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2013年榮獲**人壽鳳凰峰會百萬工程達(dá)標(biāo)會員,2015年榮獲****人壽福分一季度高峰會副會長,2016年總公司百萬工程優(yōu)秀精英,2016年榮獲世界華人保險大會IDA銅龍會員,2016年CMF**第四屆保險精英圓桌大會“銀星會員”,總公司鳳凰社“卓越45個月”會員,連續(xù)多次入圍總、分公司高峰會、名人堂、超級明星。
所獲榮譽(yù),姓名:**,機(jī)構(gòu):**本部,職級:分區(qū)經(jīng)理,人生格言:用**做保險,用榮譽(yù)寫日記。個人簡介,2017年開門紅期間所有客戶來源,均為通過客戶檔案整理進(jìn)行篩選,檔案整理三部曲——建立檔案,記錄客戶生日、結(jié)婚紀(jì)念日等信息,客戶檔案——詳細(xì)記錄客戶信息(個人基礎(chǔ)信息、工作信息、認(rèn)識方式、性格愛好、忌諱、家庭經(jīng)濟(jì)情況等等)。
關(guān)鍵動作:客戶檔案整理——按照客戶收入確定邀約人群及人數(shù)——20萬以上收入老客戶,深化分類——根據(jù)客戶職業(yè)對客戶進(jìn)行提前分桌,合理確定酒會細(xì)節(jié),檔案整理→發(fā)現(xiàn)缺口→再次拜訪→分析需求→轉(zhuǎn)介紹/加保,案例2:客戶背景:客戶為老客戶,年繳保費(fèi)100萬元,近期已不想再買保險,關(guān)鍵話術(shù):我們這么多年的朋友,我覺得咱們就跟親人一樣,我今天找您不是因為我缺業(yè)務(wù),而是發(fā)現(xiàn)您在保障方面有很大的缺口,所以我覺得您需要做這一塊的補(bǔ)充。
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