兩鄉(xiāng)平臺是個險渠道的根據(jù)地，優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)正在吸引同業(yè)滲透，復(fù)盤分析：我司城鄉(xiāng)機構(gòu)布局亟待優(yōu)化，我司現(xiàn)有部分機構(gòu)、職場布局已不適應(yīng)當前市場發(fā)展要求：城區(qū)“老營銷部”，沒有按照城市發(fā)展布局和重點進行對接分設(shè)。機構(gòu)、網(wǎng)點自然形成，沒有主動布局意識。兩鄉(xiāng)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地”，沒有按照經(jīng)濟發(fā)展和人口遷移，實現(xiàn)對重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)的擴充和占領(lǐng)。大量的網(wǎng)點產(chǎn)能太低，成為公司的成本負擔。

同業(yè)：以市場空間大小分類指導(dǎo)布局，優(yōu)先搶占“大場”。主要競爭對手積極在大中城市的中心城區(qū)、二元市場的重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)有計劃、有目標、有標準的穩(wěn)步擴展機構(gòu)與網(wǎng)點。指揮大兵團作戰(zhàn)，如果缺乏戰(zhàn)略布局，僅靠戰(zhàn)術(shù)突圍是無法實現(xiàn)競爭反轉(zhuǎn)的。實施掛圖作戰(zhàn)是城鄉(xiāng)平臺發(fā)展的必然選擇！公司保持戰(zhàn)略定力，為個險渠道掛圖作戰(zhàn)提供協(xié)同支持，為扎實推動人力資源“十三五”規(guī)劃工作落實，采用項目管理方式，整合總部和分公司人力條線骨干力量，集中分批研究攻關(guān)，將機構(gòu)布局調(diào)整優(yōu)化作為總公司人力資源部2017年12個重點課題之一。人力資源“十三五”規(guī)劃首批突破性項目分解。

個險渠道“331”架構(gòu)改革，明確了城區(qū)、兩鄉(xiāng)、收展三大平臺協(xié)力競爭，互不掩蓋，并強化了條線人員配置，為機構(gòu)職場布局優(yōu)化提供了良好的人員基礎(chǔ)和管理空間；個險職場標建和導(dǎo)師隊伍建設(shè)，對提升主管自主經(jīng)營能力，推動分職場經(jīng)營，擴大區(qū)域拓展實力，提供了技術(shù)和方法。個險戰(zhàn)略項目的推進，進一步對落地機構(gòu)和職場布局優(yōu)化，制定可行措施和路徑，創(chuàng)造了良好的條件。