車險(xiǎn)蓄客優(yōu)勢(shì)——開口講保險(xiǎn)容易，車險(xiǎn)易理賠體驗(yàn)好，精準(zhǔn)鎖定客戶群，“以車取人”，短期大量產(chǎn)生P名單，能快速篩選A和C名單，車險(xiǎn)既能蓄客，又能轉(zhuǎn)換，特點(diǎn)：便于開口介紹公司文化、品牌，迅速拉近客戶對(duì)公司的信任度，容易切入保險(xiǎn)意義功用，并產(chǎn)生保險(xiǎn)服務(wù)體驗(yàn)，關(guān)鍵詞：有文化、有內(nèi)涵、有品牌，加溫指向明確，加速A30的轉(zhuǎn)化進(jìn)度，精準(zhǔn)圈定準(zhǔn)客戶群體。

老人面臨的困惑，1.壽險(xiǎn)發(fā)展提速，客戶資源消耗多，如何有效蓄客？利用綜拓補(bǔ)充資源，精準(zhǔn)蓄客，2.新人留存率低，組織架構(gòu)不穩(wěn)，如何夯實(shí)架構(gòu)？利用綜拓晉級(jí)加薪，留存隊(duì)伍，2.新人留存率低，組織架構(gòu)不穩(wěn)，如何夯實(shí)架構(gòu)？車險(xiǎn)蓄客分享，備注：首先要了解老人有哪些的困惑。目前壽險(xiǎn)發(fā)展迅速，客戶資源消耗多，如何有效蓄客，新人留存率低，如何夯實(shí)架構(gòu)，人力留存后如何持續(xù)發(fā)展？那利用綜拓補(bǔ)充資源，精準(zhǔn)蓄客，通過(guò)晉級(jí)薪，幫助他們留存隊(duì)伍，壯大這個(gè)組織。

新人面臨的困惑，1.壽險(xiǎn)發(fā)展起步，客戶資源尚待開發(fā)，如何有效蓄客？利用綜拓經(jīng)營(yíng)資源，輕松開口蓄客，2.新人開首單難，持續(xù)開單更難，如何提升收入？利用綜拓轉(zhuǎn)正，實(shí)現(xiàn)月月有收入，保留存，3.新人認(rèn)為保險(xiǎn)難做，怎樣才能生存下去？利用綜拓樹立信心，提升對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可度，備注：首先要了解老人有哪些的困惑。目前壽險(xiǎn)發(fā)展迅速，客戶資源消耗多，如何有效蓄客，新人留存率低，如何夯實(shí)架構(gòu)，人力留存后如何持續(xù)發(fā)展？那利用綜拓補(bǔ)充資源，精準(zhǔn)蓄客，通過(guò)晉級(jí)薪，幫助他們留存隊(duì)伍，壯大這個(gè)組織。

羅女士，個(gè)體茶葉經(jīng)營(yíng)，之前的同行，亦是同鄉(xiāng)，日常接觸過(guò)程中，得知我在太平做保險(xiǎn)，詢問辦理車險(xiǎn)，2016年首次購(gòu)買車險(xiǎn)，連續(xù)三年在太平續(xù)保，每次見到客戶，都會(huì)同客戶介紹保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，太平最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，2017年給自己購(gòu)買“重疾險(xiǎn)”，給兩個(gè)孩子購(gòu)買“信守一生”，合計(jì)保費(fèi)3萬(wàn)元，接觸過(guò)程中，得知羅女士老公對(duì)保險(xiǎn)很反感，認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的（家人曾經(jīng)退過(guò)保），持續(xù)講好“三講”，不斷地與客戶建立信任感，2018年又為孩子加?！案５摫吨痢焙汀翱等稹?，辦理車險(xiǎn)續(xù)保過(guò)程中，邀約客戶了解中華遺囑庫(kù)，切入講解保險(xiǎn)意義與功用，太平保險(xiǎn)節(jié)期間購(gòu)買“卓越智臻”11萬(wàn)，因一直以來(lái)受到太平和團(tuán)隊(duì)文化的吸引，主動(dòng)詢問“自己可不可以來(lái)做保險(xiǎn)”，目前，參加公司“新人班”，并馬上考證，馬上入司，先“給自己買保險(xiǎn)”開始做起，一個(gè)因車險(xiǎn)辦理而觸發(fā)的優(yōu)質(zhì)客戶。拓展人脈圈，車險(xiǎn)助力壽險(xiǎn)客戶開拓，增加信任度，轉(zhuǎn)換壽險(xiǎn)客戶，提升保險(xiǎn)體驗(yàn)，著重切入保險(xiǎn)的意義與功用，增強(qiáng)客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可度。

李女士，62歲，私營(yíng)企業(yè)老總，15年12月，李女士女兒辦理車險(xiǎn)后，陸續(xù)為公司的6輛車辦理車險(xiǎn)，16年5月，李女士的寶馬車倒車鏡被盜，由于自己不夠?qū)I(yè)，未能理賠，16年9月，寶馬車在大理停車時(shí)撞在樹上，及時(shí)處理后帶著月餅上門告知理賠結(jié)果，16年10月，邀請(qǐng)李女士參加開門紅期間“魏紹玲律師”產(chǎn)說(shuō)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽單58萬(wàn)，16年11月，跟進(jìn)李女士的保單，介紹太平的梧桐人家，成功簽單70萬(wàn)，16年為公司員工購(gòu)買卡單，17年7月，為公司員工購(gòu)買團(tuán)體保險(xiǎn)，17年12月，邀請(qǐng)李女士參加答謝會(huì)，欣然接受，并現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)提出通過(guò)女兒的名義為孫女投保，18年8月，遞送車險(xiǎn)保單時(shí)，因?yàn)槟挲g關(guān)系，推薦李女士購(gòu)買孝心保。