如何解決部分精英主管因為件均低、收入少，不愿意做防癌險的問題，如何解決每個月都有防癌險單核的問題，就像百貨公司的打折，不定期都會有，每次單核單銷政策禁止宣導說僅此一次 ，我能不能買，不是我決定的，是總部根據(jù)公司產品策略決定的，所以什么時間能銷售還不一定，良性循環(huán)：客戶主動問，下次什么時間有活動，之所以大家不認為防癌險傭金收入低，是因為大家習慣了搭配防癌險+康終+意外險的銷售模式。

防癌險的銷售流程（伙伴—五步循環(huán)法），無論是資深業(yè)務伙伴還是新人伙伴，都必須列客戶20，通過微信朋友圈進行鋪天蓋地的宣傳，同時對目標客戶點對點推送，新人伙伴客戶基礎薄弱，要求新人務必面見銷售，使用太陽圖，快速銷售防癌險，強調緊迫感，只有1天，老客戶可電話快速銷售，通過比喻交強險實現(xiàn)促成，并索取轉介紹。

每日匯報摸底情況，1、高目標訴求,精心策劃，2、定位準確,重點突破，剖析幾次防癌險戰(zhàn)役，新人貢獻度占比較高。市公司聚焦新人，組織專項啟動，培訓，嚴格通關，確保人人舉績。3、訓練到位，分層分類，主要做法，職場：成長訓練營，專門針對防癌險、康終模壓、通關，營銷部：三個月專項提升培訓，產品技能，新兵營：各職場舉辦，分公司一年新人專項培訓：金種子專項培訓，每個月一次，另外，新兵營小組PK賽、獲得獎勵用于畢業(yè)旅游（結營）費用。