日?？蛻舴帐枪ぷ鞯闹骶€，入司兩年，積累了不少客戶，非常重視日常的客戶服務與加溫：小禮品加溫：每月都會征訂或購買各種各樣的行銷輔助品，經(jīng)常給客戶打電話，讓客戶到職場來拿東西，例如生姜、大蔥，訂100盒花不了多少錢，但客戶感覺很好；一起玩加溫：經(jīng)常組織客戶一起活動，泡溫泉、吃飯、轟趴等等，組織的近郊游最受朋友喜歡，每次都會要求客戶多帶一個新朋友來，一兩百元就能增加很好的準客戶積累；用活動加溫：邀約參加公司組織的各種活動，體檢、檢測、電影，場場不落。

無壓力服務是加溫的訣竅，不群發(fā)微信騷擾客戶，也很少發(fā)送產(chǎn)品信息；經(jīng)常給客戶打電話，就是服務，禮品、活動等等，讓客戶到職場里來，有的客戶一年能服務幾十次；做好客戶分類，不同的客戶喜歡的服務類別不一樣，細心觀察，不斷跟進，服務三五次之后，和客戶的關系就很鐵了。后期成交壽險單子，也很容易。

讓轉(zhuǎn)介成為習慣（1/3），1.成交客戶轉(zhuǎn)介紹，除了帶領團隊設點集體開發(fā)學平險、安然卡客戶外，多為老客戶轉(zhuǎn)介紹，習慣性要求：客戶壽險單成交后，都會很自然的跟一句”你給我介紹幾個客戶唄！你介紹了，我就可以給他們提供服務了”，這個要求比較強勢，客戶一般都會介紹。做好轉(zhuǎn)介輔導：會輔導成交客戶“你買的這個產(chǎn)品這么好，你身邊的朋友也應該買上，到時候你跟他們先提前說說啊?！睍o導客戶怎么去講公司、講產(chǎn)品、講自己。一般這樣的轉(zhuǎn)介紹，也可以很快成交。成交之后，都會專門發(fā)信息或打電話向做了轉(zhuǎn)介紹的客戶表示感謝。

讓轉(zhuǎn)介成為習慣（2/3），2.轉(zhuǎn)介中心轉(zhuǎn)介紹，自己有不少轉(zhuǎn)介紹中心，例如飯店、美容院的老板等，都是十幾年的好朋友，有能力時相互幫助，是很自然的事情?；ダ乔疤幔恨D(zhuǎn)介中心如果開飯店，我就會帶自己的團隊或朋友，經(jīng)常過去吃飯；如果是美容院，除了自己辦卡消費，也會經(jīng)常把自己的客戶介紹給對方，讓他們感受與咱們交往的價值；讓對方有面子：經(jīng)常會到轉(zhuǎn)介中心那里，如果正好有新朋友新客戶在，就會多帶幾份禮物過去，大家都順手送一送，不空手；學會開分店：把自己的微信二維碼放在朋友店里，客戶來時順嘴說一聲，有需要的就加一個微信好友，不騷擾；有合適的服務就邀約，很自然就可以成交。

讓轉(zhuǎn)介成為習慣（3/3），3.轉(zhuǎn)介紹的成交價值，有轉(zhuǎn)介紹人做鋪墊，做中間人，更容易取得信任，更容易快速成交，做起來感覺很輕松！新客開發(fā)方法（1/2），每天為培訓行業(yè)從業(yè)者以及學習愛好者傳播有關培訓經(jīng)驗、培訓知識、管理智慧等及時資訊！新客開發(fā)方法（2/2），借力“小保單“，無壓力開口、大膽開口，開口就有機會，已成交的團險客戶，談起“77”保障，保費便宜保障高，成交近10個客戶（ 均為團險單位內(nèi)員工），已加微信，進一步溝通，成功案例：兒子幼兒園同學家長（40歲女士），5次公司活動邀約，（2次觀影活動、2次話劇活動、1次親子活動），客戶感受公司實力、感受我的誠意，自然信任，客戶本身患有良性腫瘤，有危機意識，借力公司節(jié)點，大膽開口、大膽促成，順利成交（客戶女兒50萬重疾保障、母親20萬重疾保障+醫(yī)無憂），新客加溫方法：借力公司平臺，利用公司資源，新客開發(fā)是壽險營銷中最重要而緊迫的事，多見客戶，多加溫，轉(zhuǎn)介紹就如呼吸一樣。

小結(jié)：1. 最好的拜訪理由，總公司的選擇：是青分的價值、更是客戶的價值；說明我們專業(yè)、值得信賴；未來我們可以提供更多更好的服務，請教、無壓力：讓客戶給予我們幫助，客戶自身的價值感，專業(yè)的態(tài)度：利好行業(yè)、利好市場，靠譜擔責的央企，2.最直接的轉(zhuǎn)介和獲客的渠道，轉(zhuǎn)介的理由：有專業(yè)、有見識或有潛在需求的客戶，我們?nèi)フ{(diào)研、請教，獲得更有價值的市場信息，幫助公司開發(fā)更符合市場的產(chǎn)品，獲客的渠道：調(diào)研問卷、行銷工具、活動邀約、專業(yè)服務等，切入健康險：由特藥險，切入健康話題，引發(fā)銷售，獲得贈險等。