場景化規(guī)劃面談，場景一，準主管規(guī)劃面談【面談主體】機構(gòu)內(nèi)勤/區(qū)總監(jiān)/部經(jīng)理【配套工具】準主管面談規(guī)劃表、主管收入明白卡、晉升承諾書準主管規(guī)劃面談A：面談主體B：面談對象A：XX，你加入公司已經(jīng)半年了，感覺保險這份工作怎么樣，還行吧？B：還行，挺好的。A：你之前好像是一個白領，工作比較穩(wěn)定，為什么會轉(zhuǎn)行來做保險呢？B：之前做的文職，收入一般，短期內(nèi)也看不到升職加薪的希望，為了讓家人有更好的生活，就想趁年輕換份工作拼一下。A：真有責任心，我了解了一下你半年來的情況，基本天天出勤，正常拜訪客戶，每月都能簽1-2單，收入還算滿意吧？B：還湊合吧，但跟我想要的收入還是有差距的。

A：你的目標收入是多少呢？B：一年20萬吧。A：其實你看，我看你每個月都有3000多C，你看王主管上個月也做了3000多C，但是他的收入有2萬多！A：做的不比你多，收入?yún)s比你高多了！B：啊，有這么多？A：王主管去年推薦了幾個不錯的新人，今年初晉升室經(jīng)理，現(xiàn)在新人每個月都給他貢獻1萬多管理津貼呢！并且可以一直拿下去！你有沒有興趣了解下為什么嗎？B：好啊。準主管規(guī)劃面談A：面談主體B：面談對象A：年收入20萬，除了做更多業(yè)務之外，還可以通過晉升做主管來實現(xiàn)，因為做主管可以帶來額外的管理收入。你看這是王主管的收入明細（根據(jù)面談對象月FYC提前準備相應主管數(shù)據(jù)），F(xiàn)YC跟你差不多，但收入?yún)s高出你不少，就是因為他比你多了室基礎經(jīng)營獎、績優(yōu)推動獎等管理收入，同樣的FYC，做主管收入更高。所以，你想做主管嗎？（主管收入明白卡）

B：當然想啊。準主管規(guī)劃面談A：面談主體B：面談對象A：那我們來看下晉升室經(jīng)理的標準（準主管面談規(guī)劃表）。A：從晉升標準中不難看出其中最核心的指標是架構(gòu)人力和室U人力。也就是你需要找到至少2個屬員，并和他們一起月月達U，這樣你最快半年后就可以晉升室經(jīng)理了。是不是挺容易的？B：看上去是不難。A：雖然晉升標準不高，但還是需要詳細的規(guī)劃和堅定的目標才能確保萬無一失。我們先把目標確定下來，目標定在半年后，也就是X月晉升室經(jīng)理，你能做到嗎？B：可以。A：首先，我們要明確在晉升過程中要做什么，其實很簡單，就兩點：第一，招募優(yōu)秀的人并且不斷培養(yǎng)他，讓他在U人力的基礎上的產(chǎn)能不斷提高；第二，就是持續(xù)不斷的招募優(yōu)秀的人加入我們的團隊，這樣收入才能持續(xù)提升，你說對嗎？

準主管規(guī)劃面談A：面談主體B：面談對象，A：好的，接下來，我們要明確增員畫像，我們?yōu)槭裁凑覂?yōu)秀的人？不知道你有沒有觀察過，過往我們增員大部分都是什么人都要，沒有選材，導致很多新人留存時間都不長，開單也不多，像你這樣能夠持續(xù)開單的不多！B：是的A：公司也意識到這個問題，所以我們也開始調(diào)整我們的招募模式，今年公司推出了系統(tǒng)的新人招募體系（態(tài)U選）和培養(yǎng)體系（長航合伙人培養(yǎng)線），助力新人長期留存，實現(xiàn)優(yōu)增優(yōu)育；同時，芯法的升級，既能提升新人的長期收入，也能有效提升我們的收入！

A：接下來，你首先要做的就是找到你的2個優(yōu)秀的屬員，你可以去找你身邊的人聊聊，比如你以前的同事、做銷售的朋友以及私營企業(yè)主，每次約2-3位朋友來參加公司的招募活動，促成他們參加崗前培訓，每期崗前送訓1個新人，這樣基本能招募到至少2個屬員。A：當然，一定不要只滿足于2個屬員，屬員越多，室U人力的指標才能更快達成。新人入司后你要做好新人的輔導，帶領他們一起學習，督促他們拜訪客戶，每人每日2訪，公司的每場活動都要帶客戶參加，人人月月達U，這樣新人的收入有保障，你的晉升也就達成了，明白嗎？