增員就是提拔新人一個成功的團隊不僅僅靠你一個人，你要尋找一些在其他行業(yè)稍有突出表現(xiàn)的人，加以訓(xùn)練，讓“雛鳥”變“雄鷹”。這個訓(xùn)練過程，讓對方受益的同時，你也可以領(lǐng)略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環(huán)境中，對方的能力去向已經(jīng)“成型”，而經(jīng)過你的大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養(yǎng)是分不開的，因此，成就感便油然而生。備注：65.增員也是自我推銷你的形象、推銷手法、能力、心態(tài)等等都做好了，人家才會將自己的前途交給你如果你不讓人看到未來的發(fā)展前景；如果你推廣的事業(yè)你講解不清；如果你推銷不好的話，又有哪一個人敢貿(mào)然與你一起來從事這個事業(yè)？

備注：76.增員要設(shè)定好目標(biāo)市場必須設(shè)定一個特定的目標(biāo)市場作為主攻對象，以減少更多的盲目開發(fā)增員，其實就和銷售產(chǎn)品沒有什么兩樣，不能漫無目的；有目標(biāo)才有方向，才不至大海撈針、事倍功半；有了目標(biāo)，你才好集中“火力”，不浪費資源；在茫茫人海中找出你想要找的合適人選，增員就會立馬見成效。備注：87.增員不一定就要一流人才建議你千萬不要一心想尋找那些有成功特質(zhì)的人個性不是靠后天培養(yǎng)的；增員要看對方是否可以塑造，只要對方勤勞、積極主動、愿意付出、肯學(xué)習(xí)，可塑性很高，即使條件差一些也要吸納；我們周圍也許有些人在某些方面有特長，但是從事推銷這個職業(yè)就不適合。備注：98.增員靠視覺感化保險行業(yè)的推銷與其它各行業(yè)都有所不同其產(chǎn)品是無形的。

沒有實質(zhì)可見的東西，因此你在介紹產(chǎn)品時，就要想方設(shè)法地講解清楚，盡量將其視覺化，讓對方能有所感覺。否則，對方就會認(rèn)為“這張紙?zhí)y賣錢了！”這個事業(yè)太難做了，而關(guān)緊心門，最終永遠放棄保險銷售。然而，一旦你能介紹清楚，讓對方能看到所從事的這個事業(yè)的前景與價值，你就不必再擔(dān)心他不去努力賣產(chǎn)品了。備注：109.增員不能來者不拒成功的增員是給團隊一個榜樣下屬會無形地復(fù)制你增員的過程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像“開閘放水”一樣泛濫，就會導(dǎo)致整個團隊要求降低。面對當(dāng)前眾多下崗或遭裁員的人士，作為主管就要把好增員關(guān)口了。

不能來者不拒而忽視尋找“精兵強將”，這也是導(dǎo)致增員失敗的根源之一。在增員上，我們要始終牢記“寧精勿濫”的原則，與其要那么多濫芋充數(shù)的，倒不如找到一個“推銷戰(zhàn)將”。備注：1110.增員要優(yōu)中取勝根據(jù)增員的屬性，優(yōu)中取勝一般每增四人才會有一次面見的可能，看來你所設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該有一個安全的系數(shù)了，要增二十人的話，就要有五十人左右的人選進行篩選，才可以完成這個目標(biāo)。切莫存在僥幸和偷懶的心理，你千萬不要想著都是百發(fā)百中，或者以期待少中有優(yōu)的心理去增員，有一定的量才會有所選擇、有所比較，才不至看錯對象。備注：1211.增員需反復(fù)篩選增員要學(xué)會控制品質(zhì)增員篩選更是要慎重從事，好的人才是不怕篩選的。

而往往那些不具備銷售的人經(jīng)過第一次的篩選就會有被淘汰的可能，你可不要怕麻煩，當(dāng)時的麻煩也許是為了以后少麻煩。增員中篩選出好品質(zhì)，是奠定一個團隊未來成功品質(zhì)的一半，篩選重之又重，要謹(jǐn)慎對待，馬虎不得！