若同時(shí)追兩只兔子??——俄羅斯民間諺語??你一只也抓不到，控制一束光或粒子流使其，盡可能會(huì)聚于一點(diǎn)的過程，聚焦，聚焦可產(chǎn)生巨大能量，古希臘故事，阿基米德用鏡子點(diǎn)燃來犯羅馬軍艦，奧運(yùn)跳水冠軍，全紅嬋，背景，出身低保戶家庭，8歲練習(xí)跳水，每天陸上跳200-300個(gè)，水上跳120個(gè)，主要成就14歲打破世界紀(jì)錄，獲得2020年東京奧運(yùn)會(huì)女子單人10米跳臺(tái)冠軍，2021年獲得全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⒅袊?guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)氯雵２妓?/span>2022年亞洲“30歲以下30人”娛樂和體育精英榜，登頂珠峰的秘訣。

“我攀登珠穆朗瑪峰的目標(biāo)是登頂，為了節(jié)省體力登頂，一路上不做任何多余的動(dòng)作，不看日出，不看美景，而是躲在帳篷里吸氧，恢復(fù)體力。”附珠穆朗瑪峰攀登記錄，2003年5月22日，52歲的王石成功登上珠峰，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)登頂珠峰年齡最大的一位登山者，2010年5月22日，59歲的王石再次登頂珠峰，刷新登頂珠峰的中國(guó)登山者的年齡記錄，找到自己強(qiáng)項(xiàng)，投入全部資源，獲得超額收益，一段時(shí)間聚焦一件事，效率最高、成功概率最大，常態(tài)化組織發(fā)展模式長(zhǎng)期可實(shí)現(xiàn)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，但短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)收入倍增，2012年-2021年保險(xiǎn)代理從業(yè)人員數(shù)量及增速。

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)，當(dāng)前行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，依靠大增員快速提升收入的模式難以為繼，短期增員難以兼顧“質(zhì)”與“量”數(shù)據(jù)區(qū)間：截止至5月31日；數(shù)據(jù)來源：**秀 ?計(jì)劃新人報(bào)表-25%1-5月有增員主管人均增1.4人，第一增員月人均價(jià)值貢獻(xiàn)2330元，第二增員月人均價(jià)值貢獻(xiàn)1739元，產(chǎn)能下降25%，件均保費(fèi)，中高端市場(chǎng)可以帶來高件均，但短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)快速突破，件均保費(fèi)，件均保費(fèi)與代理人家庭背景、從業(yè)經(jīng)歷、客戶層次有關(guān)，長(zhǎng)期通過勤奮拜訪、時(shí)間積累、技能沉淀可實(shí)現(xiàn)件均提升。

產(chǎn)品、政策和平臺(tái)運(yùn)作，可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)件數(shù)突破注：**秀2022年5月31日數(shù)據(jù)，人均件數(shù)，從開局之戰(zhàn)與新產(chǎn)品上市看，好產(chǎn)品是快速提升件數(shù)的有效手段，借力平臺(tái)助我短期件數(shù)突破，認(rèn)知：平臺(tái)運(yùn)作降低銷售難度，借助公司品牌實(shí)現(xiàn)批量簽單，動(dòng)作：公司活動(dòng)：30場(chǎng)活動(dòng)，到場(chǎng)57人；鎖定優(yōu)先轉(zhuǎn)化名單，會(huì)中利用CAR-T權(quán)益、計(jì)劃書、自保件保單三次促成，個(gè)人專場(chǎng)：2場(chǎng)活動(dòng)，到場(chǎng)12人；明確客戶畫像，篩選影響力中心，邀約同質(zhì)客戶，嚴(yán)格按公司活動(dòng)流程執(zhí)行，注：**秀2022年6月27日數(shù)據(jù)，月份 月度承保件數(shù) 悅系列產(chǎn)品件數(shù) 悅系列產(chǎn)品價(jià)值。

短期內(nèi)提升件數(shù)可實(shí)現(xiàn)收入倍增，提升件數(shù)的關(guān)鍵是擁有源源不斷的客戶名單，擁有源源不斷的客戶名單，第二部分，熟悉的陌生人，線上線下首次獲取名單完成二次線下加溫，購買長(zhǎng)期壽險(xiǎn)件，一次加溫為I1，二次加溫為I2，通過線上及線下活動(dòng)源源不斷的獲取客戶名單，Acquire獲取傳統(tǒng)渠道，線上活動(dòng)小產(chǎn)品推送，線下活動(dòng)掃碼、好習(xí)慣錄入、**惠匯、產(chǎn)品通每月一個(gè)熱點(diǎn)主題：元旦跨年、拜年祝福、女神節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)??學(xué)平險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、駕乘險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、寵物險(xiǎn)??

1、獲取名單的渠道（即將接入AIR系統(tǒng)）2、獲客優(yōu)勢(shì)，線上獲取名單來源廣、數(shù)量大、成本低，小產(chǎn)品價(jià)格低廉、形式多樣，精準(zhǔn)鎖定客戶需求，整合多個(gè)名單來源系統(tǒng)，清晰掌握名單來源軌跡3、獲取的名單特點(diǎn)，直接聯(lián)系客戶或添加微信，初步識(shí)別客戶身份、喜好等信息，找到中間人，便于邀約線下見面，信息真實(shí)性有待驗(yàn)證，缺少情感紐帶，活動(dòng)難邀約，缺少有效的接觸方式，附：分公司獲新客數(shù)量，備注：數(shù)據(jù)來自AIR系統(tǒng)后臺(tái)，截至2022年6月6日，積極參加公司線上活動(dòng)就能獲得海量名單，但是只有找到名單有效使用方法，提升轉(zhuǎn)化率，才能發(fā)揮名單最大效能。