生活的諸多改變使患病幾率上升，引發(fā)客戶的不安，重疾的幾大特點(diǎn)和高昂的醫(yī)療費(fèi)用加重客戶的焦慮，患病后的幾種不同情況引發(fā)客戶的進(jìn)一步思考，幾種準(zhǔn)備方式的比較使客戶愿意提供信息了解方案，根據(jù)客戶的不同需求提供組合式解決方案，三個(gè)重疾特點(diǎn)，療期長：重大疾病一般起病緩慢、治療期長、愈后易反復(fù)、嚴(yán)重者導(dǎo)致失能；費(fèi)用高：重大疾病需支付昂貴而持久的治療費(fèi)用和康復(fù)費(fèi)用；影響大：患者患重大疾病后嚴(yán)重影響收入來源，給家庭造成沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。人一生中罹患重疾的概率高達(dá)72.18%。

器官移植手術(shù)后存活率已達(dá)90%以上；45歲以下成年心臟病患者手術(shù)后有80%的概率可以存活3年以上甚至更久；確診為癌癥開始，5年后依然存活的概率：男性為65%，女性為78%；66%的中風(fēng)病人可以被治愈………有33%的家庭必須耗盡家中所有積蓄來求醫(yī)，研討：生活中有哪些健康風(fēng)險(xiǎn)？舉出具體事例，重疾有哪些特點(diǎn)？舉出具體事例，練一練：兩人一組，相互說一說生活的改變和重疾的特點(diǎn)，要求按照課程中的三點(diǎn)進(jìn)行描述，三種患病情況，第一種：寧愿人吃虧不愿錢吃虧，第二種：寧愿錢吃虧不愿人吃虧，第三種：就算生病，也毫無后顧之憂。

王大姐，40歲，得了乳腺癌，做手術(shù)化療。因?yàn)榧依锏腻X要留給孩子上大學(xué)，所以初步治療結(jié)束后就出院了。傷口得換藥，剛開始每天換，后來隔天換，每次換藥要打車去醫(yī)院，來回路費(fèi)幾十塊錢，因?yàn)樯岵坏?，就自己在家換藥。結(jié)果內(nèi)部感染，差點(diǎn)造成敗血癥。最后再次手術(shù)重新縫合。為了每天節(jié)約幾十塊錢，卻造成更大的損失。

李女士的父親股骨頸骨折，兩種治療方法：一種是打釘子固定，三個(gè)月后康復(fù)，但不排除釘子會(huì)松動(dòng)，那樣還得重訂；第二種是直接更換股骨頭，需要很大一筆醫(yī)療費(fèi)用，配合理療一周后康復(fù)，一勞永逸。因?yàn)榧彝l件比較好，所以李女士選擇了后者，李大爺也不用再受第二次苦了。

劉局長，43歲，平時(shí)應(yīng)酬很多，工作壓力也很大，后被查出得了肝癌，需要進(jìn)行肝臟移植。國內(nèi)目前肝移植至少需要20萬，還有很多配套的醫(yī)療手段及藥物，總體治療費(fèi)用會(huì)達(dá)到30萬左右。幸好劉局長的妻子曾經(jīng)為他購買了足額的重疾保險(xiǎn)，患病后從保險(xiǎn)公司拿到50萬理賠金，在享有高水平的治療后并未給家庭形成經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)，還準(zhǔn)備了一部分康復(fù)費(fèi)用。

一次性全款準(zhǔn)備健康基金，一次性存入50萬的定期存款，需要長期儲(chǔ)備，但用錢的時(shí)間我們卻無法控制，儲(chǔ)備沒有強(qiáng)制性，很容易半路夭折，無法實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，親友求助等原因都可能使我們動(dòng)用這筆儲(chǔ)備金，20年分期準(zhǔn)備健康基金，每年存入2.5萬元，存滿20年，從投入的第一個(gè)2.5萬起，50萬基金賬戶已經(jīng)建立，一旦中途發(fā)生健康風(fēng)險(xiǎn)，就可以獲得50萬基金，即使沒有到20年，借用別人時(shí)間達(dá)成自己的心愿，健康基金一次到位，再分期繳納，每年投入2.5萬，時(shí)長20年，客戶情況：王女士28歲、在外企工作，有社保，月收入8000元；其丈夫李先生30歲，事業(yè)單位，月收入15000元；兩個(gè)人都購買了商業(yè)保險(xiǎn)。兒子剛剛出生，是全家的寄托，希望給兒子一份終身的依靠，客戶需求：為剛出生的兒子買一份健康險(xiǎn)及提供一生的呵護(hù)，客戶情況：張先生，30周歲，即將成家，在外企工作，有社保無商保。月收入6000元，但基本屬于月光族，平常旅游和交際占每月支出的40%，客戶需求：健康和養(yǎng)老兼顧，客戶情況：李小姐：35周歲、離異有一女（3歲），外企主管，有社保無商保，自己工作壓力很大，所以非常關(guān)注健康保障，同時(shí)希望輕癥和普通住院也能兼顧。