什么是該做的，就把他它做到必須做的，什么是不該做，就把他從根本杜絕出現(xiàn)。有道無(wú)術(shù)、術(shù)尚可得；有術(shù)無(wú)道，然止于術(shù)！個(gè)險(xiǎn)核心價(jià)值鏈，備注：業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)就是追求保費(fèi)。保費(fèi)怎么來(lái)的呢？看核心價(jià)值鏈。從三位一體來(lái)看，保費(fèi)不止和業(yè)務(wù)發(fā)展有關(guān)系，和隊(duì)伍基礎(chǔ)都有關(guān)系，前面兩個(gè)三位一體的兩位已經(jīng)講過(guò)了?，F(xiàn)在我們從業(yè)務(wù)發(fā)展這一位來(lái)看，前面定位中也描述到業(yè)務(wù)發(fā)展是謀劃、指導(dǎo)三大平臺(tái)完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。那怎么完成呢？那就是找誰(shuí)來(lái)賣，賣什么，賣給誰(shuí)，怎么賣的4W問(wèn)題。

解決了這4個(gè)問(wèn)題，業(yè)務(wù)發(fā)展也就基本解決了。那當(dāng)然，這4個(gè)也就是我們的重點(diǎn)工作。誰(shuí)來(lái)賣的問(wèn)題：不能僅靠幾個(gè)精英解決問(wèn)題，完成任務(wù)吧？我們完成目標(biāo)是希望更多人來(lái)完成，高績(jī)效的人的越多越好吧，這樣才是領(lǐng)導(dǎo)希望的理想狀態(tài)。賣什么的問(wèn)題：任務(wù)是缺首年期交，十年期交還是標(biāo)保？那針對(duì)不同業(yè)務(wù)目標(biāo)，你得選擇不同產(chǎn)品吧。這個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)員、客戶喜不喜歡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何？

賣給誰(shuí)的問(wèn)題：完成目標(biāo)總不能自己買吧？得靠客戶?？蛻魪哪睦飦?lái)？你得經(jīng)營(yíng)啊?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)思維了，先予后取啊。怎么賣的問(wèn)題：通過(guò)什么途徑銷售出去?？科脚_(tái)，靠自展？用什么工具？業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)工作——“三線一平臺(tái)”客戶經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，備注：通過(guò)前面的描述，我們就可以看出，三線一平臺(tái)，這就是業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)工作?！叭€一平臺(tái)”的關(guān)鍵動(dòng)作，備注：從剛才的例子中我們已經(jīng)可以總結(jié)出，業(yè)務(wù)發(fā)展有四個(gè)重點(diǎn)工作-三線一平臺(tái)。每一個(gè)重點(diǎn)工作下面都有四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。我們業(yè)務(wù)發(fā)展，把這些關(guān)鍵動(dòng)作做到位了，業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)工作也就做到位了?！叭€一平臺(tái)”的落地——客戶經(jīng)營(yíng)，客戶經(jīng)營(yíng)，是個(gè)人或職場(chǎng)向客戶提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶交互和服務(wù)的過(guò)程。

客戶經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是深度開(kāi)發(fā)老客戶、吸引新客戶、讓新老客戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶（轉(zhuǎn)介紹），持續(xù)增加市場(chǎng)。在整個(gè)業(yè)務(wù)管理過(guò)程中，要做好客戶經(jīng)營(yíng)的訓(xùn)練，培養(yǎng)客戶經(jīng)營(yíng)意識(shí)，夯實(shí)客戶經(jīng)營(yíng)技能；同時(shí)要做好客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)量的管理。講師導(dǎo)入課程。在職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體系中，銷售組織歸屬銷售支持系統(tǒng)。銷售組織應(yīng)在銷售策劃的支持下，在客戶開(kāi)拓的基礎(chǔ)上，將客戶開(kāi)拓有效轉(zhuǎn)化為保費(fèi)生產(chǎn)。銷售平臺(tái)不僅只有小說(shuō)會(huì)，還有其他多種形式。比如哪些呢？（問(wèn)學(xué)員）銷售組織模塊是銷售支持系統(tǒng)中的銷售組織版塊。銷售組織包括個(gè)人自展的組織和銷售平臺(tái)的組織。個(gè)人客戶經(jīng)營(yíng)的分類，個(gè)人客戶經(jīng)營(yíng)主要分成四個(gè)層次，第一個(gè)層次是日常聯(lián)絡(luò)，第二個(gè)層次是基礎(chǔ)服務(wù)第三個(gè)層次是增值服務(wù)，第四個(gè)層次是客養(yǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)量管理是根據(jù)銷售流程，梳理對(duì)結(jié)果有效的市場(chǎng)活動(dòng)，引導(dǎo)銷售人員對(duì)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、記錄、評(píng)估和改進(jìn)，通過(guò)督促、檢查、反饋、輔導(dǎo)持續(xù)提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)效率的過(guò)程。1、保險(xiǎn)營(yíng)銷的活動(dòng)量管理，準(zhǔn)客戶，準(zhǔn)增員客戶和屬員，活動(dòng)量管理活動(dòng)量管理決定銷售成功量，每個(gè)步驟的扎實(shí)推進(jìn)就是“活動(dòng)”準(zhǔn)客戶開(kāi)拓，約訪銷售面談成交面談，遞送保單，及轉(zhuǎn)介紹，職場(chǎng)銷售組織保費(fèi)生產(chǎn)中心，持續(xù)生產(chǎn)，加微信好友并分類、朋友圈經(jīng)營(yíng)、微信單聊、群發(fā)、群聊（建群或加入群）、個(gè)人公眾號(hào)、抖音、快手、QQ、郵箱微博、百度、VR會(huì)客室等，提升自身能力，改進(jìn)活動(dòng)效率，培養(yǎng)解決問(wèn)題的能力和自我管理的習(xí)慣，從而逐步提升自展能力和工作績(jī)效。