǎng)進(jìn)行主持與點(diǎn)評(píng)。備注：講師總結(jié)：直接接觸增員法的特點(diǎn)就在于，直接與準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行面談，通過寒暄贊美拉近關(guān)系，通過工作需求挖掘找到增員點(diǎn)，再通過行業(yè)、公司以及工作的介紹說明，成功吸引成功。這套方法針對(duì)我們常見的幾種準(zhǔn)增員對(duì)象人群，從寒暄贊美到需求挖掘，從說明到促成，包括拒絕處理，給我們提供了一整套完整的話術(shù)，當(dāng)我們完全掌握這套話術(shù)并將其變成自己的語言習(xí)慣的時(shí)候，增員就可以成為我們的一種日常習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地增員，到那個(gè)時(shí)候，相信我們的組織發(fā)展一定會(huì)插上翅膀，快速騰飛。