團(tuán)隊(duì)究竟靠什么得以凝聚？怎樣才能取得好業(yè)績？如何引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)真正邁向卓越？上述問題一直是困擾不少壽險(xiǎn)營銷隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)者的問題，打造卓越團(tuán)隊(duì)一共有3個(gè)重要議題。卓越團(tuán)隊(duì)的5個(gè)基本特征，卓越團(tuán)隊(duì)通常有如下5個(gè)基本特征：一是有明確的共同愿景及實(shí)干精神。從事保險(xiǎn)工作，倘若沒有愿景支撐，這份工作就會變得枯燥乏味；倘若僅有愿景卻沒有實(shí)干精神，那么愿景就只是一種空想；只有愿景與實(shí)干精神兼?zhèn)?，團(tuán)隊(duì)才能穩(wěn)步邁向卓越。二是伙伴對共同愿景有認(rèn)同感。作為一位領(lǐng)導(dǎo)者，一定要告訴伙伴“我心中的藍(lán)圖是什么”，伙伴們才能朝正確的方向努力。

卓越團(tuán)隊(duì)的5個(gè)基本特征三是有高效的溝通、良好的合作關(guān)系。四是有高素質(zhì)的伙伴。

此處的高素質(zhì)，特指有積極的工作態(tài)度，具備不同的專業(yè)知識、技能或經(jīng)驗(yàn)。五是有高效的領(lǐng)導(dǎo)者。能夠以身作則、身先士卒，凡事以團(tuán)隊(duì)利益為先，同時(shí)具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)與激勵(lì)他人的能力，懂得有效授權(quán)等。邁向卓越團(tuán)隊(duì)的4項(xiàng)挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)在邁向卓越的過程中，通常會遇到以下4項(xiàng)挑戰(zhàn)：1. 動(dòng)力挑戰(zhàn)：團(tuán)隊(duì)伙伴是“做一天和尚撞一天鐘”。

還是心中有明確的奮斗方向？他們能一直保持良好的工作動(dòng)力，跟隨你去到更遠(yuǎn)的地方嗎？邁向卓越團(tuán)隊(duì)的4項(xiàng)挑戰(zhàn) 2. 協(xié)調(diào)挑戰(zhàn)：團(tuán)隊(duì)是否能有效處理上下級間、部門間、新老員工間的矛盾，有效協(xié)調(diào)“空降兵”與老員工的關(guān)系等。3. 效率挑戰(zhàn)：執(zhí)行力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，效率一定高。倘若執(zhí)行力不強(qiáng)，伙伴工作不到位，領(lǐng)導(dǎo)總是在充當(dāng)“消防員”的角色，效率自然不高。邁向卓越團(tuán)隊(duì)的4項(xiàng)挑戰(zhàn)4. 持續(xù)挑戰(zhàn)：你現(xiàn)在能引領(lǐng)好40人的團(tuán)隊(duì)，未來就一定能引導(dǎo)好400乃至4000人的團(tuán)隊(duì)嗎？是否能人賢士在時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)才會發(fā)展迅猛；

能人賢士若離開，你的團(tuán)隊(duì)就陷入混亂？你是否為團(tuán)隊(duì)擬定了成百上千條制度，最后卻很難執(zhí)行下去？倘若上述挑戰(zhàn)得不到有效解決，團(tuán)隊(duì)很難邁向卓越。

打造卓越團(tuán)隊(duì)的4個(gè)秘方1. 激發(fā)并保持團(tuán)隊(duì)的高昂士氣主要可通過4方面努力：①尋找公司（機(jī)構(gòu)）的愿景與伙伴個(gè)人發(fā)展目標(biāo)間的“共振點(diǎn)”；②深入淺出地向伙伴闡明工作的意義與價(jià)值，提升他們的工作使命感；③制定相對合理的工作分配機(jī)制，唯有能力與目標(biāo)相匹配，才能讓每位伙伴人盡其才、處于“流狀態(tài)”（即極度專注的狀態(tài)）；④正確地使用激勵(lì)（批評有時(shí)也是一種激勵(lì)方式），才能有效激發(fā)每位伙伴的工作熱情

打造卓越團(tuán)隊(duì)的4個(gè)秘方2. 協(xié)調(diào)步調(diào)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力可從以下5方面提升：①培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，激活團(tuán)隊(duì)精神；②建立有效處理內(nèi)部沖突的機(jī)制；③全力整合人力資源，別讓精英單打獨(dú)斗；④建立互信的工作文化；⑤學(xué)會揚(yáng)長避短，用人所長等。3. 絕對的執(zhí)行力保證高效率工作決策者必須明白，沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行，所有的戰(zhàn)略、策劃、制度就是建在沙灘上的高樓。通常，以計(jì)劃目標(biāo)完成進(jìn)度為100%為例

打造卓越團(tuán)隊(duì)的4個(gè)秘方中層執(zhí)行結(jié)果為100%×80%=80%，基層執(zhí)行結(jié)果為80%×80%＝64%。最終執(zhí)行結(jié)果為64%×80%=51.2%。理想與實(shí)際總有偏差，因此，若想有效提升執(zhí)行力，必須做好兩件事：第一，執(zhí)行力的起點(diǎn)是決策，而決策是一個(gè)中立的選擇過程，作為決策者，在進(jìn)行每項(xiàng)決策之前，必須認(rèn)真思考5個(gè)問題：做這項(xiàng)決策的目的或結(jié)果是什么？達(dá)到希望的結(jié)果具體有哪些選項(xiàng)？每個(gè)選項(xiàng)各自會產(chǎn)生哪些后果？