我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來(lái)作保障呢？這就需要“保險(xiǎn)”二字。其實(shí)“保險(xiǎn)”并不可怕。它只不過(guò)是“一人為萬(wàn)人，萬(wàn)人為一人”，它是使我們及家人無(wú)論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。單位已經(jīng)買了，我沒(méi)必要買了促成話術(shù)（6）恭喜您已經(jīng)擁有了基本保障！請(qǐng)問(wèn)張先生，您知道您有什么樣的保障嗎？您是否清楚地知道當(dāng)您有某種需要的時(shí)候，您單位幫您投的那份保險(xiǎn)是不是真的能滿足您的需要？可不可以拿出保單來(lái)，讓我替您看一看，還能不能使它更完善一點(diǎn)再說(shuō)，您有可能調(diào)離原單位。您的單位是把保險(xiǎn)作為福利送給您的，您離開(kāi)以后，這份福利也許不會(huì)再有了，您還得自己交錢才能繼續(xù)擁有這份保險(xiǎn)。與其這樣，還不如趁著年輕、保費(fèi)便宜，買一份屬于自己的保險(xiǎn)，多一些保障不是更好嗎？有公費(fèi)醫(yī)療，生病住院都可以報(bào)銷促成話術(shù)（7）張先生，這當(dāng)然是好事，但是公費(fèi)醫(yī)療制度正在改革，想必您也知道。再說(shuō)，就算有公費(fèi)醫(yī)療。

那其中的限制也很多。許多好一點(diǎn)、貴一點(diǎn)的藥品不能用，復(fù)雜一點(diǎn)的檢查不能做，而且還必須在指定的醫(yī)院看病。我不知道當(dāng)我們生病的時(shí)候是不是心甘情愿地等著別人來(lái)安排我們，還是早點(diǎn)為自己做準(zhǔn)備的好。交錢容易，領(lǐng)錢時(shí)麻煩促成話術(shù)（8）張先生，謝謝您已經(jīng)決定買保險(xiǎn)了。按照公司規(guī)定，現(xiàn)在開(kāi)始保費(fèi)通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳，非常方便，所以您會(huì)覺(jué)得很容易。而到您領(lǐng)款的時(shí)候，我們同樣會(huì)為您提供方便：通過(guò)銀行劃帳劃到您的帳戶上。不知您是否相信銀行的服務(wù)會(huì)越來(lái)越好？所以，我們的服務(wù)水平當(dāng)然也會(huì)不斷提高 。幾十年后，拿到的錢還值錢嗎？促成話術(shù)（9）通貨膨脹、貨幣貶值是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的，不是你我所能控制的吧？既然是這樣，我們嘛要為它操心呢？

再說(shuō)，這筆保費(fèi)如果不用來(lái)買保險(xiǎn)，很隨便地花掉它，又能得到什么呢？或者吃了幾頓、或者買了幾件衣服、就算買些大件的商品，用了一段時(shí)間以后也要被淘汰。而用它來(lái)買保險(xiǎn)，投入不多，馬上可以在您的帳戶上擁有一筆不小的存款，只是這筆錢不能讓您隨意支取，而是要在您最需要的時(shí)候才給您用?；蛟S真的將來(lái)拿到手的錢不很值錢，但總比拿不到好吧？就像十多年前，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，月工資只有50多元錢，照樣可以生活，現(xiàn)在每月七八百元也不會(huì)覺(jué)得多。那是不是說(shuō)可以從七八百元里扣掉五十多元，我想如果是您也不會(huì)樂(lè)意吧？保險(xiǎn)不吉利，不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)促成話術(shù)（10）我先問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題。

難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類從此就不會(huì)再生病了，你說(shuō)這樣行得通嗎？生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險(xiǎn)與否影響的，而我們保險(xiǎn)公司就是在發(fā)生事故時(shí)提供給被保險(xiǎn)人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。王先生，不知道您是否知道，近年來(lái)，全國(guó)交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。保險(xiǎn)不吉利，不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)促成話術(shù)（10）據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險(xiǎn)的比例并不高。另?yè)?jù)醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，因受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒(méi)有買保險(xiǎn)的概率遠(yuǎn)比買過(guò)保險(xiǎn)的概率高。

保險(xiǎn)公司是為人們提供保障的，假如一買保險(xiǎn)就出事，保險(xiǎn)公司豈不虧損累累，您也知道，我國(guó)加入世貿(mào)組織時(shí)，世貿(mào)組織對(duì)我國(guó)提出的重要條件之一就是開(kāi)放保險(xiǎn)市場(chǎng)，如果像您所說(shuō)那樣，已經(jīng)營(yíng)上百年的外資保險(xiǎn)公司有紛紛搶灘大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)的必要嗎？