2014年大學(xué)畢業(yè)后在富士康任產(chǎn)品開發(fā)師，每日朝九晚五，月薪7000元，工作較為輕松，但總感覺這不是我想要的生活，17年7月份因家庭原因辭職回東海老家。17年8月份任職**機械公司干操作工，工資較低，節(jié)假日休息不保證且無晉升空間，于18年2月份辭職。18年3月加盟**人壽，當(dāng)月就轉(zhuǎn)正。我?guī)煾妇徒涛乙胱叩倪h就要發(fā)展組織。于是開始做增員并于二季度末晉升分部經(jīng)理。過程中感覺自己能力得到了提升，自我的才能也得以發(fā)揮。入司短短不到一年的時間，雖然前期收入不高，在帶團隊的過程中也遇到了一些挫折，但我始終感覺加盟**是我正確的選擇。每天上班都有一種在大家庭的感覺，我的主管、伙伴對我都非常好。隨著我個人的努力、主管的教導(dǎo)，團隊伙伴的齊心協(xié)力，后期的收入也慢慢提升，去年11月份買了自己人生的第一輛車。父母對我的工作也非常認可。這一切都讓我對在**的未來充滿了信心。我將努力并堅定的走下去。

通過白板會的運作，提升了我本人及小組伙伴的舉績，積累了很多的準客戶，而且也為新人伙伴增強了展業(yè)信心，讓我切實感受到它給我本人和我的小組帶來的好處，從被動的去做（公司要求）轉(zhuǎn)為主動的去做。王大哥你好，我是李峰還記得吧。是這樣的，我現(xiàn)在**人壽工作，專門從事保險銷售及服務(wù)工作。我們公司近期有個活動，讓我們?yōu)樾吕峡蛻糇鲫P(guān)于城鄉(xiāng)居民醫(yī)保的相關(guān)宣傳及講解，主要告訴大家醫(yī)保是怎么報銷的、報銷的范圍是多少，這也是我們老百姓都想要知道和了解的事。公司只給了我舉辦三場的資格。我準備在我們社區(qū)進行一場這個活動的宣傳，第一個就想到了你，想請你幫忙邀請你周圍有類似需求的親朋好友，凡是來參會的人都有禮品贈送，而且還有機會參加我們公司的抽獎活動，我相信很多人一聽就會感興趣的?；顒訒r間是本周五下午三點，你看可以吧。

參會客戶邀約拒絕應(yīng)對邏輯—沒時間，張大哥是這樣的，我們這次活動不會耽誤你大多時間，最多半個小時就結(jié)束了。而且我相信這次宣傳對你和你的家人、朋友都有很大的幫助，來了以后我們還有小禮品贈送，還有機會參加公司的抽獎，你看是今天下午三點還是明天方便呢？

參會客戶邀約拒絕應(yīng)對邏輯—我不買保險，張大哥，我很理解你的想法，我們這次宣傳活動跟以往保險公司業(yè)務(wù)員讓你參加活動不一樣，我們就是進行單純的醫(yī)療報銷和保險理賠宣傳，不會讓你買保險。這樣當(dāng)我們或身邊的人以后遇到這種事情的時候我們還能知道一二你說是不是。來了以后我們還有小禮品贈送，還有機會參加公司的抽獎，你看是今天下午三點還是明天方便呢？

參會客戶邀約拒絕應(yīng)對邏輯—不感興趣，張大哥你放心，我們這次就是應(yīng)公司要求進行醫(yī)療保險及理賠方面的宣傳，這也是我們很多老百姓都比較關(guān)心但又不是很明白的問題，對大家來說也是一次醫(yī)療和保險普及，一定會對你和家人朋友帶來幫助的。來了以后我們還有小禮品贈送，還有機會參加公司的抽獎，你看是今天下午三點還是明天方便呢？

方法步驟—白板會召開前準備，工具講解及發(fā)放。會議開始前先發(fā)放宣傳單、小禮品等。準備部分糖果給現(xiàn)場帶小孩的，保證會議正常進行。具體講授過程。整個講授時間限定30分鐘以內(nèi)，過程中可以和客戶互動，問問有沒有不理解的或是提問都可以，最后專門留給客戶答疑時間，拉近彼此心里距離?？蛻粜畔⒌怯浖八魅∞D(zhuǎn)介紹。利用抽獎券進行客戶信息登記，提醒二天后公司進行抽獎，屆時會打電話給客戶，為邀約參加公司平臺埋下伏筆。同時索取轉(zhuǎn)介紹，或預(yù)定下場時間。

方法步驟—會中操作，具體操作：索取參會客戶信息及轉(zhuǎn)介紹（現(xiàn)場），各位親朋好友，剛才我們的專業(yè)保險顧問跟大家講的就是本次醫(yī)療報銷和保險理賠方面的一些知識，看到大家剛才都聽的挺認真，我們也很高興。接下來我們將每人發(fā)一張客戶信息登記表，大家將您的手機號及相關(guān)家庭信息做一登記，我們將帶回公司備檔，未來如果出現(xiàn)相關(guān)的報銷跟保險理賠我們將優(yōu)先為大家進行辦理。

另外公司要求本次活動我們要盡量多收集關(guān)于客戶對于對于保險理賠及公司的建議，請大家將您身邊有類似需求的親朋好友的名稱及信息填寫三位，我們將一同視作有效信息享受我們工作專業(yè)的服務(wù)。而且填寫信息表以后就可以獲得我們公司發(fā)的抽獎券一張，三天以后就有機會參與我們公司舉辦的客戶回饋抽獎活動獲得精美禮品，珍重承諾百分百中獎。請大家在我們保險顧問指導(dǎo)下進行填寫。