剛?cè)胨緯r，我的客戶都是60歲左右的老年人，簽下的第一份單就是60歲的老人，簽下保單后，老人把我當(dāng)女兒一樣的看待，讓我覺得老年人需要有人關(guān)心，需要保險，開發(fā)老年市場很有價值，所以我開始思考老年客戶的開發(fā)方法，我開發(fā)老年客戶的第一單，做好感情投入，幫助老人排解孤獨(dú)的心理，帶給老人正確的投資理念，強(qiáng)化老人的保險觀念，經(jīng)營老年客戶的方法。

從來不空手上門，不送貴重的東西，禮品以吃的東西為主（如土特產(chǎn)、土雞蛋、蘋果等），多陪老人聊天喝茶，做好感情投入，銀行理財?shù)木窒扌裕?/span>“銀行理財掐頭去尾，真正投入到項目的時間就很短了，收益沒有你想的那么高”“一旦投進(jìn)去，中間本金是不能動的，不夠靈活?！薄暗狡诹诉€要續(xù)存，跑來跑去，麻煩?！辟Y金安全的重要性，“不要貪圖高收益，你要的是它的利息，它要的是你的本金”帶給老人正確的投資理念。

激發(fā)老人的危機(jī)感，強(qiáng)化自我養(yǎng)老觀念，以身說法，出示自己的保單，賦予保單感情色彩，強(qiáng)化老人的保險觀念，對于是私房錢，不可以給家人知道的老人，激發(fā)他的危機(jī)感，強(qiáng)化自我養(yǎng)老觀念，激發(fā)危機(jī)感：給老人看社會新聞、微信視頻，強(qiáng)化自我養(yǎng)老：“你都看了新聞啦，養(yǎng)兒防老都是不可靠的。叔叔，不要把錢都給了孩子，你還是要給自己存點(diǎn)養(yǎng)老錢?！睂τ谙矚g存錢在銀行，不相信保險公司的老人，出示自己的保險單、講條款、講保險法。