好習(xí)慣成就保險(xiǎn)人生，一名普通的農(nóng)村少年，父親、哥哥都是軍人，受家人影響17歲當(dāng)了兵，一干就是十二年，十二年軍旅生涯的收獲，心智、性格更加成熟，目標(biāo)堅(jiān)定、100%執(zhí)行，習(xí)慣好 ，目標(biāo)堅(jiān)定100%執(zhí)行 ，在軍隊(duì)養(yǎng)成的習(xí)慣——叫到名字，回答就是“到”；分配任務(wù)，回答就是“是”，接受任務(wù)、想盡一切辦法達(dá)成，好習(xí)慣支持目標(biāo)的達(dá)成，每天出勤，每天6訪，每天1個(gè)增員訪，每天整理工作日志。

每天出勤，入司的時(shí)候，小孩僅1歲6個(gè)月，請媽媽幫忙帶孩子，合理安排時(shí)間，不隨便請假，大早、二早肯定參加，三早有特殊情況會調(diào)整下，每天出勤的收獲，壽險(xiǎn)從業(yè)人員的天職就是出勤，不出勤就不了解公司的政策與產(chǎn)品，無法展業(yè)，每天6訪-上午2訪，12:30-14:00，公司附近2訪——客戶選擇，公司附近的個(gè)體戶、商戶，公司樓上及周邊共有200多家商戶，第一二次見面不談保險(xiǎn)（善用公司提供的資源，如絲巾、地墊）。

不談保險(xiǎn)的拜訪邏輯，您好，我是樓下XX人壽的XX。我今天剛好路過這里，想和您簡單聊幾句，您好啊，我是XX??！您這商鋪的經(jīng)營怎樣?。浚ㄟ@樣問后，對方就會反問我保險(xiǎn)銷售得怎么樣）我說：保險(xiǎn)最開始大家都不認(rèn)可，但現(xiàn)在接受度越來越高（根據(jù)對方的反應(yīng)分懂保險(xiǎn)的和不懂保險(xiǎn)的）不懂保險(xiǎn)的客戶會問：”保險(xiǎn)是不是騙人的？”我回答：“您是聽說保險(xiǎn)是騙人的還是自己被騙過？如果只是聽說的，那是不可信的。我舉個(gè)例子，今天我來你這之前，有朋友說你這店鋪的衣服質(zhì)量不好?！暗曛黢R上會說：”我的衣服質(zhì)量哪里不好了？“，我馬上會說：“這你就明白了，那你說保險(xiǎn)到底賠不賠？到底是不是真的？”