輕松四步面談，創(chuàng)建績(jī)優(yōu)組織——利用新《基本法》做好主管面談總公司教育培訓(xùn)部 2021年7月，機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀分析，新《基本法》能有效降低增員難度，提升主管收入，營(yíng)服經(jīng)理借新《基本法》面談主管，做直增、穩(wěn)架構(gòu)、提信心一．機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀分析，二．新法四步面談，第一步、面談前準(zhǔn)備，第二步、目標(biāo)與收益，第三步、方法及路徑，第四步、簽署承諾書，新法四步面談p 分析主管現(xiàn)狀，n 架構(gòu)：組織架構(gòu)、實(shí)動(dòng)人力n 收入：近期收入、收入構(gòu)成，n 現(xiàn)狀：業(yè)績(jī)情況、組織發(fā)展意愿，p 準(zhǔn)備面談工具：主管現(xiàn)狀分析表、面談承諾書、新《基本法》，第一步、面談前準(zhǔn)備，第二步、目標(biāo)與收益第三步、方法及路徑第四步、簽署承諾書。

 

***經(jīng)理好，今天氣色不錯(cuò)啊，最近感覺怎么樣?。渴杖脒€可以吧？設(shè)置疑問觀察對(duì)方表情，你現(xiàn)在已經(jīng)很優(yōu)秀了，但如果再努力一下收入會(huì)更高，你知道嗎？引入主題，配合主管現(xiàn)狀分析表，來，我們先看一下你團(tuán)隊(duì)在本月的業(yè)績(jī)情況，一起來分析一下，通過什么方式來提升您收入。p 了解需求：建立同理心，打開心扉，尋找面談點(diǎn)，主管情況分析表主管情況分析表，你看，你和XXX經(jīng)理的個(gè)人業(yè)績(jī)差不多，但他的收入為什么這么高呢？主要是因?yàn)樗〗M人力多，團(tuán)隊(duì)績(jī)效高，大部分收入來自于管理收入！

擬定目標(biāo)，注意對(duì)方反饋，如果你能夠達(dá)成績(jī)優(yōu)組，那么你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)很穩(wěn)定，收入也會(huì)提升很多！新法有很多亮點(diǎn)，對(duì)你達(dá)成績(jī)優(yōu)組有很大的幫助！p 擬定目標(biāo)：通過自己小組和績(jī)優(yōu)組收入對(duì)比，擬定績(jī)優(yōu)組目標(biāo)，附件2：主管收入對(duì)比表，注：機(jī)構(gòu)可結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行收入對(duì)比，面談關(guān)鍵點(diǎn)，面談邏輯，好增員：新人訓(xùn)練津貼，你看，新法對(duì)新人訓(xùn)練津貼額度提高了很多，獲取時(shí)間也延長(zhǎng)，提高新人收入，更 有吸引力了!增好員：增員獎(jiǎng)新人轉(zhuǎn)正后6個(gè)月內(nèi)達(dá)成1000C/月，推薦人每月都可以提取20%的FYC作為增員獎(jiǎng)，更加容易獲得，而且上不封頂，優(yōu)秀的新人能夠大幅提升推薦人增員獎(jiǎng)。

多掙錢：職務(wù)津貼，原先需要5000C才能獲得，現(xiàn)在只需要3500C，對(duì)您來說是收入的增加，也是公司 對(duì)您作為主管的一種愛護(hù)！多掙錢：管理津貼，最低檔由4%提升到8%，5000C-15000C之間提檔到16%，15000C檔提升到23%！ 對(duì)很多主管來說管理收入翻倍增加！p 激發(fā)信心：解讀新法亮點(diǎn)，堅(jiān)定增員信心，注：結(jié)合新《基本法》，邊講邊做測(cè)算收入項(xiàng)目，收入來源p 測(cè)算收益n 準(zhǔn)備收入測(cè)算表n 以績(jī)優(yōu)組為模型，共同測(cè)算收入，面談人填寫收入測(cè)算表，詢問測(cè)算感受，再次激發(fā)信心。

p 績(jī)優(yōu)組標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月直轄組達(dá)成5個(gè)實(shí)動(dòng)人力(含主管)，2萬FYCn 實(shí)動(dòng)人力：僅計(jì)算壽險(xiǎn)件500C人力；自保件、綜拓、卡單、超E保 等網(wǎng)銷產(chǎn)品不計(jì)入績(jī)優(yōu)組實(shí)動(dòng)，n FYC標(biāo)準(zhǔn)：僅計(jì)算壽險(xiǎn)件FYC(含自保件)；綜拓、卡單、超E保等 網(wǎng)銷產(chǎn)品不計(jì)入n 考核時(shí)間：傭金月好增員：新人訓(xùn)練津貼，新《基本法》對(duì)新人的支持力度加碼，對(duì)應(yīng)新人FYC可以獲取更高訓(xùn)練津貼，最高 可以獲取5萬元/月！獲取時(shí)間也延長(zhǎng)到18個(gè)月了！好時(shí)機(jī)：長(zhǎng)期服務(wù)津貼現(xiàn)在入司的新人伙伴還能夠享受首年保費(fèi)的2%作為長(zhǎng)期服務(wù)津貼，如果錯(cuò)過了這個(gè)階段，就只能計(jì)提5%的初年度FYC作為長(zhǎng)期服務(wù)津貼了！

p 實(shí)動(dòng)人力達(dá)成路徑：季度內(nèi)直增4人/根據(jù)營(yíng)業(yè)組有效人力制定目標(biāo)n 七月：借助新基本法推出，直增2人上崗n 八月：結(jié)合經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，常態(tài)化增員運(yùn)作，直增1人上崗n 九月：結(jié)合經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，常態(tài)化增員運(yùn)作，直增1人上崗n 績(jī)優(yōu)組模型二主管個(gè)人：7000FYC

正式業(yè)務(wù)員：達(dá)成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，每人4500C，再各自增1人 試用業(yè)務(wù)員：每人2000FYC。