LIMRA研究報告，在六百位陣亡的業(yè)務(wù)員中發(fā)現(xiàn)得知，他們之所以不能成功的最大原因，是這些業(yè)務(wù)員沒有足夠的準(zhǔn)客戶名單做約訪及銷售，竟而被競爭激烈的保險營銷行業(yè)所淘汰。流量活動就是要幫助營銷員解決持續(xù)獲客問題，活動的價值，將陌生人變成客戶，1、有效降低非客戶防備心理；2、讓非客戶產(chǎn)生愉悅的心理；3、提高非客戶與我們的黏合度。最終在一種愉悅的情感交流中將非客戶轉(zhuǎn)化成客戶的過程。

流量活動的目的，唯有建立“影響力中心”才能持續(xù)創(chuàng)造客戶，解決持續(xù)簽單和新增的問題，所以要幫助營銷員做客戶經(jīng)營。LIMRA研究報告還指出：獲得大量準(zhǔn)客戶的一個有效途徑就是尋求客戶的推薦介紹。營銷員預(yù)測自己的行銷壽命，只需看一個數(shù)字：愿意為你做轉(zhuǎn)介紹的影響力中心數(shù)量，唯有建立“影響力中心”才能持續(xù)創(chuàng)造客戶，解決持續(xù)簽單和新增的問題。

何為影響力中心？經(jīng)營每一位客戶，使他們成為一個個影響力中心（即成為忠誠客戶），不斷介紹新的客戶，再不斷培養(yǎng)新的影響力中心，客戶資源源源不斷，永不枯竭?；顒?/span>——活動的背后是營銷員一連串的客戶積累動作，所謂的活動營銷是指通過整合有效的資源，介入不同形式的體驗活動提升客戶參與度，拉近客戶關(guān)系，通過活動換取與客戶交流時間的一種營銷方式。