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壽險道路千萬條，拜訪客戶第一條。人人都需要保險，只是他們可能不知道。買保險是個技術(shù)活，我愿意用自己的專業(yè)服務(wù)于客戶，教會他們買對保險，買足保險?？蛻粲鲆娢揖褪怯鲆娢磥淼男腋＃矣鲆娍蛻艟褪怯鲆姵砷L的機會。我的做法，通過對...
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2015年的3月一天，我去醫(yī)院去看望一個病號，因為涉及到保險理賠的一事，我在病房就現(xiàn)場做了說明并協(xié)助辦理，引來了病號家屬的圍觀，咨詢了不少問題，也啟發(fā)了我的思維，現(xiàn)場嘗試推薦了幾張全家福并獲得了成功。讓我堅定了定期到醫(yī)院...
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2014年大學(xué)畢業(yè)后在富士康任產(chǎn)品開發(fā)師，每日朝九晚五，月薪7000元，工作較為輕松，但總感覺這不是我想要的生活，17年7月份因家庭原因辭職回東海老家。17年8月份任職**機械公司干操作工，工資較低，節(jié)假日休息不保證且無...
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初入**人壽，我并沒有明確的意愿與目標，只是抱著為朋友張姐（我的增員人）幫忙的單純想法，入司時正趕上2016年的開門紅，通過培訓(xùn)，我很認同五年期的新保險產(chǎn)品，為自已的兩個孩子購買了3萬元。因為認同產(chǎn)品，就想與好朋友一起分...
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事前準備，行業(yè)選擇：勞動密集型的服務(wù)型行業(yè)。自己首選酒店行業(yè)，可以盤活23年的酒店資源，溝通人員：公司負責人，培訓(xùn)部、行政部負責人，溝通要點：免費的活動、可以拯救生命、對家人有幫助、對單位經(jīng)營有好處，代理人：楊總您好，前...
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保額銷售常見異議處理，“一旦遇到異議，成功的銷售員會意識到，他已經(jīng)到達了金礦；當他開始聽到不同意見時，他就是在挖金子了；只有得不到任何不同意見時，他才真正感到擔憂，因為沒有異議的人一般不會認真地考慮購買。”異議代表機會，...
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什么是保額銷售，通過計算，數(shù)字化呈現(xiàn)客戶家庭保障缺口，并匹配該缺口及客戶經(jīng)濟情況，設(shè)計針對性產(chǎn)品組合以滿足客戶需求。這就是保額銷售法，不論是病人還是客戶，都希望自己的需求被滿足，保額銷售的三個層面，確?？蛻艏捌浼胰瞬皇懿?..
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當一個人得大病的時候，他的心目中會對這場大病的傷害有一個估算，但是往往他想到的會比實際發(fā)生的要少很多，這是為什么呢？因為一場大病的發(fā)生就像一座冰山一樣，我們所能看到和計算到的都只是海平面以上的部分，但是海平面以下的部分依...
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案例一，某公司業(yè)務(wù)員甲和張先生是同學(xué)，多次談過保險，但張先生一直沒有購買。某天，甲找到張先生，對他說:“今天是公司考核最后一天，如果這個月我還沒開單就會被開除了。老同學(xué)幫幫忙，買份保險吧。”礙于情面，張先生勉強買了一份保...
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國際獅子會于1917年成立，是世界最大的服務(wù)組織，擁有48000個分會及150萬個會員。會員必須合乎以下資格：在社會上具有良好的名聲；具有良好品格；到達法定年齡；接受邀請；遵守總會的憲章及規(guī)定。獅子會所獲得的公眾捐助均用...
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企業(yè)主由于經(jīng)營壓力較大，工作節(jié)奏快，體力和精力透支嚴重；加上經(jīng)常應(yīng)酬，作息不規(guī)律；甚至經(jīng)常熬夜、吸煙、飲酒等，這些都嚴重地損害著他們的健康，重大疾病的發(fā)生率較一般人高。而且，萬一患上重疾，企業(yè)主往往要求最好的治療效果與醫(yī)...
查看詳細內(nèi)容①、作為一名保險人，我們的責任是為客戶構(gòu)建專屬的個性化保險保障體系②、目前社會保障體系分為兩種：一是社會保險體系，簡稱社保，但社保是保而不包，二是商業(yè)保險，保障全面，可根據(jù)我們的家庭收入量身定制③、對于收入在10萬以下的...
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客戶邀約，1、職場經(jīng)理電話邀約——包裝公司活動+ 年終回饋老客戶，XXX你好，不好意思打擾你幾分鐘時間，這次電話是告知你一個好消息！2019年恰逢公司70周年慶，這次電話告知您，您作為我們公司五星級客戶，公司回饋給您2個...
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態(tài)度誠懇，提出要求，1、對緣故客戶，“我現(xiàn)在在**人壽，公司要求我們做一些市場調(diào)查，已經(jīng)有二十幾個人在我這里填了，你也填一份吧，也是支持我的工作。”2、對孤單客戶，“您的保單后續(xù)服務(wù)由我負責，您一定想了解您保單受益、交費...
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健康險對客戶的意義，重大疾病的發(fā)病率越來越高，人的一生患重大疾病的幾率高達72.18%，費用越來越高，癌癥（惡性腫瘤）治療費用需10萬~30萬，腦中風后遺癥治療費用需8萬~10萬，近年來，人均住院費用增長近200%，遠大...
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健康險五指銷法暨三三銷售法，拜訪做的很好，但不進行簽單，做了很多準備，拜訪時全忘了，準備講解很好，最后未做促成，講了很多東西，但是邏輯很亂，中指——第二/亞軍，代表著亞健康，無名指——無名氏，拿某客戶舉案例，小指——拉鉤...
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2007年我只身從**來到**創(chuàng)業(yè)，2009年7月毅然選擇加入**平人壽，成為一名代理人，2009年10月轉(zhuǎn)正，作為一個并不是土生土長的**人，剛剛來到**壽，經(jīng)?？嘤跊]有客戶，沒有保單。但我并沒有因為沒有客戶而放棄這個...
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社會保障體系是指社會保障各個有機構(gòu)成部分系統(tǒng)的相互聯(lián)系、相輔相成的總體。它包括了工傷保險、失業(yè)保險、生育保險、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險。完善的社會保障體系是社會主義市場經(jīng)濟體制的重要支柱，關(guān)系改革、發(fā)展、穩(wěn)定的全局。備注：社會...
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世界衛(wèi)生組織公布：70%的人處于亞健康狀態(tài)；重大疾病呈現(xiàn)“三高一低”，導(dǎo)入亞健康原因：三種發(fā)病原因，日益惡化的生活環(huán)境：全球近1/4的疾病由環(huán)境污染引起。全球經(jīng)濟快速發(fā)展所帶來的副產(chǎn) 品——嚴重環(huán)境污染，已對人類健康構(gòu)成...
查看詳細內(nèi)容重疾險高保額銷售黃金法則》一、背景：在健康險銷售實踐中，發(fā)現(xiàn)涉及的問題相對銷售其他產(chǎn)品來說，客戶的疑問比較多，對業(yè)務(wù)員的專業(yè)要求也比較高，根據(jù)壽險營銷中客戶提問次數(shù)與促成率的曲線規(guī)律，許多銷售效率低下的原因，皆因業(yè)務(wù)人員...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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