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常見異議處理，異議處理的定義，異議：就是在銷售的過程中準客戶對你的介紹提出的疑問或不同意見。異議處理：就是解決準客戶疑問、消除準客戶疑慮，最終促使其購買產品的行為與過程。在與準客戶交流的過程中，異議隨時會出現(xiàn)。因此，異議...
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促成的時機，提出解決辦法后，解釋建議書后，購買訊號出現(xiàn)后，哪些屬于購買訊號呢？當客戶的行為、態(tài)度有所改變時——沉默思考時，翻閱資料、拿費率表時，電視音響關小時，解說過程中倒水或取食物給你吃時，反對意見逐漸減少時，客戶態(tài)度...
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健康險溝通銷售邏輯，開門——簡單直接，畫圖——觀念溝通，舉例——說明促成，第一張圖：草帽圖，生活費用，養(yǎng)房養(yǎng)車，創(chuàng)業(yè)成家，子女教育，贍養(yǎng)父母，養(yǎng)老準備，應急準備，業(yè)務員：您看，其實這是我們的**線，人生旅途有多長我們誰也...
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保險若真是騙人的，她可不可能騙300多年，你可不可以告訴我有什么行業(yè)可以騙人騙300多年？（面帶笑容），保險絕對不是騙人的，騙人的東西會得到法律的保護嗎？俗話說，謠言止于智者，相信你和我一樣，都不會因為外人的一面之辭而相...
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客戶資源哪里來？作為新人，最易碰到的問題之一：客戶資源枯竭，如何迅速的積累客戶，并最終來提升自己的收入呢？我的第一張單，一次理賠經歷帶來的收獲，給我的啟示，1、老客戶本身有保險意識，省去觀念溝通過程，2、幫助客戶解決問題...
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壽險銷售重點在于觀念溝通，七分講觀念，三分講產品，通過觀念溝通，告知客戶人生中未來所面對的各種人生風險；通過產品溝通，解決客戶未來的人生風險；觀念溝通就是講解壽險的意義和功用；績優(yōu)業(yè)務員一定是一個好的壽功講師；客戶在不同...
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業(yè)務員主顧開拓要找一個拜訪客戶的借口，業(yè)務員的工作是給客戶購買保險的理由，市調表的作用，作為有力的拜訪工具、拜訪借口去接觸客戶，迅速補充大量準主顧；宣傳公司品牌、宣傳自己；引發(fā)客戶對人生五大問題的思考；可輕松導入談保險話...
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售后服務重要嗎？請思考：售后服務概述，售后服務不僅僅是一個銷售循環(huán)的完結，也是新的銷售開始!什么是售后服務，售后服務是指生產企業(yè)、經銷商把產品（或服務）銷售給消費者之后，為消費者提供的一系列服務，并以客戶為主，設身處地站...
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科學的人生規(guī)劃闡述不同階段的人生需求，客觀的人生階段需求呈現(xiàn)不同的保險計劃，客戶根據(jù)表中需求進行排序，根據(jù)客戶最先需求對客戶進行需求分析及促成，為再次拜訪銷售做好鋪墊，借助工具思路，人生現(xiàn)金流量圖及人生不同階段的劃分，單...
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中端客戶眾多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民可支配收入逐年提升。老百姓有錢，有積蓄，可以消費得起，客戶保障需求強，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民早期缺乏社會保障，如今有了新農合但是還是有保障缺口，身邊人的經歷影響保險意識，傾向低保費產品，雖然有錢了但是仍然保守，節(jié)...
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在日常與客戶交流中我們經常困惑的問題是：客戶的需求究竟是什么？有什么方法能診斷客戶的需求？普及保險知識，告知保險分兩類，話術：我想您一定知道，保險可以分為財產保險和人壽保險兩大類！備注：為方便客戶理解，這里的人壽保險即為...
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一次陌拜，讓我了解到**市教育局明文規(guī)定：嚴禁市內各中、小學校代收商業(yè)保險費，不得允許保險公司進校設點銷售商業(yè)保險。但是幼兒園沒有相關政策，于是我將重點放在幼兒園的學平險開拓上。大膽做陌拜，機會來敲門，以家為中心，以周邊...
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剛入司時，我的客戶都是60歲左右的老年人，簽下的第一份單就是60歲的老人，簽下保單后，老人把我當女兒一樣的看待，讓我覺得老年人需要有人關心，需要保險，開發(fā)老年市場很有價值，所以我開始思考老年客戶的開發(fā)方法，我開發(fā)老年客戶...
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2013年榮獲**人壽鳳凰峰會百萬工程達標會員，2015年榮獲****人壽福分一季度高峰會副會長，2016年總公司百萬工程優(yōu)秀精英，2016年榮獲世界華人保險大會IDA銅龍會員，2016年CMF福建第四屆保險精英圓桌大會...
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保單整理總結，保單整理的常見問題，兒童險設計——形象類比 打消異議，金器是有形的護身符，保險是無形的護身符，也能保佑孩子健健康康成長；父母能保證嗎？萬一感冒了是不是要花錢？你愿意花自己的錢還是保險公司的錢？拿出資料，我們...
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2010-2016連續(xù)入圍分公司高峰會，2016年參加MTP韓國游、泰國游、臺灣游，2016年**分公司業(yè)績第一，2016年達成世界華人保險大會IDA龍獎，2017年達成越南游、五臺山高峰會，2017年一季度連續(xù)27個月...
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2013年榮獲**人壽鳳凰峰會百萬工程達標會員，2015年榮獲****人壽福分一季度高峰會副會長，2016年總公司百萬工程優(yōu)秀精英，2016年榮獲世界華人保險大會IDA銅龍會員，2016年CMF**第四屆保險精英圓桌大會...
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冰山的例子，暴露在水面上的冰山看上去可能很渺小，巨輪可以輕而易么地碾碎。我們通常容易看到的只是冰山露出海面的一個小尖角，而冰山的大部分卻是在不容易看到的水的下面。客戶就如一座冰山，水面上的是語言、表情，以及行為、情緒等水...
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物料準備，確認時間、地點，領導講話支持、單證接收，測試出單、聯(lián)合營銷活勱等。務必留下參訓人員聯(lián)系方式。提前確認培訓方式，從而準備電腦、投影儀、電源線、資料文件、宣傳資料、飲料食品等。（1）參訓人員，銀行分管領導、客戶經理...
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問題排序銷售法，當我們使?客戶需求診斷法，對客戶的需求進判斷和激發(fā)后，我們可以使?問題排序銷售法，針對客戶醫(yī)療教育、傳承等不同的需求，通過提問的式強化需求，通過對五種問題的排序組合使使客戶對我們產?信任（我們的問題都很合...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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