一個雙核主管的DNA：團(tuán)隊(duì)文化就是生產(chǎn)力，作為一個主管，你有沒有找出團(tuán)隊(duì)伙伴的鼓舞因子？什么是鼓舞因子？他是喜歡美食的？他是喜歡來上課的？他是喜歡得獎的？他是喜歡買房子的？你要想知道用什么方法去鼓勵他，首先要要找出他的鼓舞因子。這個很重要！

如果沒有找到他鼓舞的因子，你就無法有效激勵他。很喜歡來上課，你讓演講，就很開心，叫去旅游，就不怎么開心，因?yàn)楸容^喜歡上課。這就是每一個人不一樣的因子，所以在鼓舞員工的時候，你需要這么做。此外，你要去培訓(xùn)一些金牌教練。他明明喜歡你鼓舞他上臺講兩句，不用拿獎品他也很OK。所以你要找到他鼓舞的因子。他明明不喜歡吃飯，可你老是說，如果業(yè)績達(dá)標(biāo)請他吃一頓好吃的；培訓(xùn)什么樣的金牌教練？

就是你常常要讓你的部屬有能力去授課，你不要都是自己一手掌權(quán)，沒有去授課。你要培養(yǎng)幾個教練，然后那些教練會幫你授課。一個人做，倒不如兩個人幫做；兩個人幫做，不如四個幫做 ；四個幫，做不如五個幫做......你為什么害怕增員？你每天都在成長，你害怕什么？你大可以把前面學(xué)的，拿來教他剛剛好。

所以我覺得做組織是很簡單的。你可以去做一些金牌教練跟全面性的銷售培訓(xùn)。甚至還有在報紙上去找到那些同名同姓的，要給他銷售保單；或者去找那些正在報紙雜志上刊找工作人員，去問他“你有沒有在找工作？”

這就是就在增員。所以在做增員的時候，你是一年做一次還是躉交式一輩子做一次，然后那次被拒絕就不做了？半個月做一次？還是一年做一次？還是半年做一次？這跟天天做，哪會一樣？所以要永久記得增員。組織會讓你快樂一輩子，做保險其實(shí)只有多久？快樂一下子 ！所以通常因?yàn)樽霰ｋU只有快樂一下下，如果一天都沒有成交，不能快樂很多次，這就意味著每天都要成交很多張保單。當(dāng)成交的那一張保單開始，就告訴自己今天很旺噢，趕快去成交保單，再去成交第二張、第三張、第四張......有人就問了，今天業(yè)績不好怎么辦？

    業(yè)績不好，就趕快再去拜訪客戶。你有沒有把你業(yè)務(wù)員訓(xùn)練成這個樣子？讓他不害怕銷售，讓他不怕被拒絕。當(dāng)客戶不買的那一剎那之間，你不知道他那時候是因?yàn)槭裁?？所以你不要設(shè)定，增員也是一樣， 或許他今天不來，明天會來，你要給他機(jī)會再去跟他聯(lián)絡(luò)。而只有堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，真正能夠?yàn)榭蛻籼峁└邇r值服務(wù)的、專業(yè)化和精英化的保險團(tuán)隊(duì)，才有可能成為行業(yè)未來發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。而這樣一批擁有復(fù)合背景、年輕化、專業(yè)化的保險人也將為保險行業(yè)帶來新鮮血液，樹立起“新保險人”的標(biāo)桿。

專業(yè)化起始于高門檻。在招募團(tuán)成員或合伙人時，會抬高進(jìn)入門檻。“首先，擁有豐富的保險行業(yè)或者第三方財(cái)富管理行業(yè)的從業(yè)背景，只有足夠的沉淀，才能真正理解我們這個行業(yè)的發(fā)展需求，也能夠?yàn)榭蛻籼峁└鄬I(yè)的意見和服務(wù)；其次，擁有大學(xué)本科以上的學(xué)歷背景，這也是堅(jiān)持高學(xué)歷的最直觀效應(yīng)；

最后，在性格特質(zhì)上，要熱情有干勁，最重要的是主動學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，即使是來自各行各業(yè)但沒有保險背景的精英，也有完善的培訓(xùn)體系可以幫助他們提升，更甚者，待業(yè)在家的寶媽群體，同樣能夠提供一定的發(fā)揮空間。”

“新保險人”所要求的素質(zhì)是保險從業(yè)人員的內(nèi)在競爭力，那么，“數(shù)字化能力”則是外在賦能、為虎添翼?！耙劳谢ヂ?lián)網(wǎng)以及保險服務(wù)平臺，我們有客戶資源賦能、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程設(shè)計(jì)、保單托管、好賠服務(wù)以及團(tuán)隊(duì)線上管理等等工具，不僅解決了以往部分從業(yè)痛點(diǎn)，大幅提高了我們的服務(wù)效率和質(zhì)量，也能推動我們往數(shù)字化人才轉(zhuǎn)型。”