人力＋業(yè)務(wù)：持續(xù)抓好保障型產(chǎn)品擴(kuò)面，固化收展工作模式，鎖定活動(dòng)載體，建立以FC卡和家庭規(guī)劃?rùn)z視表為基礎(chǔ)的收展孤單工作模式。根據(jù)不同角色定位，定位工作職責(zé)，收展員：每天建3張FC卡、一家一張家庭規(guī)劃?rùn)z視表，收展主管：每天二早抽查FC卡；每周集中輔導(dǎo)；每月規(guī)劃面談，管理人員：孤單經(jīng)營(yíng)周匯報(bào)、每月兩次新人孤單特訓(xùn)營(yíng)。市公司收展部定期對(duì)單位建卡情況進(jìn)行分層面談檢查：外勤人員、崗位人員、收展部經(jīng)理，給出合理化的改善建議。

強(qiáng)化保障產(chǎn)品銷售訓(xùn)練，搭建有效T平臺(tái)，嚴(yán)抓訓(xùn)練：市公司下發(fā)《ABC極簡(jiǎn)銷售邏輯》等多套健康險(xiǎn)銷售訓(xùn)練材料，并深入一線進(jìn)行抽檢通關(guān)；T平臺(tái)運(yùn)作：在白板會(huì)的基礎(chǔ)上，對(duì)高階主管進(jìn)行《保單檢視會(huì)》運(yùn)作培訓(xùn)，為新人打造輔助健康險(xiǎn)銷售平臺(tái)；氛圍營(yíng)造：利用微信、方案、會(huì)議、數(shù)據(jù)追蹤等形式不斷營(yíng)造保障銷售氛圍。

人力＋運(yùn)營(yíng)：持續(xù)抓好333工作模式，落實(shí)省公司督導(dǎo)機(jī)制，各節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格按省公司要求進(jìn)行督導(dǎo)檢視，一級(jí)督導(dǎo)由職場(chǎng)經(jīng)理以小視頻形式上報(bào)職場(chǎng)經(jīng)理群，二級(jí)督導(dǎo)由支公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理上報(bào)市公司群。未上報(bào)支公司、職場(chǎng),有懲罰措施。從配套方案到品管追蹤，強(qiáng)化追蹤，一季度配套三節(jié)點(diǎn)方案。市公司直接下方案，支公司全力借勢(shì)推進(jìn)，客觀上實(shí)現(xiàn)降維打擊。4月起借力品管宣導(dǎo)。每月6日、12月、22日市公司統(tǒng)一舉辦未舉績(jī)主管技能提升班（檢視會(huì)），由外勤導(dǎo)師負(fù)責(zé)授課，提升主管白板會(huì)、保障型產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)管理技能。4號(hào)節(jié)點(diǎn)舉績(jī)從上個(gè)月25號(hào)開(kāi)始提示，月末最后一天與月初1號(hào)、2 號(hào)，覆蓋式造勢(shì)。主管舉績(jī)，才有可能去要求伙伴。