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每周在固定的時(shí)間、固定的地點(diǎn)、通過(guò)“畫(huà)、寫(xiě)、談”方式,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)晉升達(dá)成及業(yè)績(jī)提升。畫(huà)寫(xiě)談操作目標(biāo),新人持續(xù)保持晉升發(fā)展熱情,主管養(yǎng)成持續(xù)輔導(dǎo)訓(xùn)練習(xí)慣全員營(yíng)造持續(xù)晉升增員氛圍,培養(yǎng)未來(lái)主管團(tuán)隊(duì)管理技能一、畫(huà)架構(gòu),畫(huà)出來(lái)的晉...
查看詳細(xì)內(nèi)容顧問(wèn)式行銷,對(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)提出了哪些要求?晉升到團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)之后,工作的重心不可避免發(fā)生變化,要培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的組員,不僅是顧問(wèn)式行銷團(tuán)隊(duì),所有團(tuán)隊(duì)在這一點(diǎn)上都類似。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)就像家庭的家長(zhǎng),既要做細(xì)膩的媽媽,又要做嚴(yán)格的爸爸;要做有個(gè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)消費(fèi)者洞察,中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革。這場(chǎng)變革中,保險(xiǎn)從傳統(tǒng)的銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型為用戶導(dǎo)向。伴隨著“人口紅利”逐漸消失,基于“人海”戰(zhàn)術(shù)的增長(zhǎng)模式開(kāi)始失靈,過(guò)去隱藏在“銷售為王”這把“金鑰匙”下的產(chǎn)品同...
查看詳細(xì)內(nèi)容突破轉(zhuǎn)型——**增額終壽推動(dòng)規(guī)劃(匯報(bào)版)開(kāi)篇:一只斷箭的故事,春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,一位父親和他的兒子出征。父親已做了將軍,兒子還只是馬前卒。戰(zhàn)鼓雷鳴,父親莊嚴(yán)地托,起一個(gè)箭囊,其中插著一只箭。父親鄭重對(duì)兒子說(shuō):“這是家襲寶箭...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人小芯:85后,能力不錯(cuò),崗前培訓(xùn)結(jié)業(yè),還未簽約上崗,對(duì)未來(lái)發(fā)展還是有些迷茫。室經(jīng)理艾太保:新人小芯崗前培訓(xùn)結(jié)業(yè),表現(xiàn)不錯(cuò),想讓其變?yōu)樽约旱暮匣锶?,明天機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備了迎新會(huì)。面談準(zhǔn)備:事業(yè)計(jì)劃書(shū),新人成長(zhǎng)地圖,新人行動(dòng)計(jì)劃...
查看詳細(xì)內(nèi)容場(chǎng)景化規(guī)劃面談,場(chǎng)景一,準(zhǔn)主管規(guī)劃面談【面談主體】機(jī)構(gòu)內(nèi)勤/區(qū)總監(jiān)/部經(jīng)理【配套工具】準(zhǔn)主管面談規(guī)劃表、主管收入明白卡、晉升承諾書(shū)準(zhǔn)主管規(guī)劃面談A:面談主體B:面談對(duì)象A:XX,你加入公司已經(jīng)半年了,感覺(jué)保險(xiǎn)這份工作怎么...
查看詳細(xì)內(nèi)容金融普及月淺談,金融業(yè)三大支柱,截至2021年底,中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總資產(chǎn)29.07萬(wàn)億元!總保費(fèi)收入,綜合投資收益1259億元342億元,增長(zhǎng)268%301億元,78億元,增長(zhǎng)286%,增長(zhǎng)191%,53.8億元18.5億元...
查看詳細(xì)內(nèi)容什么是該做的,就把他它做到必須做的,什么是不該做,就把他從根本杜絕出現(xiàn)。有道無(wú)術(shù)、術(shù)尚可得;有術(shù)無(wú)道,然止于術(shù)!個(gè)險(xiǎn)核心價(jià)值鏈,備注:業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)就是追求保費(fèi)。保費(fèi)怎么來(lái)的呢?看核心價(jià)值鏈。從三位一體來(lái)看,保費(fèi)不止和業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容當(dāng)代壽險(xiǎn)營(yíng)銷的從業(yè)者,必須有三種思維模式才能成功:首先要有正確的就業(yè)者思維。其次是創(chuàng)業(yè)者思維。第三是企業(yè)家思維。什么是,企業(yè)家思維,很多人對(duì)保險(xiǎn)銷售的認(rèn)識(shí)僅僅是自由,不用坐班,這樣是很難成功的。有的甚至連最基本的職業(yè)心態(tài)...
查看詳細(xì)內(nèi)容2022績(jī)優(yōu)精選,重用這4種人,對(duì)團(tuán)隊(duì)造成的刺激最大,所謂榜樣激勵(lì)法,是指領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)樹(shù)立那些多方面或某一方面表現(xiàn)突出、有重要貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物為榜樣。引導(dǎo)和號(hào)召其他人向他們學(xué)習(xí),并努力去仿效和超越他們,從而使團(tuán)隊(duì)整體工作...
查看詳細(xì)內(nèi)容微軟的比爾蓋茨總是感到危機(jī)感的緊迫存在:“微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。”海爾的張瑞敏總是感覺(jué):“每天的心情都是如履薄冰,如臨深淵。”聯(lián)想的柳傳志總是認(rèn)為:“你一打盹,對(duì)手的機(jī)會(huì)就來(lái)了。”百度的李彥宏經(jīng)常強(qiáng)調(diào):“別看我們現(xiàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容1256萬(wàn),增長(zhǎng)47%同比正增長(zhǎng)85人:6%-2266%同比負(fù)增長(zhǎng)15人:-1%--34%,同比增長(zhǎng)最高:1443萬(wàn),同比增長(zhǎng)100萬(wàn)以上:7人,同比增長(zhǎng)50萬(wàn)-100萬(wàn):21人,同比增長(zhǎng)10萬(wàn)-50萬(wàn):53人,同比正增...
查看詳細(xì)內(nèi)容差勤作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的一項(xiàng)重要工作,與團(tuán)隊(duì)士氣、狀態(tài)、業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)系密切,同時(shí),由于行業(yè)的特殊性,差勤也是團(tuán)隊(duì)管理的“多事之秋”,許多問(wèn)題、矛盾就是因差勤而起,不少問(wèn)題糾其原因,其根本原因之一就有差勤的因素在內(nèi),特別是...
查看詳細(xì)內(nèi)容壽險(xiǎn)五把金鑰匙1、健康——應(yīng)急現(xiàn)金2、養(yǎng)老——養(yǎng)老金3、子女教育——子女教育金4、意外——家庭保障5、財(cái)富管理——有計(jì)劃保值增值備注:回顧壽險(xiǎn)五把金鑰匙,備注:7幸福生活的必備條件?1、健康的身體2、足夠的存款3、積極樂(lè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容一個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)不優(yōu)秀,取決于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)不會(huì)領(lǐng)導(dǎo)怎樣才能取得好業(yè)績(jī)?如何引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)真正邁向卓越?上述問(wèn)題一直是困擾不少壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)者的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)究竟靠什么得以凝聚?卓越團(tuán)隊(duì)通常有如下5個(gè)基本特征:卓越團(tuán)隊(duì)的5個(gè)基本特征,一是有...
查看詳細(xì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)究竟靠什么得以凝聚?怎樣才能取得好業(yè)績(jī)?如何引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)真正邁向卓越?上述問(wèn)題一直是困擾不少壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)者的問(wèn)題,打造卓越團(tuán)隊(duì)一共有3個(gè)重要議題。卓越團(tuán)隊(duì)的5個(gè)基本特征,卓越團(tuán)隊(duì)通常有如下5個(gè)基本特征:一是有明確的共...
查看詳細(xì)內(nèi)容一個(gè)雙核主管的DNA:團(tuán)隊(duì)文化就是生產(chǎn)力,作為一個(gè)主管,你有沒(méi)有找出團(tuán)隊(duì)伙伴的鼓舞因子?什么是鼓舞因子?他是喜歡美食的?他是喜歡來(lái)上課的?他是喜歡得獎(jiǎng)的?他是喜歡買(mǎi)房子的?你要想知道用什么方法去鼓勵(lì)他,首先要要找出他的鼓...
查看詳細(xì)內(nèi)容2022,轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)現(xiàn)路徑,從管理學(xué)的角度來(lái)看,隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型升級(jí)其實(shí)就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織變革。而組織變革里最核心的內(nèi)容是如何改變?nèi)藗児ぷ鞯膬?nèi)容和方式,對(duì)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型升級(jí)而言,就是如何改變各層級(jí)內(nèi)勤和外勤人員工作的內(nèi)容和方...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、12.28—12.31:基本法保級(jí)、內(nèi)聘沖刺、名單積累2、1.1:開(kāi)門(mén)紅、紅一年,營(yíng)銷業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)、內(nèi)聘2件單最后一天3、1.4:年前發(fā)傭截止日,業(yè)務(wù)方案截止日4、1.5:組發(fā)啟動(dòng)5、1.13:開(kāi)班普天同慶·喜迎新法爆富...
查看詳細(xì)內(nèi)容心定方能遠(yuǎn)行,思考:一個(gè)人獨(dú)自在沙漠中跟團(tuán)隊(duì)迷路,他只有找到綠洲,才能生存下來(lái)。遺憾的是他最終還是沒(méi)能活著走出去。請(qǐng)問(wèn):最主要的原因是什么?他帶著充足的飲水、食物、帳篷、指南針------不清楚自己在哪里,所以不知道往哪...
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