突破轉型——**增額終壽推動規(guī)劃（匯報版）開篇：一只斷箭的故事,春秋戰(zhàn)國時代，一位父親和他的兒子出征。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。戰(zhàn)鼓雷鳴，父親莊嚴地托,起一個箭囊，其中插著一只箭。父親鄭重對兒子說：“這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。”  那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊，再看露出的箭尾，一眼便能認定用上等的孔雀羽毛制作。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應聲折馬而斃。

果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。當鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了 父親的叮囑，強烈的欲望驅趕著他呼的一聲就拔出寶箭。驟然間他驚呆了！一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭。 “我一直挎著一只斷箭打仗呢！”兒子仿佛像失去柱子的房子，意志轟然坍塌了。結果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。拂開蒙蒙的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道：“不相信自 己的意志，永遠也做不成將軍?！眴⑹荆好鎸^境，考驗著一個人的信念、意志以及承受力。很多人在順境中能夠意 氣風發(fā)一旦遭遇挫折，就會輕易崩潰。真正的強者是深陷絕境仍能看到希望，身 置暗夜仍能看到光明，在無路時找到出路的人！

報告核心問題,對過去和未來的認知為什么產品是轉型的催化劑為什么選增額壽,為什么要做到30%的目標，如何做到做到會怎么樣，做不到怎么樣2021年整體達成—NBEV月平臺震蕩中下行趨勢未改，人力規(guī)模持續(xù)減少,NBEV月平臺自3月起回落至6500萬左右，整體下行趨勢未改；人力低增高脫，規(guī)模持續(xù)減少；人力低增高脫，規(guī)模持續(xù)減少,2022年1月核心指標達成—下滑趨勢未能扭轉，開門紅年金契機已經喪失A/B類人力占比29%，結構并未改善,年金類產品活動率落后西區(qū)/系統(tǒng),年進度西區(qū)排名第9,年進度系統(tǒng)排名第44，小結：整體趨勢未從根本上扭轉，下半年的平穩(wěn)不能簡單認為已經企穩(wěn)回升，人力總量仍在減少，低增高脫規(guī)模持續(xù)減少，人力結構并未改善A/B類人力占比較低。

A/B類優(yōu)增進度較緩，產品結構沒有優(yōu)化主力重疾持續(xù)下滑，年金業(yè)務增幅較小績優(yōu)產能未見增加績優(yōu)規(guī)模減少，業(yè)務貢獻降低，鄭博士：如果不從現(xiàn)在改變，結構將會繼續(xù)惡化。傳統(tǒng)的業(yè)務推動無法阻止人力、業(yè)績的，雙雙下滑，不要對傳統(tǒng)的業(yè)務推動方式抱有任何幻想。正確的方法和道路在哪里？摒棄了人海戰(zhàn)術，聚焦A/B類人力的成長，優(yōu)化人員結構A+B類人力、業(yè)績大幅增長，人力占比大于60%——鄭榮祿博士談《轉型期營銷團隊戰(zhàn)斗力分析及應對舉措》案例推演：向“壞”演變—人力、業(yè)績雙負增長，信心下降，增員狀態(tài)低迷，向“壞”演變：人力、業(yè)績雙雙負增長。

三年累計負增長82.8%，假設一：環(huán)境惡化，管理動作不變，推演舉例，100人營業(yè)部，案例推演：向“好”演變—人力負增長60%、業(yè)績增長53%，信心增強，增員高素質新人，推演團隊戰(zhàn)斗力提升邏輯現(xiàn)實中C類人力經過一年，基本脫 落，難以救活，故C類人力不重要（推演中假設全部脫落）關鍵在于A/B類人力產能如何演變A、B類人力變化，件數提升、件均提升，該團隊“戰(zhàn)斗力”：1080萬/40人通過學習保單整理提升件數，A類人力15人*48件*0.8萬=576萬，B類升A類人力10人*36件*0.8萬=288萬，B類15人*18件*0.8萬=216萬，該團隊“戰(zhàn)斗力”：1440萬/40人，通過五個百萬保額提升件均，A類人力15人*48件*1萬=720萬，B類升A類人力10人*36件*1萬=360萬。