新人小芯：85后，能力不錯，崗前培訓結(jié)業(yè)，還未簽約上崗，對未來發(fā)展還是有些迷茫。室經(jīng)理艾太保：新人小芯崗前培訓結(jié)業(yè)，表現(xiàn)不錯，想讓其變?yōu)樽约旱暮匣锶?，明天機構(gòu)準備了迎新會。面談準備：事業(yè)計劃書，新人成長地圖，新人行動計劃表，P100客戶名單，科技個險，創(chuàng)業(yè)基金速算表，面談要點，成長路徑介紹；新人目標設立；達成路徑規(guī)劃；客戶名單整理。主管以身作則（時間、職業(yè)裝、工具）；降低新人緊張感（與新人提前溝通）；對規(guī)章制度、工作標準，敢于提出要求；鄭重的介紹機構(gòu)經(jīng)理、組訓老師、內(nèi)勤及團隊成員等。

【面談前一天】主管：你好，小芯，恭喜你順利畢業(yè)了！學習收獲很大吧？老師們都說你很優(yōu)秀，我們都對你期望很大吶，希望你能盡快上崗成為我們的合伙人！新人：哪里哪里，謝謝主管。主管：小芯，培訓班結(jié)束后就該正式來公司上班了?？赡苣氵€對我們的具體工作和環(huán)境比較陌生，明天第一天上班，意義重大，公司專門為你們組織了迎新會，特別歡迎你們這期新人，到時候需要你做個自我介紹，一定要穿職業(yè)裝哦。明天8:30在公司職場正式開始，早會開始前或結(jié)束后，我先和你談一下，帶你熟悉一下咱們公司的環(huán)境，認識一下咱們團隊的伙伴。

新人：好的，我一定按時到。主管：對了，地址還記得吧？新人：知道啊，是在xxxx。主管：好，我明天在公司等你，另外記得帶著入司資料（身份證、學歷證、戶口簿、xx銀行卡等）新人：好的主管，明天見！【主管承諾強信心】主管：你好，小芯，今天到的很準時呢/今天這套職業(yè)裝很漂亮呢。新人：你好，艾主管，您過獎了。主管：恭喜你順利結(jié)業(yè)了，祝賀你?。÷犝f你在崗前班表現(xiàn)優(yōu)異，班主任老師總是夸你。老師說你很適合保險行業(yè)，希望你能加入團隊，成為我們的合伙人之一。（鼓勵/歡迎）新人：謝謝主管，我還有很多東西要學。主管：你放心，在你成長的每個階段，我一定會竭盡全力給你最大的幫助和支持，手把手的教你，和你一起成長。（鼓勵/承諾）。

【回顧事業(yè)計劃書】主管：小芯，之前面試時，我們已經(jīng)做過一次《事業(yè)計劃書》，現(xiàn)在我們來回顧一下當時的規(guī)劃和目標。你看當時，你的5年夢想是……1年的目標是……（共同回顧和分析）新人：嗯嗯。我當時的想法是……主管：那么在你學習完崗前班，初步了解了保險業(yè)務后，是不是需要再微調(diào)一下目標呢？新人：是的。主管：調(diào)整目標之前，我先向你介紹一下公司對新人的培養(yǎng)體系，幫助我們更好的制定合適的事業(yè)計劃。【介紹新人成長地圖】主管：小芯，公司為了培養(yǎng)保險規(guī)劃師的專業(yè)能力，特推出了“長航合伙人”培養(yǎng)計劃，幫助新人掌握銷售與管理技能。通過一年的時間幫助新人夯實基礎，培養(yǎng)專業(yè)技能，養(yǎng)成良好習慣。接下來，我將向你介紹一下新人成長地圖，這樣我們可以直觀的了解到下一步工作內(nèi)容和努力方向。

首先，在你入司的1-3月，公司會為你設置崗前培訓還有銜接訓練，在科技個險中還能學到鄭榮祿博士的課程。你只要每月出勤學習12天，積累6個客戶，就能建立基本的銷售基礎、培養(yǎng)良好經(jīng)營習慣，為后續(xù)發(fā)展打好基礎。我們的科技個險也幫助你更好的提升技能，你看這個“態(tài)幸?！毕到y(tǒng)，就是幫助我們給客戶提供專業(yè)的需求分析報告；“我的成長”是幫助我們設立目標監(jiān)督我們達成進度的。在第4-6月，是你的技能進階期，這個時候就要提升你的技能啦！你需要參加公司舉辦的提升Ⅰ培訓，還有236線上賦能教你學會輕松銷售。當然也要做到每月出勤學習，并且多獲客，每月達標2個客戶，完成4個NBS報告。這個時期我們的目標就是：每月持續(xù)達U，進而實現(xiàn)長遠發(fā)展。科技個險的“我的工作”板塊會幫助你完成客戶積累和轉(zhuǎn)化。

第三個關(guān)鍵時期，也就是你入司的第7-12月，是你的發(fā)展提升期。這一時期你不僅可以參加提升Ⅰ、236賦能，還有準室經(jīng)理培訓。這個時期你的目標應該更長遠了，除了月月達U，也可以試著招募1-2個和你一樣優(yōu)秀的新人了呦！“態(tài)U選”系統(tǒng)會幫助你做到精準招募，嗨問可以幫你解決各類銷售問題。