每周在固定的時(shí)間、固定的地點(diǎn)、通過(guò)“畫(huà)、寫(xiě)、談”方式，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)晉升達(dá)成及業(yè)績(jī)提升。畫(huà)寫(xiě)談操作目標(biāo)，新人持續(xù)保持晉升發(fā)展熱情，主管養(yǎng)成持續(xù)輔導(dǎo)訓(xùn)練習(xí)慣全員營(yíng)造持續(xù)晉升增員氛圍，培養(yǎng)未來(lái)主管團(tuán)隊(duì)管理技能一、畫(huà)架構(gòu)，畫(huà)出來(lái)的晉升，盤點(diǎn)架構(gòu)差距，鎖定重點(diǎn)晉升人員，盤點(diǎn)業(yè)績(jī)差距，確定人均件數(shù)盤點(diǎn)實(shí)動(dòng)差距，確立晉升時(shí)點(diǎn)，將未來(lái)晉升后的架構(gòu)圖畫(huà)出來(lái)，暫時(shí)沒(méi)有增員的地方畫(huà)空白格。

未來(lái)有增員時(shí)補(bǔ)充完善盤點(diǎn)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀及晉升差距，要求字跡清晰，架構(gòu)明了“畫(huà)架構(gòu)”操作細(xì)節(jié)畫(huà)架構(gòu)范例，提示：將未來(lái)晉升后的架構(gòu)圖畫(huà)出來(lái)，暫時(shí)沒(méi)有增員的地方畫(huà)空白，每周周例會(huì)畫(huà)架構(gòu)圖，盤點(diǎn)業(yè)績(jī)差距二、寫(xiě)報(bào)告，目的：準(zhǔn)高經(jīng)一目了然掌握屬員的當(dāng)周工作情況及下周規(guī)劃，為“面談”做準(zhǔn)備內(nèi)容：上周工作總結(jié)、本周工作計(jì)劃，要求：規(guī)劃：詳細(xì)規(guī)劃每周工作事項(xiàng)，工作事項(xiàng)落實(shí)到具體日期，總結(jié)：詳細(xì)總結(jié)本周的得與失。

針對(duì)未達(dá)規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明“寫(xiě)報(bào)告”操作細(xì)節(jié)“寫(xiě)報(bào)告”具體內(nèi)容，一、本周業(yè)績(jī)方面（經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)） 二、周人力方面（經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)），三、下周具體目標(biāo)（下周人力與業(yè)績(jī)）四、下周經(jīng)營(yíng)規(guī)劃（工作思路） 寫(xiě)報(bào)告范例，談：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)、分析、指導(dǎo)、要求，談的作用：表?yè)P(yáng)先進(jìn)、了解進(jìn)度、解決問(wèn)題，具體方式：每個(gè)人逐一匯報(bào)上周工作、本周規(guī)劃，遇到問(wèn)題，準(zhǔn)高經(jīng)及時(shí)指導(dǎo)，給出解決方法三、談晉升1、問(wèn)題：目標(biāo)不堅(jiān)定,解決：強(qiáng)調(diào)晉升機(jī)遇、強(qiáng)調(diào)不晉升的損失，2、問(wèn)題：規(guī)劃不細(xì)致，只有想法沒(méi)有規(guī)劃具體行動(dòng)，解決：通過(guò)寫(xiě)報(bào)告明確每天的具體工作安排，及時(shí)追蹤輔導(dǎo)3、問(wèn)題：缺乏增員來(lái)源，解決：參加社團(tuán)活動(dòng)（徒步、旅行、慈善活動(dòng)、各類協(xié)會(huì)）、自己組織活動(dòng)（兒童類活動(dòng)等）、客戶變?cè)鰡T“談晉升”常見(jiàn)問(wèn)題4、問(wèn)題：拜訪量不足。

缺乏客戶，解決：服務(wù)客戶（利用節(jié)日及時(shí)服務(wù)客戶）、新人可通過(guò)小區(qū)展業(yè)持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶5、問(wèn)題：晉升節(jié)奏把握有問(wèn)題，解決：晉升規(guī)劃務(wù)必提前，“談晉升”常見(jiàn)問(wèn)題“畫(huà)寫(xiě)談” 共性問(wèn)題解決，結(jié)合團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的普遍問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)務(wù)必給出解決方法，問(wèn)題1：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有增員或客戶，解決1：準(zhǔn)高經(jīng)組織部門統(tǒng)一PCA活動(dòng)，為全員搭建增員蓄客平臺(tái)問(wèn)題2：團(tuán)隊(duì)增員面談?dòng)欣щy，解決2：規(guī)劃并召開(kāi)統(tǒng)一創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，對(duì)增員進(jìn)行統(tǒng)一促成，問(wèn)題3：團(tuán)隊(duì)新人大面積出現(xiàn)開(kāi)單困難，解決3：以營(yíng)業(yè)部為單位組織輔導(dǎo)夕會(huì)或新人專項(xiàng)輔導(dǎo)。

個(gè)人季度FYC6000元，本人及所增人FYC20000元。架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：考核期末月實(shí)動(dòng)人力不少于4人（不含本人，至少1名正式業(yè)務(wù)員以上職級(jí)），其中直接增員兩人。晉升盤點(diǎn)：

架構(gòu)差距：團(tuán)隊(duì)已有1+3人（含2名轉(zhuǎn)正人力），差距1人，擬王太平直增一人，且擬推動(dòng)B直增1人（儲(chǔ)備）業(yè)績(jī)差距：個(gè)人業(yè)績(jī)滿足、團(tuán)隊(duì)差距4000C實(shí)動(dòng)人力：季末已達(dá)成2人，還需2人實(shí)動(dòng)一、本周業(yè)績(jī)方面（經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)）自己：參加公司檢測(cè)活動(dòng)，本周每天2訪、遞送3份計(jì)劃書(shū)、已成交1位客戶、保費(fèi)2080元，跟客戶要了2個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單，小組：均沒(méi)有成交保單。

只有A、B每天堅(jiān)持拜訪，小a沒(méi)有轉(zhuǎn)正、出勤不好，二、本周人力方面（經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)）自己：本周面談2個(gè)準(zhǔn)增員，沒(méi)有人計(jì)劃參班，自己覺(jué)得增員面談技能太弱推動(dòng)B增員：B本周面談了1個(gè)準(zhǔn)增員，但是準(zhǔn)增員還要考慮一下，需要幫忙促成，三、下周具體目標(biāo)（下周人力與業(yè)績(jī)）推動(dòng)一人上崗、小組成交2件保單、推動(dòng)小a轉(zhuǎn)正。