微軟的比爾蓋茨總是感到危機(jī)感的緊迫存在：“微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。”海爾的張瑞敏總是感覺(jué)：“每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵?！甭?lián)想的柳傳志總是認(rèn)為：“你一打盹，對(duì)手的機(jī)會(huì)就來(lái)了。”百度的李彥宏經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：“別看我們現(xiàn)在是第一，如果你30天停止工作，這個(gè)公司就完了?！碑?dāng)有一天米缸見(jiàn)底，才發(fā)現(xiàn)想跳出去已無(wú)能為力，3月8日，巴菲特：我活了89歲，只見(jiàn)過(guò)一次美股熔斷。3月9日，巴菲特：我活了89歲，只見(jiàn)過(guò)兩次美股熔斷。

3月12日，巴菲特：我活了89歲，只見(jiàn)過(guò)三次美股熔斷。3月16日，巴菲特：我活了89歲，只見(jiàn)過(guò)四次美股熔斷，我太年輕了??活久見(jiàn)！股市經(jīng)濟(jì)的變化，疫情加快雙減政策落地，教培行業(yè)一夜消失，政策調(diào)整的變化，政策調(diào)整的變化，工廠限電限產(chǎn)，停工停產(chǎn)，影院倒閉，工地停工，行業(yè)發(fā)展的變化，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，房地產(chǎn)巨頭恒大崩盤行業(yè)發(fā)展的變化，就業(yè)選擇的變化，外賣大軍，直播行業(yè)，工廠裁員，就業(yè)選擇的變化外賣從業(yè)人員兩個(gè)月內(nèi)激增58萬(wàn)人，消費(fèi)行為的變化，居民儲(chǔ)蓄率上升，投資理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)提高，低收入人群消費(fèi)收緊。

跟隨未來(lái)主流客戶變遷進(jìn)化保險(xiǎn)業(yè)務(wù)模式，主流客戶正在發(fā)生深刻變化：1、全球中產(chǎn)人群數(shù)量快速增長(zhǎng)，中國(guó)中產(chǎn)人群消費(fèi)規(guī)模在全球排名第三第四；2、家庭主力軍的80后、跟隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的90后、00后將成為下一個(gè)10-20年期間主要消費(fèi)人群和掌握購(gòu)買話語(yǔ)權(quán)人群，消費(fèi)主體的變化，80、90、00成為下一階段主要消費(fèi)主體，人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，但是個(gè)體的力量往往又太渺小，很容易淹沒(méi)在時(shí)代的潮流中，如何成為當(dāng)前時(shí)代的弄潮兒？深耕于當(dāng)前的崗位就是最好的選擇！??！2021年我們一起做對(duì)了很多事情

也做錯(cuò)了一些事情（只增員少晉升、部課經(jīng)營(yíng)差異、產(chǎn)品升級(jí)效果不明顯等）2022業(yè)務(wù)工作，部課月度目標(biāo)設(shè)定，部月15萬(wàn)C、課30萬(wàn)業(yè)績(jī)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)收入模型的測(cè)算，以40人的部為例，直轄組10人，未考慮方案和繼續(xù)率等因素，富裕型團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)：月收入5萬(wàn)。經(jīng)理個(gè)人月度達(dá)成特級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，初傭12000元；續(xù)傭8000元；直轄組FYC50000C，管理津貼12000元；經(jīng)理津貼：營(yíng)業(yè)部月30萬(wàn)C，經(jīng)理津貼13500元；

營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職務(wù)津貼：1100元，小康型團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)：月收入3萬(wàn)。經(jīng)理個(gè)人月度達(dá)成特級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，初傭10000元；續(xù)傭6000元；直轄組FYC30000C，管理津貼6300元；經(jīng)理津貼：營(yíng)業(yè)部月15萬(wàn)C，經(jīng)理津貼5250元；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職務(wù)津貼：1100元，溫飽型團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)：月收入2萬(wàn)，經(jīng)理個(gè)人月度達(dá)成一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，初傭6000元；續(xù)傭4000元；直轄組FYC20000C，管理津貼3600元；經(jīng)理津貼：營(yíng)業(yè)部月10萬(wàn)C，經(jīng)理津貼3250元；

營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職務(wù)津貼：1100元，區(qū)拓團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)收入模型的測(cè)算，以40人的課為例，直轄組10人，未考慮方案和繼續(xù)率等因素。富裕型團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)：月收入5萬(wàn)。課長(zhǎng)個(gè)人月度達(dá)成特級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，初傭10000元；續(xù)傭6000元；直轄組業(yè)績(jī)15萬(wàn)，管理津貼9600元；課長(zhǎng)管理津貼：展業(yè)課60萬(wàn)業(yè)績(jī)，管理津貼18000元；課長(zhǎng)職務(wù)津貼：2500元，小康型團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)：月收入3萬(wàn)。課長(zhǎng)個(gè)人月度達(dá)成特級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，初傭8000元；續(xù)傭4000元；直轄組業(yè)績(jī)8萬(wàn)，管理津貼5100元；課長(zhǎng)管理津貼：展業(yè)課30萬(wàn)業(yè)績(jī)，管理津貼8800元；