每天出勤，入司的時(shí)候，小孩僅1歲6個(gè)月，請媽媽幫忙帶孩子，合理安排時(shí)間，不隨便請假，大早、二早肯定參加，三早有特殊情況會(huì)調(diào)整下，每天出勤的收獲，壽險(xiǎn)從業(yè)人員的天職就是出勤，不出勤就不了解公司的政策與產(chǎn)品，無法展業(yè)，不談保險(xiǎn)的拜訪邏輯，您好，我是樓下xx人壽的***。我今天剛好路過這里，想和您簡單聊幾句，談保險(xiǎn)的拜訪邏輯，您好啊，我是**啊！您這商鋪的經(jīng)營怎樣?。浚ㄟ@樣問后，對方就會(huì)反問我保險(xiǎn)銷售得怎么樣）我說：保險(xiǎn)最開始大家都不認(rèn)可，但現(xiàn)在接受度越來越高。

不懂保險(xiǎn)的客戶會(huì)問：”保險(xiǎn)是不是騙人的？我回答：“您是聽說保險(xiǎn)是騙人的還是自己被騙過？如果只是聽說的，那是不可信的。我舉個(gè)例子，今天我來你這之前，有朋友說你這店鋪的衣服質(zhì)量不好?！暗曛黢R上會(huì)說：”我的衣服質(zhì)量哪里不好了？“，我馬上會(huì)說：“這你就明白了，那你說保險(xiǎn)到底賠不賠？到底是不是真的？”懂保險(xiǎn)的客戶會(huì)問產(chǎn)品情況，回答要點(diǎn)：只有幾萬的重疾險(xiǎn)是不全面的，通過xx的住院醫(yī)療切入產(chǎn)品介紹；講解生病住院報(bào)銷案例；最后延伸到重疾險(xiǎn)購買。

拜訪前一天20：00左右，針對上班的客戶電話約訪，“明天我到你們那里玩，看看你們。大概是中午左右，你們在家里等我啊”，親朋有朋友圈，知道我做保險(xiǎn)，因此第一二次見面不講保險(xiǎn)，只帶水果等，引起客戶好奇（客戶會(huì)發(fā)問：”保險(xiǎn)不好做，你怎么做？你做保險(xiǎn)怎么不講保險(xiǎn)？“）拜訪邏輯，我回答：“我不講，你們說我是騙自己人。而且我每天講得太多了，不想和你們講”，客戶更好奇，說：“你講一講啊!”我講解：“你對保險(xiǎn)的理解是什么？保險(xiǎn)就是下雨天的一把傘。你的車買保險(xiǎn)沒有？從出生到現(xiàn)在生過病沒有？花誰的錢？社保只報(bào)銷一部分。