基礎(chǔ)知識(shí)過(guò)硬，才能臨陣不懼，熟悉每款熱銷產(chǎn)品，練習(xí)三講和壽功，總結(jié)思考銷售流程 ，有“計(jì)劃”的見(jiàn)客戶，有時(shí)間計(jì)劃——提前預(yù)約，有產(chǎn)品計(jì)劃——有備無(wú)患，通過(guò)微信或者電話聯(lián)系，預(yù)約客戶第二天或者第三天的時(shí)間，預(yù)約時(shí)間不能超過(guò)三天，不然無(wú)法把握客戶。有備無(wú)患，在見(jiàn)客戶前，為客戶做好幾份不同產(chǎn)品的計(jì)劃，確?？蛻魡?wèn)起風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，自己能講幾個(gè)方案供客戶選擇，更加契合客戶的需求。計(jì)劃書(shū)不要拿出來(lái)，講完后對(duì)客戶說(shuō)“明天為您做一個(gè)詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃書(shū)帶給您”。留下第二天見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

曹先生是一位不認(rèn)同保險(xiǎn)的，但身邊卻有許多保險(xiǎn)代理人的公司高層，有公司購(gòu)買的100萬(wàn)意外險(xiǎn)和社保，通過(guò)電話約訪見(jiàn)面后，直接表示不認(rèn)同保險(xiǎn)，堅(jiān)持接觸和溝通，但不講保險(xiǎn)，在力所能及的地方幫上忙，做服務(wù)，客戶產(chǎn)生信任后，講了三講和壽功，客戶表示了解一下產(chǎn)品，針對(duì)客戶需求做了兩個(gè)計(jì)劃，客戶看后提到同業(yè)產(chǎn)品，回公司后尋求主管幫助，對(duì)比同業(yè)，第二天為客戶對(duì)比產(chǎn)品后，客戶同意購(gòu)買，簽單后表示再給他兒子做一份保障。