問題排序銷售法，當(dāng)我們使?客戶需求診斷法，對(duì)客戶的需求進(jìn)判斷和激發(fā)后，我們可以使?問題排序銷售法，針對(duì)客戶醫(yī)療教育、傳承等不同的需求，通過提問的式強(qiáng)化需求，通過對(duì)五種問題的排序組合使使客戶對(duì)我們產(chǎn)?信任（我們的問題都很合情理），并愿意聽取產(chǎn)品介紹的?種銷售法。五種問題包括：1.情況性問題：社會(huì)上普遍存在的具有規(guī)律性的現(xiàn)實(shí)狀況。難題性問題：們?cè)诨钪衅毡橛龅降?、必須予以解決的困難。

隱喻性問題：將難題擬和客戶聯(lián)系到起。4.需求性問題：點(diǎn)明解決這個(gè)難題的式（案)。5.代價(jià)性問題：使這個(gè)式（案）要付出定代價(jià)。情況型提問、難題型提，問基本上是屬于理性分析型的。它們處于價(jià)值線以下，意味著它們的?的不是為了發(fā)現(xiàn)客戶的想法和感受，是為了收集信息。隨著時(shí)間的更換，提問重點(diǎn)升級(jí)，營銷員可以發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致客戶作出最后決定的情緒上的細(xì)微差別。

隱喻型提問、需求型提問，代價(jià)型提問屬于感性情緒型問題。它們處于價(jià)值線以上，探詢客戶想法、感受和顧慮。以情緒為導(dǎo)向的討論才能使你發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)?的真正的動(dòng)和阻，您覺得從現(xiàn)在開始，把每??資的10%放到保險(xiǎn)公司為您開設(shè)的帳戶中，您覺得夠嗎？（代價(jià)性問題）