當(dāng)代壽險營銷的從業(yè)者，必須有三種思維模式才能成功：首先要有正確的就業(yè)者思維。

其次是創(chuàng)業(yè)者思維。第三是企業(yè)家思維。什么是，企業(yè)家思維，很多人對保險銷售的認(rèn)識僅僅是自由，不用坐班，這樣是很難成功的。有的甚至連最基本的職業(yè)心態(tài)都沒有，如果是一份工作，起碼要按時上下班，要完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作吧？壽險行業(yè)是相對自由，沒人給我們安排工作內(nèi)容，沒有規(guī)定的下班時間，都要自己安排，我想這是和傳統(tǒng)行業(yè)最大的不同：壽險行業(yè)的自由是自己安排工作強(qiáng)度和收入高低，自由安排生活和工作時間。真正自由的前提一定是高度自律。正因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，如果不本著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)全身心投入，自己想辦法克服種種困難，很難在行業(yè)長期留存。

很多人覺得要注冊公司，投入本金，招募雇員才叫創(chuàng)業(yè)，而不需要投入本金的創(chuàng)業(yè)就容易被忽略。其實(shí)我們和公司是合伙人，我們招募的人員符合公司要求，公司提供有責(zé)底薪和福利，我們負(fù)責(zé)訓(xùn)練技術(shù)專業(yè)，利用公司平臺做大自己的生意一樣是創(chuàng)業(yè)。只有自律才能有每日的工作計劃，才能有完成計劃的恒心。其次是創(chuàng)業(yè)者思維。很多人用自由的心態(tài)來從事需要創(chuàng)業(yè)精神的行業(yè)：壽險事業(yè)，是錯配。

所以很多沒有想明白的人就流失了。第三是企業(yè)家思維。在海外見到很多優(yōu)秀的保險從業(yè)者，都將保險企業(yè)化經(jīng)營，甚至發(fā)展為家族企業(yè)，傳承幾代人。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，僅有創(chuàng)業(yè)者思維，把自己經(jīng)營好已經(jīng)不夠了，必須升級到企業(yè)家思維，不但經(jīng)營好自己，還要經(jīng)營好團(tuán)隊(duì)，一個人戰(zhàn)斗只是打工，幫助一群人創(chuàng)業(yè)就是企業(yè)家了。在香港見識過祖孫三代經(jīng)營保險歷時100年，已經(jīng)成為家族企業(yè)，發(fā)展穩(wěn)定，未來可期，比傳統(tǒng)行業(yè)更能基業(yè)長青。

現(xiàn)在很多從業(yè)人員，還處于推銷階段，只具備基本的服務(wù)和初級的金融知識，已經(jīng)不適合市場了?，F(xiàn)在的市場，具有很多需要保險功能的高凈值客戶，但他們遇到的卻是僅具備初級專業(yè)和服務(wù)的業(yè)務(wù)人員。所以誰更能快速提升專業(yè)和提供有價值的精準(zhǔn)服務(wù)，誰就能占領(lǐng)市場，而且這個市場是前所未有的巨大市場。商業(yè)談判的對等性非常重要。如果在2022年還不能用商業(yè)思維來看待我們所從事的保險事業(yè)，在思維上、戰(zhàn)略上就已經(jīng)輸了。企業(yè)家思維應(yīng)該植入每位從業(yè)者的意識里，只要具備這樣的思維，就能看到很多商機(jī)。

這里的商機(jī)并不是狹隘的某個客戶能購買多少錢的保單，而是放眼未來，能夠建立怎樣的商業(yè)合作。提升留存，關(guān)鍵在人才篩選在疫情的籠罩下，行業(yè)進(jìn)入變革期，人力流失嚴(yán)重。

主要是那些流失人員無法跟上時代的發(fā)展，無法適應(yīng)當(dāng)下的社會，就面臨淘汰，或者轉(zhuǎn)型升級。以前的人海戰(zhàn)術(shù)，簡單粗暴的推銷階段已成為過去式，不專業(yè)的銷售人員也不適合未來的市場。不只是保險業(yè)，其他行業(yè)也異常艱難，裁員減薪比比皆是，中小企業(yè)主創(chuàng)業(yè)失敗，一下回到解放前的也大有人在。

保險業(yè)的人才流失不是公司裁員，而是不能終身學(xué)習(xí)的伙伴對于現(xiàn)在市場的“錯配”造成“被離職”。各家壽險公司對于專業(yè)人才都求賢若渴，積極吸納，這和其他行業(yè)不同。說明未來壽險行業(yè)市場前景非常樂觀，只不過不再把定位放在低端市場。疫情后一定關(guān)注輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，不是大而廣，而是小而美更能順應(yīng)市場需求。以前的入行門檻太低，大進(jìn)大出必定對客戶、對行業(yè)造成負(fù)面影響?，F(xiàn)在其他領(lǐng)域的優(yōu)秀人才看到了保險業(yè)的機(jī)會，紛紛轉(zhuǎn)行，比如中小企業(yè)主、外企白領(lǐng)、醫(yī)藥代表、高端導(dǎo)游、IT行業(yè)的銷售人員。如果他們調(diào)節(jié)好服務(wù)心態(tài)，高度認(rèn)同保險理念，在這個行業(yè)將大展拳腳。