目前掛圖作戰(zhàn)的普遍問題，掛圖作戰(zhàn)浮于表面：有的單位掛圖作戰(zhàn)部署僅僅是下發(fā)通知、召開會(huì)議，后續(xù)多個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作沒有跟進(jìn)。比如部分單位擺上行政地圖，畫上幾個(gè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)就叫掛圖作戰(zhàn)；部分單位照搬地圖，無網(wǎng)點(diǎn)（或標(biāo)注不清晰）、無對(duì)標(biāo)（或只有對(duì)手名稱，無分布無數(shù)據(jù)）。同業(yè)信息獲取不及時(shí)：很多機(jī)構(gòu)同業(yè)信息年代久遠(yuǎn)，對(duì)于目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)無法有效獲取最準(zhǔn)確的信息；比如部分單位缺乏全省匯總地圖，有自己無對(duì)手。據(jù)圖作戰(zhàn)認(rèn)識(shí)不到位：不單是一個(gè)圖上墻，關(guān)鍵是整合公司人力，財(cái)務(wù)資源，配合三年規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)對(duì)標(biāo)有序推進(jìn)。作戰(zhàn)模式的瓶頸（管理人才的匱乏）：由于相當(dāng)部分機(jī)構(gòu)依然停留在內(nèi)勤驅(qū)動(dòng)的模式，導(dǎo)致人員擴(kuò)張及隊(duì)伍整體質(zhì)量較低，即使實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)張，依然是“換湯不換藥”。

深入理解掛圖作戰(zhàn)的核心要點(diǎn)，不要把掛圖作戰(zhàn)簡單理解為同業(yè)對(duì)標(biāo)的階段性工作和新建職場(chǎng)的階段政策方案。掛圖作戰(zhàn)是經(jīng)營單位摸清家底、認(rèn)清對(duì)手、系統(tǒng)布局、整合資源、明確路徑，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)與職場(chǎng)布局優(yōu)勢(shì)，提升個(gè)險(xiǎn)渠道區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的完整組合拳。掛圖作戰(zhàn)重心在于規(guī)劃和作戰(zhàn)；掛圖作戰(zhàn)的核心是一圖一表一規(guī)劃，有表才有規(guī)劃，有規(guī)劃才有圖；4月份前的核心是規(guī)劃，4月份之后核心是據(jù)圖作戰(zhàn)。

深刻領(lǐng)會(huì)掛圖作戰(zhàn)的戰(zhàn)略意義，壽險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略：一是大中城市發(fā)展戰(zhàn)略，大中城市戰(zhàn)略是重中之重；二是個(gè)險(xiǎn)“雙領(lǐng)先”戰(zhàn)略，“雙領(lǐng)先”戰(zhàn)略要與大中城市戰(zhàn)略互相呼應(yīng)、互相支援；三是縣域發(fā)展戰(zhàn)略，就是要建立鞏固的大后方，建立我們自己的根據(jù)地。要全面落實(shí)掛圖作戰(zhàn)，既要掛圖，更要作戰(zhàn)，一季度內(nèi)三大平臺(tái)要將掛圖作戰(zhàn)的要求落到實(shí)處。要改變不看戰(zhàn)場(chǎng)（市場(chǎng)）、不看對(duì)手和“敵我雙方”對(duì)比，只看我們靜態(tài)目標(biāo)計(jì)劃的舊習(xí)慣，強(qiáng)化戰(zhàn)區(qū)作戰(zhàn)的意識(shí)！商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)手在緊盯戰(zhàn)場(chǎng)、盯我們，我們不能不用地圖來指揮，否則就會(huì)瞎指揮！