2015年的3月一天，我去醫(yī)院去看望一個病號，因為涉及到保險理賠的一事，我在病房就現(xiàn)場做了說明并協(xié)助辦理，引來了病號家屬的圍觀，咨詢了不少問題，也啟發(fā)了我的思維，現(xiàn)場嘗試推薦了幾張全家福并獲得了成功。讓我堅定了定期到醫(yī)院的住院部做義工做服務(wù)的信心。一﹑陌拜時間，每周2次，10點左右開始醫(yī)院進行陌拜（10點左右點滴基本結(jié)束，家屬和病人準(zhǔn)備午餐時間），二﹑陌拜地點，醫(yī)院外科住院部，三﹑陌拜方式，關(guān)注醫(yī)院住院部病人床位卡準(zhǔn)確鎖定因意外住院人員。四、陌拜技巧，通關(guān)短險理賠積累客戶資料作為二次開發(fā)資源。

情況了解，銷售人員：你好！我是**人壽的服務(wù)專員，為了充分體現(xiàn)公司服務(wù)意識和水平，回饋社會回饋客戶，公司近期安排一批售后服務(wù)人員針對因意外入院治療的病友做好便捷服務(wù)的工作要求，我是專門負責(zé)本醫(yī)院的，你看這是我的工作證，第一時間內(nèi)做好“綠色通道”的服務(wù)工作，真正打消或解決“買保險容易理賠難”的擔(dān)心和不便，不管是否是我公司的客戶，包括城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療的相關(guān)內(nèi)容都可做解答與說明，請問，該病友有保險嗎？收集資料，銷售人員：據(jù)目前我們了解的信息知道，每個人的保障情況不一，有無保險的區(qū)別也比較大，為了更好的為您服務(wù)，想了解一下您及家庭的保險情況，有利于我為你提供更好的服務(wù)。

醫(yī)保沒有生命保障，生活中不幸的案例太多了，如火災(zāi)、飛機失事、地震等，醫(yī)保對身故是沒有補償?shù)?，只是把個人賬戶的錢退給遺屬，老人的贍養(yǎng)費、子女的教育費以及房貸等怎么辦呢？當(dāng)發(fā)生大病和傷殘失能時，社保也無能為力，一旦發(fā)生重大疾病，很多化療藥物都不在醫(yī)保范圍之內(nèi)，用藥限制大，療效與價錢難以兼顧，另外，營養(yǎng)費、看護費、工資損失等這些額外的支出醫(yī)保也是不能解決的。.術(shù)后愈后恢復(fù)護理費用缺失。

醫(yī)保在意外保障方面明顯不足，如果事故發(fā)生在上下班途中或工作時，社保中的工傷保險可起到保障作用，但其他情況的意外，如旅游、交通事故、責(zé)任事故社保不負責(zé)。只保自然疾病，不涉及意外難以實現(xiàn)的完美，從剛才的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，醫(yī)保也是難以實現(xiàn)完美的呈現(xiàn)，醫(yī)保也存在一定的黑洞?；踞t(yī)保也有短板，從報銷范圍來說，社保只報銷因疾病引起的醫(yī)療費用，因意外傷害導(dǎo)致的醫(yī)療費用不能報銷；無論意外身故還是疾病身故，社保都是沒有身故賠償?shù)?，身故后只是返還當(dāng)時個人賬戶的金額，而這部分的金額很少。重大疾病醫(yī)療的保險范圍有限，對于一些突發(fā)事件和意外情況處理不到位，但是這種情況又是客觀存在的。經(jīng)過不斷地堅持和積累，確實已成為我展業(yè)過程中不可缺失的一部分了，而且成效相當(dāng)明顯，拓展了人脈、獲得了口碑，更為準(zhǔn)客戶的開拓打開了一扇門。我在經(jīng)營的過程還在不斷的總結(jié)，想形成一套較為系統(tǒng)并可復(fù)制的銷售方法傳承給我的伙伴和新人，有組織的進行準(zhǔn)客戶開拓。