我的前世--周而復始，卻熱愛生活13年的高中體育教師工資收入3000多元5歲女寶媽媽，線上媽媽群核心愛玩、善于組織活動。被師父十年堅守保險的熱情感染專業(yè)與學習氛圍所吸引想要實現(xiàn)目標與夢想三年保險路，收入提升200%打造出個人保險IP：麥穗媽。分析自身優(yōu)勢，愛張羅，有社群人脈基礎(chǔ)線上以自身為核心建立保險品牌，樹立保險專業(yè)形象，線下活動推廣保險理念線上與線下結(jié)合將影響力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力把壽險工作和個人優(yōu)勢結(jié)合在一起，發(fā)展自己的展業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，突破時間空間、高效率最低成本打造個人“專業(yè)品牌”（群內(nèi)涉及的領(lǐng)域）圈層經(jīng)營，持續(xù)飽有粘稠度。

同質(zhì)客戶易邀約，打造精品線下服務(wù)線下講解“三好”：保險行業(yè)好，公司服務(wù)好，保險產(chǎn)品好見面促成，便于及時進行銷售異議處理成交客戶中，75%以上的客戶均來自于線上“麥穗媽”品牌與線下高品質(zhì)客服活動。麥穗媽推薦的東西一定是有質(zhì)量保證的，如親自用過、吃過；群內(nèi)沒有任何銷售動作，有人進行保險咨詢，也要私聊；組織的線上或線下活動，一定要以蓄客為主，不要有明顯的銷售痕跡；朋友圈不可以出現(xiàn)任何負能量的內(nèi)容，營造積極的專業(yè)形象。把自己經(jīng)營成圈子里的影響力核心，利用移動網(wǎng)絡(luò)的便利，可以做到隨時隨地維護準客戶關(guān)系。讓社區(qū)中更多的人對自己形成信任和依賴，讓社區(qū)成為自己經(jīng)營的“蓄水池”。

所有的線上經(jīng)營都是為了線下的進一步接觸，延續(xù)過往社群活動模式：線上交流+線下活動，線下服務(wù)活動可以讓客戶更加直觀的了解公司服務(wù)優(yōu)勢，活動中會滲透公司經(jīng)營理念，同時活動交流更容易了解客戶，線下可以一對一進行保險交流，通?？蛻舳紩鲃釉儐枴；顒忧傲私庹w活動流程，心中有數(shù)，為客戶細致介紹從良好客戶體驗的角度為客戶進行活動細節(jié)安排提前了解活動涉及的注意事項（如室外-溫度，采摘-工具）。查看客戶資料，了解保險配置情況，整理家庭保單缺口了解客戶/寶寶的才藝，便于激發(fā)客戶參與度設(shè)計組合，保險計劃建議活動前設(shè)計好。麥穗媽邀您畫油畫咯！金秋已過，寒冬來臨！沖杯暖心咖啡，拿起畫筆，在飄香四溢的畫房里，跟隨全國一級油畫大師，來一場藝術(shù)之旅吧！時間：11月3日上午9點30，下午13點30地點：南崗區(qū)河溝街52號“行者咖啡店”。

營造輕松的溝通與交流氛圍時刻關(guān)注客戶的情況，整個活動至少要進行2次保險溝通活動中務(wù)必為客戶拍照（制作小視頻的素材）活動返程時，必須與客戶進行保險相關(guān)內(nèi)容互動（問答、講解等）?；顒雍髢扇諆?nèi)100%回訪回訪理由為客戶服務(wù)活動反饋，日后活動邀約鋪墊未成交客戶二次溝通成交客戶要求同質(zhì)轉(zhuǎn)介紹，進入匹配的線上微信群。每半月舉辦一次客戶服務(wù)活動確保重點客戶至少每兩月參加一次活動，根據(jù)公司經(jīng)營節(jié)奏匹配適當?shù)目头顒?。追蹤簽單?/span>90%以上主動咨詢保險，轉(zhuǎn)介紹需要保險的媽媽為自己和公司樹立口碑打造個人品牌，建立客戶服務(wù)系統(tǒng)?？蛻魜碓矗号畠和瑢W的媽媽所在社群：寶媽群后續(xù)簽單：客戶線上積極參與育兒知識分享，線下多次參加活動，主動轉(zhuǎn)介三名同質(zhì)客戶，加入“寶媽群”，目前已產(chǎn)生37件，55萬元。