2019年，想規(guī)劃養(yǎng)老金、教育金的請看過來，太平人壽90周年華誕獻(xiàn)禮：1萬起售，只交3次/5次（0～65歲都可以買）,以年交10萬為例……（詳情以詳細(xì)版計(jì)劃書為準(zhǔn)）；可選擇添加日計(jì)息月復(fù)利的萬能賬戶（您的私人財(cái)富管家），可隨時(shí)追加、領(lǐng)取。孩子的婚嫁金有了，自己的養(yǎng)老金、家人的旅游金，都可以做補(bǔ)充。會管小錢才會有大錢，不會財(cái)富管理永遠(yuǎn)也會說“沒錢“。請用現(xiàn)在的超級確定性去應(yīng)對外界與未來的不確定性！微信告知后續(xù)跟進(jìn)，針對名單整理出來后，一對一發(fā)送短信會有三種結(jié)果：不回（好的，謝謝），我沒錢，感興趣。

短信群發(fā)后——一對一跟進(jìn)，目的：轉(zhuǎn)化成有興趣見面了解，對于不回復(fù)（謝謝）的客戶繼續(xù)發(fā)送信息，XX你好，在忙嗎？之前發(fā)給你的財(cái)富安贏這款產(chǎn)品，是今年太平集團(tuán)在90周年慶回饋老客戶的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品靈活性強(qiáng)，可附加萬能賬戶，鎖定財(cái)富，具更大穩(wěn)定性和安全性，這種機(jī)會不多，你一定要認(rèn)真了解一下。

對于回復(fù)我沒錢的客戶，就是因?yàn)槲覀兞舨幌洛X，更需要用一種科學(xué)有效的工具幫助我們把賺到的錢留住，我們常說錢是靠理出來的，你不理它，它如何理你呢？對吧？您天天那么辛苦的工作是為了啥呢？也是為了給自己和家人有更好的生活條件，為了給孩子有個(gè)更好的教育，為了給我們的未來有錢養(yǎng)老，達(dá)成這些目標(biāo)肯定是需要我們?nèi)ヌ崆白龊靡?guī)劃對嗎？我們現(xiàn)在拼命的掙錢也是為了讓我們不確定的未來有一筆確定的錢，而這筆確定的錢，更需要我們?nèi)プ龊侠淼囊?guī)劃，這樣才能有機(jī)會做到真正的財(cái)富自由。

經(jīng)過溝通后愿意了解的，客戶回復(fù)好的（有興趣）后：感謝你的關(guān)注，其實(shí)有很多人沒有了解過保險(xiǎn)，就會對保險(xiǎn)有一定的誤解和看法，但當(dāng)我們真正了解清楚保險(xiǎn)的意義和功用時(shí)，才知道保險(xiǎn)在很多時(shí)候是能給予我們很大的幫助的，也希望你能給自己一次了解的機(jī)會，給我一個(gè)宣傳和講解的機(jī)會，說不定它真能幫助到你呢？你明天在店嗎？剛好我有時(shí)間找你按摩一下肩頸，順便拿些資料過去給你看看，先了解一下，如何？

引起客戶興趣后的動作，對于感興趣的客戶，回復(fù)想了解之后，1.先解決客戶提出的問題，微信告知產(chǎn)品亮點(diǎn)；2.初步溝通客戶需求（私房錢/教育金/養(yǎng)老金）；3.尋找約出來見面的機(jī)會，確定時(shí)間地點(diǎn)；4. 不要過多溝通產(chǎn)品，等待見面后再細(xì)談，銷售的關(guān)鍵之三——銷售面談（異議處理前置），邏輯溝通“普爾象限圖”，資產(chǎn)不能放在同一個(gè)籃子里，您很有生意能力，投資也很會做，但是我們也要對資產(chǎn)進(jìn)行合理配置，在養(yǎng)老專用賬戶也要做好規(guī)劃，重點(diǎn)突出資產(chǎn)配置的多樣性和合理性?？蛻簦菏找娴汀４穑耗杲鸨ｋU(xiǎn)具有安全性、穩(wěn)定性、專屬性、靈活性；如果想靠保險(xiǎn)發(fā)財(cái)暴富不可能，但是保險(xiǎn)能帶來不確定的未來一筆確定的錢。

異議處理（1/3），客戶：我要回去跟老公商量。答：沒錯(cuò)，做出決定是需要跟家人商量，但是年金險(xiǎn)是可以作為您專屬的，還有必要跟老公商量嗎？如果老公同意，我建議是你老公出錢，你做投保人，孩子做被保險(xiǎn)人。這樣你就擁有對這份保單的支配權(quán)。如果您回去后老公有異議，可以約你老公出來，我跟他分析分析。

異議處理（2/3），客戶：我沒錢。答：您工作應(yīng)該有5、6年了吧，有攢下錢嗎？如果沒有，那也很正常，因?yàn)閿€不下錢的人都是按照這個(gè)模式的：賺錢-花錢=攢錢，這個(gè)方式是攢不下錢的；而富人模式：賺錢-攢錢=花錢，這種方式的人是把錢攢下來，剩余部分再去消費(fèi)，這樣才可能攢下錢，而保險(xiǎn)就是很好的?？顚Ｓ玫姆绞?。