2022績優(yōu)精選，重用這4種人，對團(tuán)隊(duì)造成的刺激最大，所謂榜樣激勵(lì)法，是指領(lǐng)導(dǎo)者通過樹立那些多方面或某一方面表現(xiàn)突出、有重要貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物為榜樣。引導(dǎo)和號召其他人向他們學(xué)習(xí)，并努力去仿效和超越他們，從而使團(tuán)隊(duì)整體工作積極性和創(chuàng)造性可以充分地發(fā)揮。古羅馬哲學(xué)家塞涅卡有句名言：“教誨是條漫長的道路，榜樣是條捷徑?！边@句話道出了榜樣在教導(dǎo)他人時(shí)不可小覷的作用。在壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)中，大多數(shù)主管都知曉應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)中樹立榜樣，選擇一些優(yōu)秀人物作為其他伙伴的參照對象。但很多時(shí)候，伙伴們會覺得榜樣離自己太遠(yuǎn)，自己無論怎樣努力都無法企及榜樣的成績。在這樣的情況下，好不容易樹立起來的榜樣并不能發(fā)揮激勵(lì)的作用。那么，什么樣的榜樣最能刺激團(tuán)隊(duì)伙伴，讓他們奮起直追呢？培養(yǎng)不起眼的伙伴成長為榜樣，刺激伙伴產(chǎn)生落差感。培養(yǎng)不起眼的伙伴成長為榜樣。

根據(jù)“二八”法則，團(tuán)隊(duì)中只有20%的伙伴業(yè)績處于頂尖行列，而剩余80%的伙伴是業(yè)績平平之輩。一般來說，80%的那部分伙伴覺得20%那部分是可望而不可及的，這種榜樣的示范性就比較弱。此時(shí)，主管可以在80%的普通伙伴中挑選一個(gè)不起眼的伙伴重點(diǎn)培養(yǎng)，當(dāng)這個(gè)伙伴成長起來時(shí)，他就成為這80%的榜樣了，并且刺激其他伙伴，每個(gè)人都有成功的可能。刺激伙伴產(chǎn)生落差感，即便是資質(zhì)平庸、背景一般，也有這個(gè)可能。太平人壽蘇州區(qū)域總經(jīng)理沈明敏在選擇榜樣時(shí)，沒有把團(tuán)隊(duì)中各方面表現(xiàn)都十分優(yōu)秀的伙伴作為標(biāo)桿。而是把團(tuán)隊(duì)中各方面都不起眼但工作態(tài)度好的“灰姑娘”伙伴重點(diǎn)培養(yǎng)。等他蛻變?yōu)椤鞍籽┕鳌睍r(shí)，其他人看到差距后才會產(chǎn)生落差感，奮起追趕。

培養(yǎng)最有潛力的伙伴為榜樣，以成效產(chǎn)生推動作用。培養(yǎng)最有潛力的伙伴為榜樣，這個(gè)方法比較適用于團(tuán)隊(duì)要樹立學(xué)習(xí)型榜樣時(shí)使用。行業(yè)里有各種各樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會，但真正舍得花時(shí)間、精力和金錢去學(xué)習(xí)的伙伴并不多。很多伙伴以“培訓(xùn)不能產(chǎn)生太大的效用”為理由拒絕學(xué)習(xí)。此時(shí)，團(tuán)隊(duì)長要推動伙伴的學(xué)習(xí)意愿，最好的方式就是讓伙伴親眼見證學(xué)習(xí)能給個(gè)人成長帶來的作用。培養(yǎng)最有潛力的伙伴為榜樣，因?yàn)槿藗冎辉敢庀嘈抛约河H眼見證的事實(shí)，此時(shí)，團(tuán)隊(duì)長要挑選一個(gè)伙伴參加學(xué)習(xí)，然后靜待他學(xué)成歸來，成為團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)榜樣。需要注意的是，最好在團(tuán)隊(duì)中挑選觀念正、業(yè)績還不錯(cuò)、技能扎實(shí)的伙伴為人選，鼓勵(lì)他學(xué)習(xí)。當(dāng)他學(xué)成歸來后，個(gè)人銷售技能或業(yè)績顯著上升，其他伙伴就能領(lǐng)略到這項(xiàng)培訓(xùn)真的能產(chǎn)生成效。如此，這個(gè)榜樣才能在團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的激勵(lì)效果，成功地推動更多伙伴去參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)。培養(yǎng)最資淺的伙伴為榜樣，引發(fā)團(tuán)隊(duì)伙伴的觸動。

培養(yǎng)最資淺的伙伴為榜樣，團(tuán)隊(duì)中總不乏一些安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取的老伙伴，他們的組織發(fā)展緩慢，活動量不高，業(yè)績也不出色。但每年能保持滿足生活的基本收入，長年累月下來，他們已經(jīng)習(xí)慣了這種生活、工作方式，好似溫水煮青蛙一般失去了奮斗的激情。團(tuán)隊(duì)長想推動他們的工作積極性非常困難，培養(yǎng)最資淺的伙伴為榜樣，對于團(tuán)隊(duì)中的“一池溫水”，最好的方式是培養(yǎng)一些資淺的伙伴，讓他們迅速成長為團(tuán)隊(duì)的榜樣。以產(chǎn)生“長江后浪推前浪”的作用，引起老伙伴的觸動。當(dāng)老伙伴看到新晉人員從一個(gè)“行業(yè)小白”邁向業(yè)績頂尖或晉升時(shí)。他們不會甘心“前浪死在沙灘上”，這種不甘落后的感覺會激勵(lì)他們勇往直前。矮子里拔將軍，創(chuàng)造榜樣。

在《掃迷帚》中有一個(gè)“蜀中無大將，廖化作先鋒”的故事，講的是：姜維北伐時(shí)，蜀國能征善戰(zhàn)的大將都已亡故，無人可用，只能讓年近八十的廖化做先鋒。人們把這種情況叫做“矮子里拔將軍”，原義是指蜀國連個(gè)年輕的將領(lǐng)都沒有，廖化那樣的老將居然要去做先鋒。