一次陌拜，讓我了解到**市教育局明文規(guī)定：嚴禁市內(nèi)各中、小學校代收商業(yè)保險費，不得允許保險公司進校設(shè)點銷售商業(yè)保險。但是幼兒園沒有相關(guān)政策，于是我將重點放在幼兒園的學平險開拓上。大膽做陌拜，機會來敲門，以家為中心，以周邊幼兒園、私立小學為主要目標，開展區(qū)域式開拓，成功簽下5家幼兒園和2所私立小學。

溝通的關(guān)鍵，主要人物：幼兒園園長，直接拜訪幼兒園的園長，站在學校的角度跟他們談校園安全和風險轉(zhuǎn)嫁，溝通要點：**學平險的優(yōu)勢，介紹公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢：學平險保障范圍廣，涵蓋了意外傷害、意外門診、住院醫(yī)療等保障，貓爪狗咬可也理賠，是孩子投保的第一選擇，**理賠，手續(xù)便捷，到賬迅速，說明住家便利，強調(diào)服務(wù)及時。

溝通的關(guān)鍵，溝通話術(shù)：開場白：“您好！請問是XX園長嗎？我是**保險的服務(wù)專員**，我從你們幼兒園孩子的家長那里了解到，您是一位關(guān)心愛護孩子的好園長，今天特地來和您談?wù)労⒆觽兊谋Ｕ虾陀變簣@風險轉(zhuǎn)嫁的問題，不會耽誤您太長時間，可以嗎？”切入正題：現(xiàn)在的孩子都是父母眼中的寶貝，假如孩子在幼兒園有個磕磕碰碰，家長心痛之余，往往會向幼兒園提出賠償，對于這種風險，完全是可以轉(zhuǎn)嫁給保險公司的。

我們**的學平險，保障范圍廣，涵蓋了意外傷害、意外門診、住院醫(yī)療等保障，貓爪狗咬可也理賠，是孩子投保的第一選擇；最關(guān)鍵是，**的理賠，手續(xù)便捷，到賬迅速，而且我就住在這附近，萬一出現(xiàn)理賠，我可以馬上過來協(xié)助辦理，這也能加快理賠的速度哦。我們的理賠讓家長滿意了，家長也就不會找幼兒園的麻煩了，您說對嗎？