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2016年在規(guī)范運(yùn)作新兵營(yíng)的同時(shí)，以月度會(huì)議的形式，對(duì)于一年內(nèi)的新人進(jìn)行榮譽(yù)激勵(lì)及技能訓(xùn)練，有效的促進(jìn)了新人的轉(zhuǎn)正率、留存率，同時(shí)也提高了新人的信心。2017年隊(duì)伍快速擴(kuò)張，管理節(jié)奏加快，總部隊(duì)伍建設(shè)3.0體系緊鑼密鼓的...
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新人育成成功標(biāo)志：職級(jí)晉升至組經(jīng)理，專業(yè)技能掌握，有正確的從業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)精神。從隊(duì)伍結(jié)構(gòu)看新人育成重要性：新人已經(jīng)成為銷售隊(duì)伍的主體，其從業(yè)理念、專業(yè)能力和績(jī)效表現(xiàn)對(duì)個(gè)險(xiǎn)整體經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生越來(lái)越重要的影響。新人成為銷售隊(duì)伍主體...
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人力＋業(yè)務(wù)：持續(xù)抓好保障型產(chǎn)品擴(kuò)面，固化收展工作模式，鎖定活動(dòng)載體，建立以FC卡和家庭規(guī)劃?rùn)z視表為基礎(chǔ)的收展孤單工作模式。根據(jù)不同角色定位，定位工作職責(zé)，收展員：每天建3張F(tuán)C卡、一家一張家庭規(guī)劃?rùn)z視表，收展主管：每天二...
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當(dāng)你明確地知道自己想要的是什么，你才能得到什么；你不知道自己追求的是什么，你自然什么也得不到。目標(biāo)界定了你所要追求的結(jié)果，是你努力奮斗的理由。沒有目標(biāo)或者失去目標(biāo)，就沒有了著力點(diǎn)，到頭來(lái)終將一事無(wú)成。
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好習(xí)慣成就保險(xiǎn)人生，一名普通的農(nóng)村少年，父親、哥哥都是軍人，受家人影響17歲當(dāng)了兵，一干就是十二年，十二年軍旅生涯的收獲，心智、性格更加成熟，目標(biāo)堅(jiān)定、100%執(zhí)行，習(xí)慣好 ，目標(biāo)堅(jiān)定100%執(zhí)行 ，在軍隊(duì)養(yǎng)成的習(xí)慣——...
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為什么談：統(tǒng)一思想，面談步驟：第一步：統(tǒng)一內(nèi)管思想（內(nèi)管會(huì)），第二步：統(tǒng)一職場(chǎng)經(jīng)理思想（職場(chǎng)經(jīng)理會(huì)），第三步：內(nèi)管和職場(chǎng)經(jīng)理談主管（主管會(huì)），第四步：內(nèi)管和主管談組員（全員會(huì)），第五步：每天堅(jiān)持談，統(tǒng)一思想是統(tǒng)一行動(dòng)的前...
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每天出勤，入司的時(shí)候，小孩僅1歲6個(gè)月，請(qǐng)媽媽幫忙帶孩子，合理安排時(shí)間，不隨便請(qǐng)假，大早、二早肯定參加，三早有特殊情況會(huì)調(diào)整下，每天出勤的收獲，壽險(xiǎn)從業(yè)人員的天職就是出勤，不出勤就不了解公司的政策與產(chǎn)品，無(wú)法展業(yè)，不談保...
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基礎(chǔ)知識(shí)過硬，才能臨陣不懼，熟悉每款熱銷產(chǎn)品，練習(xí)三講和壽功，總結(jié)思考銷售流程 ，有“計(jì)劃”的見客戶，有時(shí)間計(jì)劃——提前預(yù)約，有產(chǎn)品計(jì)劃——有備無(wú)患，通過微信或者電話聯(lián)系，預(yù)約客戶第二天或者第三天的時(shí)間，預(yù)約時(shí)間不能超過...
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過去的觀念、動(dòng)作、結(jié)果，之前未想晉升，因營(yíng)業(yè)部沖架構(gòu)而晉升，沒有目標(biāo)，小組人員湊數(shù)4+1晉升，隨時(shí)面臨考核降級(jí)的壓力，組員少無(wú)氛圍，主管角色未對(duì)應(yīng)調(diào)整，不是標(biāo)準(zhǔn)組無(wú)法享受公司激勵(lì)方案。現(xiàn)在的觀念，為了不因人力無(wú)法維持而掉...
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初心如磐，使命如山。2018年，在市場(chǎng)遇冷、公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，秉承價(jià)值為本，堅(jiān)守價(jià)值貢獻(xiàn)是營(yíng)銷渠道肩負(fù)的責(zé)任和使命。同時(shí)“強(qiáng)監(jiān)管、防風(fēng)險(xiǎn)、治亂象、補(bǔ)短板”，不斷趨嚴(yán)的監(jiān)管告訴我們整個(gè)行業(yè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展的時(shí)代已然到來(lái)...
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阿米巴是一種變形蟲，它的最大特征就是隨著外界的環(huán)境變化不斷調(diào)整自我適應(yīng)生存環(huán)境。有趣的是：在遇到外界攻擊時(shí)，多個(gè)阿米巴變形蟲就可以合成新的個(gè)體，在新的個(gè)體中，每個(gè)變形蟲各司其職，共同防御外敵；當(dāng)新個(gè)體分開時(shí)，每個(gè)變形蟲又...
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銷售人員首次入司，從未達(dá)成過星級(jí)會(huì)員條件，從入司起至第24個(gè)月內(nèi)，可獲得準(zhǔn)星會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)。銷售人員連續(xù)三個(gè)月達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)體即成為準(zhǔn)星會(huì)員，1Q，1件，80%出席率，銷售人員達(dá)成星級(jí)會(huì)員條件后，將自達(dá)成月起享受星級(jí)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)，不再享...
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LIMRA研究報(bào)告，在六百位陣亡的業(yè)務(wù)員中發(fā)現(xiàn)得知，他們之所以不能成功的最大原因，是這些業(yè)務(wù)員沒有足夠的準(zhǔn)客戶名單做約訪及銷售，竟而被競(jìng)爭(zhēng)激烈的保險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)所淘汰。流量活動(dòng)就是要幫助營(yíng)銷員解決持續(xù)獲客問題，活動(dòng)的價(jià)值，將...
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我們未來(lái)發(fā)展的定位是保險(xiǎn)企業(yè)家，團(tuán)隊(duì)就是我們的事業(yè)根基及資產(chǎn)，所以要好好珍惜，并逐步建立有效的運(yùn)作體系，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的自主經(jīng)營(yíng)。1、宣傳公司文化和保險(xiǎn)知識(shí)；2、收集整理準(zhǔn)客戶信息并進(jìn)行拜訪；3、為客戶提供銷售及售后服務(wù)，4、...
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路演操作指引，推進(jìn)單位：市公司營(yíng)銷員管理室，承接人：各四級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷員管理崗，落地形式：四級(jí)機(jī)構(gòu)/職場(chǎng)統(tǒng)一路演，一對(duì)多，落地時(shí)間：每季度第一個(gè)月10日前完成，一般需要安排60-120分鐘，其他說(shuō)明：1、路演對(duì)象：全體主管、...
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如何解決部分精英主管因?yàn)榧?、收入少，不愿意做防癌險(xiǎn)的問題，如何解決每個(gè)月都有防癌險(xiǎn)單核的問題，就像百貨公司的打折，不定期都會(huì)有，每次單核單銷政策禁止宣導(dǎo)說(shuō)僅此一次 ，我能不能買，不是我決定的，是總部根據(jù)公司產(chǎn)品策略決...
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當(dāng)今世界的核心詞是創(chuàng)新、是想象力、是變革。在這次技術(shù)革命中將有五大趨勢(shì)將會(huì)深刻地影響到中國(guó)、影響到世界，分別是新零售、新制造、新金融、新技術(shù)和新資源。真正沖擊各行各業(yè)、沖擊就業(yè)、沖擊傳統(tǒng)思想、傳統(tǒng)行業(yè)的是我們昨天的思想，...
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為加快個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，助力推進(jìn)2018年開門紅各項(xiàng)工作有序開展，12月5日—7日省公司個(gè)險(xiǎn)部牟健副總經(jīng)理率城區(qū)二級(jí)部經(jīng)理吳志峰前往**，重點(diǎn)檢視其個(gè)險(xiǎn)渠道2018年開門紅工作及四季度收官情況。本次調(diào)研工作開展前個(gè)險(xiǎn)部...
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兩鄉(xiāng)平臺(tái)是個(gè)險(xiǎn)渠道的根據(jù)地，優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)正在吸引同業(yè)滲透，復(fù)盤分析：我司城鄉(xiāng)機(jī)構(gòu)布局亟待優(yōu)化，我司現(xiàn)有部分機(jī)構(gòu)、職場(chǎng)布局已不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展要求：城區(qū)“老營(yíng)銷部”，沒有按照城市發(fā)展布局和重點(diǎn)進(jìn)行對(duì)接分設(shè)。機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)自然形成，...
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目前掛圖作戰(zhàn)的普遍問題，掛圖作戰(zhàn)浮于表面：有的單位掛圖作戰(zhàn)部署僅僅是下發(fā)通知、召開會(huì)議，后續(xù)多個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作沒有跟進(jìn)。比如部分單位擺上行政地圖，畫上幾個(gè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)就叫掛圖作戰(zhàn)；部分單位照搬地圖，無(wú)網(wǎng)點(diǎn)（或標(biāo)注不清晰）、無(wú)對(duì)標(biāo)（...
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