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入司以來，健康險件數(shù)占比55%，源于針對轉介紹市場，通過堅持“私人定制理念”，使用適當工具，提高簽單效率（平均一次簽單僅需1-2次面談），通過培訓讓我認同“私人定制理念”，對PSSP的深入學習，發(fā)現(xiàn)“以客戶需求為導向”理...
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生活的諸多改變使患病幾率上升，引發(fā)客戶的不安，重疾的幾大特點和高昂的醫(yī)療費用加重客戶的焦慮，患病后的幾種不同情況引發(fā)客戶的進一步思考，幾種準備方式的比較使客戶愿意提供信息了解方案，根據(jù)客戶的不同需求提供組合式解決方案，三...
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營業(yè)單位要持續(xù)成長，只有兩種方式：持續(xù)不斷引進新的屬員，培養(yǎng)這些人成為頂尖的屬員。訓練對主管：是職責，是組織發(fā)展重要方法，是建立感情、樹立威信、提升團隊績效的重要手段；訓練對屬員：快速掌握技巧，避免資源浪費，樹立從業(yè)信心...
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“ 四步一圖”，助你談保險不跑偏，教育背景：首都經貿大學研究生，職業(yè)背景：外資企業(yè)項目經理，簽約時間：2009年8月，所獲榮譽：入圍總公司歷屆騎士峰會、高峰會，2017年全國高峰會長，2016年-2018年連續(xù)三年達成百...
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保額銷售是指以客戶的保險保障需求為中心，業(yè)務人員以保額為導向，通過計算客戶實際的家庭保險責任缺口，建議客戶根據(jù)該缺口及目前的經濟狀況，投保相應的保險產品，讓客戶擁有合適的保障額度的銷售過程。保額銷售從表面看是一種方法、技...
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邏輯要點，贊美：您有社保是非常好的，這是國家給您的基本福利，一定要擁有！現(xiàn)在的醫(yī)療報銷分為職工醫(yī)療、城鎮(zhèn)醫(yī)療、商業(yè)醫(yī)療。您看社保只能解決基本醫(yī)療的可報銷部分。但解決不了收入喪失、貸款償還、子女教育、生活費用、康復費用等的...
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2019年，想規(guī)劃養(yǎng)老金、教育金的請看過來，太平人壽90周年華誕獻禮：1萬起售，只交3次/5次（0～65歲都可以買）,以年交10萬為例……（詳情以詳細版計劃書為準）；可選擇添加日計息月復利的萬能賬戶（您的私人財富管家），...
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案例：某客戶交1萬，交了1年，患輕癥，中國人壽賠6萬，剩下的19萬保費豁免，還繼續(xù)保留30萬重大疾病。1萬保費=6萬輕癥理賠+19萬豁免+30萬重疾保障+30萬資產保存=85萬杠桿平安是所有人的愿望，健康到終身也有30萬...
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車險蓄客優(yōu)勢——開口講保險容易，車險易理賠體驗好，精準鎖定客戶群，“以車取人”，短期大量產生P名單，能快速篩選A和C名單，車險既能蓄客，又能轉換，特點：便于開口介紹公司文化、品牌，迅速拉近客戶對公司的信任度，容易切入保險...
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小王的展業(yè)困惑：為什么客戶總拒絕我？客戶A“我已經購買了保險（商業(yè)險），保障已經足夠了”客戶B“我已經有社保了，沒必要再買其它保險了”，客戶C“我家庭現(xiàn)在的收入足以支撐我應對未知風險”，為什么客戶拒絕購買保險的理由有千百...
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我的前世--周而復始，卻熱愛生活13年的高中體育教師工資收入3000多元5歲女寶媽媽，線上媽媽群核心愛玩、善于組織活動。被師父十年堅守保險的熱情感染專業(yè)與學習氛圍所吸引想要實現(xiàn)目標與夢想三年保險路，收入提升200%打造出...
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什么是保險姓保？2016年12月13日下午，保監(jiān)會召開專題會議，會議指出:“保險 業(yè)姓保"是指要分清保障與投資屬性的主次。保障是保險業(yè)根本功能，投資是輔助功能，是為了更好地保障，必須服務和服從于保障，決不能本末倒置。要堅...
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準客戶開拓，簡單銷售流程，準客戶開拓的方法，準客戶的分類，準客戶的條件，準客戶開拓的重要性，業(yè)務人員的寶貴資產，獲得業(yè)績和收入的保證，永續(xù)經營，準客戶開拓就是----找到可以拜訪的名單。可以從哪些渠道獲得準客戶？第一章準...
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日常客戶服務是工作的主線，入司兩年，積累了不少客戶，非常重視日常的客戶服務與加溫：小禮品加溫：每月都會征訂或購買各種各樣的行銷輔助品，經常給客戶打電話，讓客戶到職場來拿東西，例如生姜、大蔥，訂100盒花不了多少錢，但客戶...
查看詳細內容市場調查問卷尊敬的太平客戶：萬一網保險資料下載門戶網站您好！感謝您一直以來的支持與厚愛，為了更好地服務客戶，****分公司對客戶進行針對性的市場調查，您的問卷信息將會受到嚴格保密，我們會對每一份問卷參與者贈送一份禮品，以...
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常見的意外傷害風險絕大多數(shù)屬于生活意外風險。生活意外傷害事故是除自然死亡以外,人類生命與健康的第一殺手。在世界范圍內，由于政府管理和技術工作的重視，生產性意外事故的事故率在逐年下降,而非生產性意外傷害事故，特別是家庭及社...
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有獎市場調查，目的是為了提升本公司的服務，我們珍惜你的意見，非常需要你的幫助，如果你愿意花費幾分鐘的時間回答以下問題，我們將衷心感謝，并會十分珍惜。請在對的“□”加“√”，衷心感謝你對我們工作的支持，我們將對你填寫的資料...
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關鍵句：第一步曲——展示理賠數(shù)據(jù)，總述現(xiàn)在社會健康狀況：福先生，雖然人們都意識到健康對于自己和家庭都很重要，但是現(xiàn)實不容樂觀，不良的飲食習慣、工作忙、壓力大、應酬多讓身體不堪重負。特別是在無錫這種高負荷、快節(jié)奏的城市，健...
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保單回執(zhí)轉介紹活動流程，三四月我們爭分奪秒，與時間賽跑，為客戶送去健康，康瑞大戰(zhàn)，我們全力以赴，使出洪荒之力，大戰(zhàn)過后，感覺客戶已消耗殆盡，5月強勢來襲，客戶在哪里？問題一：優(yōu)質客戶哪里來？簽單客戶的轉介紹，問題二：簽一...
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醫(yī)療保障實報實銷醫(yī)保1、報銷比例：50%2、報銷機制：事后報銷患者1、收入治療期：收入減少、為0再就業(yè)：低收入，至退休2、康復：是治療費的2-3倍家人2、財產變賣資產：逼入絕境1、護理成本動用積蓄：改變生活結構家人護理：...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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