新人育成成功標(biāo)志：職級(jí)晉升至組經(jīng)理，專(zhuān)業(yè)技能掌握，有正確的從業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)精神。從隊(duì)伍結(jié)構(gòu)看新人育成重要性：新人已經(jīng)成為銷(xiāo)售隊(duì)伍的主體，其從業(yè)理念、專(zhuān)業(yè)能力和績(jī)效表現(xiàn)對(duì)個(gè)險(xiǎn)整體經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生越來(lái)越重要的影響。新人成為銷(xiāo)售隊(duì)伍主體：截至2017年3月底，全國(guó)一年內(nèi)新人近102萬(wàn)人，占比67%。其中，**、***、**、**、**等公司新人占比超過(guò)70%。新人舉績(jī)?nèi)藬?shù)占比過(guò)半：2017年一季度新人月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆ν葍粼鲩L(zhǎng)12.5萬(wàn)人，新人月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆φ伎偱e績(jī)?nèi)肆Φ?/span>55.5%。

新人業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)越來(lái)越大：2016年一年內(nèi)新人貢獻(xiàn)了十年期保費(fèi)160.79億元，占比33.53%。以月度保費(fèi)平臺(tái)的穩(wěn)步提升驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，是最為穩(wěn)健的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方式。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月保費(fèi)平臺(tái)（2-12月）由2015年39.4億/月，提升至2016年50.9億/月（其中有5個(gè)月在53.0-53.9億之間），增幅29.2%。2017年，4月份截止20日，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月期繳保費(fèi)高達(dá)62億，我司僅有22億，差距40億。關(guān)鍵要素：一是月度收入引導(dǎo)，是動(dòng)力來(lái)源；二是月度活動(dòng)人力規(guī)模增加，依托于新人育成工作；三是月度人均產(chǎn)能提升，銷(xiāo)售技能提高；四是以外勤為主導(dǎo)、以團(tuán)隊(duì)（區(qū)部/部）為單位的周/月銷(xiāo)售活動(dòng)組織。

從業(yè)績(jī)提升看新人育成重要性：做強(qiáng)新人育成，以活動(dòng)人力的增加驅(qū)動(dòng)月度保費(fèi)平臺(tái)的提升，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑。月度活動(dòng)人力的增長(zhǎng)是驅(qū)動(dòng)月業(yè)績(jī)平臺(tái)穩(wěn)定提升的關(guān)鍵要素。依照公式“月度期繳保費(fèi)=月度活動(dòng)人數(shù)*月度人均期繳保費(fèi)”分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月度保費(fèi)平臺(tái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵要素：舉績(jī)?nèi)肆υ氯司ＹM(fèi)由7505元提升至7574元，增幅0.9%，貢獻(xiàn)度4.1%；月均舉績(jī)?nèi)肆τ?/span>52.5萬(wàn)人提升至67.2萬(wàn)人，增幅28%，貢獻(xiàn)度95.9%。