健康險溝通銷售邏輯，開門——簡單直接，畫圖——觀念溝通，舉例——說明促成，第一張圖：草帽圖，生活費用，養(yǎng)房養(yǎng)車，創(chuàng)業(yè)成家，子女教育，贍養(yǎng)父母，養(yǎng)老準(zhǔn)備，應(yīng)急準(zhǔn)備，業(yè)務(wù)員：您看，其實這是我們的**線，人生旅途有多長我們誰也無法預(yù)知，您看，我們是不是一直都在花錢？指著紅色的支出曲線進行說明，客戶：那是肯定的。業(yè)務(wù)員：而我們掙錢的時間很有限，您是多大開始掙錢的？

客戶：25歲，第一步：畫出一條直線箭頭。標(biāo)上0歲和終身，同時畫出從頭到尾的一條支出曲線。第二步：業(yè)務(wù)員畫出一條收入曲線。同時在草，帽圖右側(cè)標(biāo)出支出項目，業(yè)務(wù)員：您看，我們從25歲開始掙錢，然后到了60歲的時候就會大幅下降甚至為0，也就是說，我們從22歲到60歲之間，要把我們一生所花的錢都要掙到，而且我們還不能保證我們一定能安安穩(wěn)穩(wěn)地從25歲一直掙錢到60歲。

生活費用，養(yǎng)房養(yǎng)車，創(chuàng)業(yè)成家，子女教育，贍養(yǎng)父母，養(yǎng)老準(zhǔn)備，應(yīng)急準(zhǔn)備，業(yè)務(wù)員：在25歲到60歲，我們掙的錢有哪些呢？有我們?nèi)粘５纳钯M用的錢，有我們養(yǎng)車養(yǎng)房的錢，有我們未來子女教育的錢，還有我們未來贍養(yǎng)老人的錢，還有我們自己要養(yǎng)老的錢，都要從這期間出。那么，在什么情況下我們的收入會中斷呢？